Senior Value Consultant

Standort Düsseldorf/Nordrhein-Westfalen. Rockwell Automation ist ein globaler Technologieführer, der sich darauf konzentriert, den Herstellern der Welt zu helfen, produktiver, nachhaltiger und agiler zu werden. Mit mehr als 28.000 Mitarbeitern, die die Welt jeden Tag besser machen, wissen wir, dass wir etwas Besonderes haben. Hinter unseren Kunden - erstaunlichen Unternehmen, die helfen, die Welt zu ernähren, lebensrettende Medizin im globalen Maßstab bereitzustellen und sich auf sauberes Wasser und grüne Mobilität zu konzentrieren - stehen unsere Mitarbeiter, die energische Problemlöser sind und stolz darauf sind, wie die Arbeit, die wir leisten, die Welt zum Besseren verändert.

Als Senior Value Consultant haben Sie die einzigartige Gelegenheit, die Fähigkeiten und die Wirkung des Value Engineering bei RA und seinen Kunden weiterzuentwickeln und auszubauen. Sie werden mit Account Executives, Solution Engineers, Professional Services, Customer Success und Marketing zusammenarbeiten, um eine gemeinsame Vision mit unseren Kunden zu etablieren und ihnen zu helfen, ihre operativen Ziele zu erreichen. Dies ist eine hochkarätige Position innerhalb der Vertriebsorganisation. Sie berichten an den Senior Manager Enterprise Software.

Verantwortlichkeiten - Sie werden:

• Mit Account Executives, Solution Engineers und Service-Personal an Verkaufsaktionen zusammenarbeiten; während Sie den Wert von Plex entwickeln, positionieren und fördern.
• Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Präsentationen auf Führungsebene für Hauptmöglichkeiten zu erstellen.
• Über mehrere Konten, Segmente und Branchen hinweg arbeiten, die Plex bedient.
• Leiten von kundenorientierten 'Discovery'-Anrufen/Meetings zur Identifizierung potenzieller Werte und Lösungskompatibilität.
• Kundenengagements durchführen, die vom Value Engineering geleitet werden, einschließlich der Sammlung von Kundendaten zur Erstellung und Präsentation überzeugender Geschäftsfälle.
• Fachwissen über branchenspezifische Indikatoren entwickeln und unsere Ziele festlegen sowie erarbeiten, wie Plex-Lösungen diese Ziele adressieren können.
• Bei der Entwicklung von wertbasiertem Verkaufsunterlagen helfen, die in das Plex-Vertriebsmodell integriert und standardisiert werden.
• Mit Solution Engineers zusammenarbeiten, um den entsprechenden Wert für Hauptanwendungsfälle festzulegen.
• Mit dem Customer Success-Team zusammenarbeiten, um den Wert zu erfassen, den Plex-Kunden realisieren.
• Analytische Werkzeuge verwenden und pflegen, um Wertinsights zu generieren.
• Bibliotheken und Datenbanken mit Benchmarking-Daten, Erkenntnissen und anderen relevanten Informationen pflegen.

Die Grundlagen - Sie werden haben:

• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Supply Chain oder Betriebswirtschaft/Finanzen.
• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Value Engineering/Business Consulting im Softwarevertrieb.
• Branchenerfahrung oder Beratungserfahrung in der Fertigung oder im Supply Chain Management.
• Erfahrung in der Erstellung von Geschäftsfällen, einschließlich finanzieller Analysen (RoI, NPV, PB).
• Technische Fähigkeiten in Microsoft Office, insbesondere PowerPoint und Excel.
• Fähigkeit zur Durchführung von Online-Geschäftsrecherchen.
• Bereitschaft zu reisen (~30% der Zeit).

Die bevorzugten - Sie könnten auch haben:

• Master of Business Administration (MBA).
• Ruf als Branchenberater/-experte.
• Erfahrung in der Durchführung von Gesprächen auf 'C'-Ebene.
• Erfahrung mit MES und/oder ERP.
• Erfahrung mit der Force Management 'Command of the Message/Command of the Sale'-Methodik.
• Erfahrung mit der MEDDIC-Vertriebsmethodik.

Was wir bieten:

• Ein großartiges Vergütungspaket.
• On-Demand-Digitalkursbibliothek für die berufliche Entwicklung.
• Personalisierte Wohlfühlprogramme durch unser OnTrack-Programm.
• Renten- und Lebensversicherungsbeiträge gemäß den lokalen Gesetzen.
• Jahresurlaub, Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
• Umfassende Achtsamkeitsprogramme mit einer Premium-Mitgliedschaft bei Calm.
• Kranken- und Zahnversicherung, abhängig von Standort und Gesetzgebung.
• Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten nach 6 Monaten Beschäftigung für berechtigte Mitarbeiter.
• Vertrauliches Mitarbeiterhilfeprogramm über einen externen Anbieter.

Bei Rockwell Automation setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie also begeistert von dieser Rolle sind, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau die richtige Person für diese oder andere Rollen sein.