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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue unsere wichtigsten Geschäftskunden im Bereich digitale Dokumentenverarbeitung und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Arbeitgeber: ALOS GmbH ist ein führendes Unternehmen für intelligente Capture-Lösungen mit über 65 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Genieße Home-Office, attraktive Provisionen, betriebliche Altersvorsorge und zahlreiche Team-Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Digitalisierung von Unternehmen aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Du hast eine kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium und Vertriebserfahrung.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und eine Affinität für Software- oder IT-Vertrieb sind von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Die ALOS GmbH unterstützt Unternehmen mit intelligenten Capture-Lösungen einschließlich vollautomatisierter Workflows und modernen DMS/ECM-Lösungen bei der Digitalisierung ihrer Unternehmensprozesse. Das Leistungsspektrum des Unternehmens mit mehr als 65 Jahren Erfahrung im deutschen Markt reicht von der Bedarfsanalyse über das Projektmanagement bis hin zu umfassenden zertifizierten BPO-Services für die Digitalisierung von Dokumenten und Prozessen.
Als Key Account Manager für BPO (Business Process Outsourcing) mit Schwerpunkt Scan-Dienstleistungen bist Du die zentrale Ansprechperson für unsere wichtigsten Geschäftskunden und Partner im Bereich der digitalen Dokumentenverarbeitung. Du entwickelst und betreust langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst individuelle Anforderungen und sorgst für maßgeschneiderte Lösungen rund um die Digitalisierung und Archivierung von Papierdokumenten.
Deine Kernaufgaben umfassen:
- Beratung von Kunden hinsichtlich effizienter Dokumentenmanagement- und Archivierungslösungen
- Analyse von Kundenprozessen sowie Entwicklung passender Scan- und Workflowszenarien
- Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Projektkalkulation
- Marktbeobachtung und Identifikation von neuen Geschäftspotenzialen
- Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Messen, Kundenterminen und Präsentationen
Nach einer intensiven Einarbeitung in unsere Vertriebsmethodik übernimmst Du die Verantwortung für den bundesweiten Vertrieb und betreust Kunden sowohl vor Ort als auch von Deinem Home-Office aus. Idealerweise ist Dein Wohnort im Rheinland/NRW. Dein Kundenstamm im B2B Umfeld besteht aus Finanzdienstleistern, Industrieunternehmen, im Gesundheitswesen und öffentlichen Verwaltungen.
Du arbeitest in einem für die Branche einzigartigen Vertriebsmodell und akquirierst als leidenschaftlicher Vertriebler neue Endkundenprojekte. Bei technisch komplexen Fragestellungen und Projekten wirst Du von unseren Scan Service Center sowie unseren Support Spezialisten und Consultants aktiv unterstützt.
Nach einer qualifizierten kaufmännischen Ausbildung und/oder einem betriebswirtschaftlichen Studium konntest Du bereits Erfahrung im Vertrieb sammeln und entsprechende Erfolge erzielen. Regelmäßige Reisebereitschaft ist für Dich selbstverständlich. Idealerweise bringst Du eine Affinität für Software- oder IT-Vertrieb mit.
Du betreust Deine Kunden eigenverantwortlich vom Home-Office heraus, bist dabei sehr gut organisiert, analytisch und verfügst über eine hohe Selbstdisziplin. Kunden und Partner stehen bei Dir stets im Mittelpunkt. Eine kommunikationsstarke Persönlichkeit mit dem nötigen Biss, Ausdauer und Verhandlungsgeschick zeichnet Dich aus. Du hast Lust auf Erfolg und stellst diesen ins Zentrum Deines Handelns.
Wir bieten:
- Die Sicherheit eines Großkonzerns mit hoher Flexibilität
- Kurze Entscheidungswege durch flache Organisationsstruktur
- Ein angenehmes teamorientiertes Betriebsklima
- Eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung
- Eine attraktive monatliche Provision
- Ein Firmenfahrzeug mit Privatnutzungsmöglichkeit
- Arbeiten aus dem Home-Office
- Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
- Sonderurlaub bei vordefinierten Anlässen
- Persönliche Weiterentwicklung mittels individueller Fortbildungsmaßnahmen
- Angebot des pme-Familienservices – www.familienservice.de
- JobRad-Leasing – Möglichkeit zum Dienstradleasing für alle Mitarbeiter:innen
- Team- sowie Firmenevents wie z. B. Kick-off-Veranstaltungen für alle Mitarbeiter:innen, Summer Party, Christmas Party
Kontaktperson:
ALOS GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Business Process Outsourcing B2B (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der BPO-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bei ALOS GmbH oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, einen persönlichen Kontakt herzustellen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Dokumentenmanagement und Digitalisierung. Zeige in Gesprächen, dass du über die neuesten Entwicklungen Bescheid weißt und wie diese für die Kunden von ALOS GmbH von Vorteil sein können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu spezifischen Herausforderungen im B2B-Vertrieb vor. Überlege dir, wie du Lösungen für typische Probleme deiner Zielkunden anbieten kannst, um deine Beratungsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 4
Nutze Veranstaltungen und Messen, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern in Kontakt zu treten. Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Business Process Outsourcing B2B (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über die ALOS GmbH und ihre Dienstleistungen im Bereich der Digitalisierung. Verstehe die Produkte und Lösungen, die sie anbieten, um in deinem Anschreiben gezielt darauf eingehen zu können.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere im B2B-Bereich, und deine Kenntnisse im Dokumentenmanagement.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Affinität zur IT- und Softwarebranche darstellst. Gehe darauf ein, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und individuelle Lösungen entwickeln kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf klar strukturiert und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ALOS GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Business Process Outsourcing und digitale Dokumentenverarbeitung. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in dieser Branche verstehst und wie die ALOS GmbH sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Projekte geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und der Firma. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Key Account Managers.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsstärke unter Beweis stellst. Übe, klar und präzise zu sprechen, und achte darauf, aktiv zuzuhören, um auf die Bedürfnisse des Interviewers einzugehen.
