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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe neue Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Segment ab und baue starke Beziehungen auf.
- Arbeitgeber: Epidemic Sound ist ein innovatives Unternehmen, das Technologie mit Soundtracking verbindet.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, kreative Unternehmenskultur und internationale Büros.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Streaming und Kultur transformiert.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und glauben an die Kraft unterschiedlicher Perspektiven.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen und leistungsstarken Account Executive, der unser DACH Enterprise Sales Team verstärkt. Als Account Executive liegt Ihr Hauptaugenmerk auf dem Abschluss neuer Unternehmenskunden in unseren Zielbranchen. Der ideale Kandidat ist ein strategischer Denker mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Bereich Unternehmensverkäufe und der Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu navigieren, bei denen Ziele erreicht und übertroffen werden.
Aufgaben:
- Umsatzwachstum vorantreiben: Identifizieren, qualifizieren und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten im Unternehmenssegment, um Verkaufsquoten zu erreichen und zu übertreffen.
- Beziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern innerhalb großer Unternehmenskonten aufbauen und pflegen.
- Verhandlung & Vertragsabschluss: Komplexe Verhandlungen führen und eng mit den Rechtsteams zusammenarbeiten, um Verträge abzuschließen, die sowohl den Anforderungen des Kunden als auch des Unternehmens entsprechen.
- Pipeline-Management: Verkaufschancen effektiv verwalten und prognostizieren sowie genaue Aufzeichnungen über Akquisitionsaktivitäten und laufende Geschäfte in unserem CRM-System führen.
- Entwicklung von Verkaufsstrategien: Mit Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um Verkaufsinitiativen zu entwickeln, die auf spezifische Unternehmenskonten zugeschnitten sind.
- Berichterstattung & Analytik: Detaillierte Verkaufsberichte und Statusupdates zu Konten an das Führungsteam bereitstellen und Risiken sowie Chancen identifizieren.
- Teamzusammenarbeit und Mentoring: Mit technischen Teams und dem Kundenservice zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Einarbeitung und langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Account-Planung: Zu detaillierten Plänen für Konten beitragen, Strategien für Wachstum, Cross-Selling und Upselling skizzieren.
- Markt- & Branchenexpertise: Über Branchentrends und das Wettbewerbsumfeld informiert bleiben.
Anforderungen:
- Sie sind leidenschaftlich im Verkauf und ebenso leidenschaftlich daran interessiert, Teil eines erstklassigen Teams zu sein.
- Sie verstehen die Bedeutung und sind stolz darauf, neue, große Kunden zu Epidemic zu bringen.
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen.
- Tiefes Verständnis und Netzwerk aus dem Verkauf an eine der folgenden Branchen: Medien (einschließlich Rundfunk, Produktion), digitales Publishing, Agenturen, Unternehmen (einschließlich FMCG, Schönheit, Mode, Sport).
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Verhandlungen mit Unternehmenskunden.
- Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools wie Salesforce zur Verwaltung von Vertriebspipelines und Berichterstattung sowie anderen typischen Systemen - Ironclad, Jira usw.
- Ein Selbststarter, der die Initiative ergreift, um Dinge zu erledigen.
- Fließend in Englisch und Deutsch auf C1+-Niveau, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Wir glauben, dass die Zusammenführung von Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven zu einem gesunden Arbeitsplatz, einem erfolgreicheren Unternehmen und einer besseren Welt führt. Wir schätzen Vielfalt und ermutigen jeden, mit uns die Welt zu vertonen.
Bereit, die Welt Ihre Arbeit fühlen zu lassen? Bewerben Sie sich jetzt, indem Sie auf den Link unten klicken!
Senior Account Executive Arbeitgeber: Epidemic Sound
Kontaktperson:
Epidemic Sound HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Medien- und Digitalverlagsbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits bei Epidemic Sound arbeiten oder in ähnlichen Positionen tätig sind, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Medien- und Digitalverlagsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungskompetenzen zu zeigen. Übe, wie du komplexe Verkaufsverhandlungen führen würdest, und sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die deinen Erfolg belegen.
✨CRM-Kenntnisse hervorheben
Stelle sicher, dass du mit CRM-Systemen wie Salesforce vertraut bist. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Tools genutzt hast, um Verkaufsprozesse zu optimieren und den Überblick über deine Pipeline zu behalten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Epidemic Sound und deren Unternehmenskultur. Betone in deiner Bewerbung, wie deine Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen, insbesondere die Bedeutung von Teamarbeit und Innovation.
Hebe deine Erfolge hervor: Stelle sicher, dass du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Bereich Enterprise Sales anführst. Zeige, wie du Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Kunden zu gewinnen.
Betone deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke zwischenmenschliche Fähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben betonen, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast und welche Techniken du zur Verhandlungsführung eingesetzt hast.
Anpassung des Lebenslaufs: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Hebe relevante Erfahrungen und Kenntnisse hervor, die direkt mit den geforderten Fähigkeiten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Epidemic Sound vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Epidemic Sound hat eine einzigartige Unternehmenskultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Informiere dich über ihre Werte und wie sie sich von anderen Unternehmen abheben, um in deinem Interview zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da die Rolle des Senior Account Executive stark auf dem Nachweis von Erfolgen basiert, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat haben. Zeige, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen und Verkaufsziele übertroffen hast.
✨Kenntnis der Branche
Informiere dich über aktuelle Trends in der Medien- und Digitalpublishing-Branche. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die diese Branchen mit sich bringen, und wie du Epidemic Sound dabei helfen kannst, sich weiterzuentwickeln.
✨Fragen zur Verkaufsstrategie
Bereite Fragen vor, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Frage nach den aktuellen Verkaufsstrategien von Epidemic Sound und wie du dazu beitragen kannst, diese zu verbessern oder anzupassen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
