Field Rep Development Program - Germany

Ihr Beitrag gestaltet die Welt bei Caterpillar Inc. Wenn Sie zu Caterpillar kommen, werden Sie Teil eines globalen Teams, das sich nicht nur um die Arbeit kümmert, die wir leisten – sondern auch um einander. Wir sind die Macher, Problemlöser und zukünftigen Weltbauer, die stärkere, nachhaltigere Gemeinschaften schaffen. Wir sprechen hier nicht nur über Fortschritt und Innovation – wir setzen es um, mit unseren Kunden, wo wir arbeiten und leben. Gemeinsam bauen wir eine bessere Welt, damit wir alle darin leben können.

Programmbeschreibung: Das Field Rep Development Program konzentriert sich darauf, die Fähigkeiten und das Wissen aufzubauen, die notwendig sind, um mit Cat-Händlern zusammenzuarbeiten, um die Strategieabstimmung und die Kundentreue voranzutreiben.

• 1–3 Jahre Entwicklungsprogramm
• Individueller Entwicklungsplan, um Caterpillar-Maschinen, Organisationen und Werte zu verstehen und zu lernen.

Das Programm ist wie folgt strukturiert:

• Training (3 Monate): Sie beginnen Ihre Reise mit einem 3-monatigen Trainingsprogramm (MTC My Training Class), in dem Sie über Caterpillar-Produkte, unsere Dienstleistungen und die Unternehmensstrategien pro Branche lernen, an Schulungen zu Einflussfähigkeiten teilnehmen, Ihr Netzwerk erweitern und mit Händlern in unserer Region Europa, Afrika, Naher Osten (EAME) und Zentralasien in Kontakt kommen.
• Rotationen (1-3 Jahre): Arbeiten Sie in verschiedenen Rollen bei Caterpillar, lernen Sie verschiedene Unternehmensinitiativen und Produkte kennen, um in Ihrer zukünftigen Position im Außendienst voranzukommen.

Nach dem Programm müssen Sie mit Cat-Händlern zusammenarbeiten, um die Strategieabstimmung und die Kundenzufriedenheit voranzutreiben. Jobplatzierungen unterstützen den Mitarbeiter dabei, schließlich ein Field Rep zu werden.

Verfügbare Field Rep-Rollen am Ende des Programms:

• Industrievertriebsmitarbeiter: Als Industrievertriebsmitarbeiter sind Sie verantwortlich für die Unterstützung, Vermarktung und den Verkauf von Maschinen oder Motoren während des gesamten Verkaufszyklus. Sie beraten Händler, um deren Leistung zu entwickeln und zu steigern, geben Hinweise zu bestehenden und potenziellen Kundenserviceproblemen und Verbesserungsmaßnahmen innerhalb einer Branche sowie unterstützen Händler bei Prognosen, Vertriebsstrategien und Verkaufstechniken.

Was Sie tun werden:

• Aufbau grundlegender Kenntnisse über Caterpillar, seine Produkte, Dienstleistungen und Kunden.
• Persönliches und berufliches Wachstum durch Entwicklung von Soft Skills und praktische technische Schulungen.
• Zusammenarbeit mit Experten in Produktentwicklung, Händlerverwaltung, Marketing und Vertrieb.
• Arbeiten in verschiedenen Rotationsaufgaben bei Caterpillar, um Strategien und Produkte zu lernen.
• Schließlich Verwaltung des zugewiesenen Gebiets und Verbindung zwischen Cat-Händlern und Caterpillar sein.

Was Sie haben:

• Erforderliche Qualifikationen: Erfordert einen Abschluss in Marketing oder Ingenieurwesen (oder ähnlich) oder gleichwertige Erfahrung.
• Bereitschaft zu reisen (25%-70% je nach Rolle).
• Bereitschaft, bis zu 3 Monate in einem anderen Land für eine spezifische Rotation zu leben.
• Fließend in Englisch.
• Gültiger Reisepass bis Mai 2026.
• Ein gültiger Arbeitsgenehmigung oder EU-25/EFTA-Staatsbürgerschaft ist für diese Position erforderlich.

Gewünschte Fähigkeiten:

• Kundenorientierung: Wissen über die Werte und Praktiken, die die Bedürfnisse und die Zufriedenheit der Kunden als primäre Überlegungen in allen Geschäftsentscheidungen ausrichten.
• Entscheidungsfindung und kritisches Denken: Wissen über den Entscheidungsprozess und die damit verbundenen Werkzeuge und Techniken; Fähigkeit, Situationen genau zu analysieren und produktive Entscheidungen auf der Grundlage informierter Urteile zu treffen.
• Effektive Kommunikation: Verständnis effektiver Kommunikationskonzepte, -werkzeuge und -techniken; Fähigkeit, Ideen, Informationen und Bedürfnisse effektiv zu übertragen, zu empfangen und genau zu interpretieren.
• Problemlösung: Wissen über Ansätze, Werkzeuge und Techniken zur Erkennung, Antizipation und Lösung organisatorischer, betrieblicher oder prozessualer Probleme.
• Beziehungsmanagement: Wissen über Techniken des Beziehungsmanagements; Fähigkeit, gesunde Arbeitsbeziehungen zu Kunden, Anbietern und Kollegen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

Was Sie erhalten:

Jede Person, die in das Caterpillar Field Representative Development Program eingestellt wird, erhält einen Coach, der Ihnen hilft, Ihren Fortschritt im Programm zu leiten. Sie erhalten eine personalisierte Einarbeitung, Schulungen zu Soft Skills, Vertrieb und technischen Aspekten, die spezifisch für Ihre Aufgaben im Außendienst sind, und nehmen an verschiedenen Rotationen im Unternehmen teil, um sicherzustellen, dass Sie die notwendigen Mittel haben, um Ihre Karriereziele zu erreichen.

Über Caterpillar: Caterpillar Inc. ist der weltweit führende Hersteller von Bau- und Bergbaugeräten, Off-Highway-Diesel- und Erdgasmotoren, industriellen Gasturbinen und diesel-elektrischen Lokomotiven. Seit fast 100 Jahren helfen wir unseren Kunden, eine bessere, nachhaltigere Welt zu bauen und engagieren uns für eine kohlenstoffärmere Zukunft.