Enterprise Account Executive (all genders)

City: Köln

Job Function: Vertrieb

Job Area: Vertrieb

Seniority Level: Mid-Senior level

HRS ALS UNTERNEHMEN

HRS, ein Pionier im Bereich Geschäftsreisen, hat sich zum Ziel gesetzt, jeden Aufenthalt durch innovative Technologie zu verbessern. Mit über 50 Jahren Erfahrung transformiert ihre digitale Plattform, die von ProcureTech, TravelTech und FinTech angetrieben wird, wie Unternehmen und Reisende bleiben, arbeiten und bezahlen. ProcureTech revolutioniert die Beschaffung von Unterkünften digital und verbindet Unternehmen und Anbieter in einem modernen Ökosystem. Dies ermöglicht nahtlose Effizienz und Automatisierung, die die Erwartungen der Reisenden übertrifft. TravelTech definiert das Online-Erlebnis von Unterkünften neu und bietet personalisierte Inhalte von der Auswahl bis zum Check-in, um eine unvergleichliche Reise für Geschäftsreisende zu gewährleisten. Im FinTech-Bereich führt HRS Fortschritte wie Mobile Banking und digitale Zahlungen ein, die die Back Offices von Unternehmen in berührungslose Unterkunftsvermittler verwandeln und so die Kostenbarrieren der Vergangenheit beseitigen. Die innovative 2-Klick-Buchungs- und Zahlungsfunktion optimiert die Interaktionen für Reisende und Hoteliers. Durch die Kombination dieser Technologieangebote entfaltet HRS exponentielle Katalysatoreffekte. Ihr datengestützter Fokus liefert wertschöpfende Dienstleistungen und hochrentierliche Netzwerkeffekte, die einen erheblichen Kundenwert schaffen. Das exponentielle Wachstum von HRS seit 1972 bedient über 35 % der globalen Fortune 500 und führende Hotelketten. Treten Sie HRS bei, um die Zukunft der Geschäftsreisen zu gestalten, gestärkt durch eine Kultur des Wachstums und neue Branchenstandards weltweit.

GESCHÄFTSEINHEIT

Bei HRS definieren wir die Art und Weise, wie wir innerhalb unserer Geschäftseinheit Enterprise Solutions arbeiten, neu, indem wir unser Geschäft um branchenspezifische Vertikalen organisieren. Diese Struktur ermöglicht es uns, unseren Kunden einen tieferen Wert zu bieten, engere Beziehungen zu fördern und skalierbare, innovative Lösungen weltweit zu entwickeln - von der Akquisition bis zur Lieferung. Indem wir Teams um Schlüsselindustrien wie Automobil, Fertigung, Energie oder Finanzdienstleistungen gruppieren, kombinieren wir tiefes Sektorwissen mit funktionaler Exzellenz. Dieser Ansatz befähigt unsere Mitarbeiter, smartere Entscheidungen zu treffen, schneller zu lernen und effektiver zusammenzuarbeiten - während sie sich darauf konzentrieren, Ergebnisse zu liefern, die auf die einzigartigen Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind.

POSITION

Als Enterprise Account Executive (alle Geschlechter) spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise und Entwicklung neuer Kunden innerhalb einer spezifischen Branchenvertikale.

HERAUSFORDERUNG

• Akquisition von Unternehmenskunden & Beziehungsmanagement: Zielgerichtete Gewinnung von wertvollen Unternehmenskunden durch Verständnis ihrer strategischen Ziele und Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Partnerschaften mit leitenden Stakeholdern (C-Level und darüber hinaus) im Bereich Reise- und Ausgabenmanagement.
• Beratungsorientierter, insights-getriebener Vertrieb: Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen unter Verwendung datengestützter Analysen und Marktkenntnisse. Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg zur Gestaltung skalierbarer, branchenspezifischer Lösungen und Gewährleistung eines nahtlosen Onboardings.
• Marktintelligenz & strategisches Pipeline-Management: Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten, Marktverschiebungen und sich entwickelnden Kundenbedürfnissen zur Antizipation der Nachfrage. Eigenverantwortung für Ihre Pipeline und Prognosen mit genauen CRM-Daten zur Unterstützung informierter Geschäftsentscheidungen.
• Unternehmerische Verantwortung: Vollständige Verantwortung für Ihre Konten übernehmen, strategische Wachstumsinitiativen unabhängig vorantreiben und Ergebnisse mit unternehmerischem Denken liefern.

• Erfahrung: Solide Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit großen Unternehmenskunden, unter Verwendung eines beratenden Ansatzes. Mehrjährige kommerzielle Erfahrung in den Bereichen Reisen, Beschaffung, Fintech, SaaS, Zahlungen oder ähnlichen softwaregetriebenen Branchen, mit Fokus auf hochrangige Engagements und strategischen Verkauf.
• Fachwissen: Starkes Netzwerk und fundierte technische Expertise, die für komplexe Verkaufszyklen relevant sind. Ganzheitliches Verständnis der Kundenziele, einschließlich Digitalisierung, Automatisierung, Nachhaltigkeit, Sicherheit, Innovation, Systemintegration, Datenschutz und Arbeitsphilosophie.
• Vision und Umsetzung: Strategische Denkweise mit einer praktischen Einstellung, proaktive Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsstrategien in einem schnelllebigen Umfeld. Datengetriebener Ansatz mit Expertise in der Analyse komplexer Kundendaten und Integration von CRM-Tools in die täglichen Arbeitsabläufe. Resilienz, um enge Fristen einzuhalten und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und interne Ressourcen auszurichten.
• Problemlösung und Kreativität: Starke Verhandlungsfähigkeiten und eine lösungsorientierte Denkweise. Fähigkeit, kreative, wertorientierte Lösungen zu liefern, die Kundenwidersprüche ansprechen und zu gegenseitig vorteilhaften Vereinbarungen führen.
• Persönliche Eigenschaften: Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um auf allen Organisationsebenen, einschließlich Führungskräften und C-Level-Stakeholdern, zu engagieren, zu beeinflussen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Sprache: Geschäftlich fließend in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.

PERSPEKTIVE

Zugang zu einem globalen Netzwerk einer global vereinten und gegenseitig verantwortlichen „Stamm von Intrapreneuren“, die leidenschaftlich daran arbeiten, die Reisebranche zu erneuern und dabei die Art und Weise, wie Unternehmen bleiben, arbeiten und bezahlen, neu zu erfinden. Unser unternehmerisch geprägtes Umfeld mit voller Verantwortung und Umsetzungsfokus bietet Ihnen den Spielraum, zu einer größeren Mission beizutragen, während Sie persönlich und beruflich während dieser einzigartigen Reise wachsen. Sie werden kontinuierlich aus einer radikalen Kultur der Rückschau und kontinuierlichen Verbesserung lernen und aktiv dazu beitragen, das Geschäftsleben besser, intelligenter und nachhaltiger zu gestalten.

STANDORT, MOBILITÄT, ANREIZE

Die attraktive Vergütung orientiert sich am Markt und umfasst neben einem festen monatlichen Gehalt auch alle notwendigen Arbeitsmittel und Mobilität sowie einen jährlichen oder mehrjährigen Bonus.