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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Abschluss von Jahresverträgen.
- Arbeitgeber: Alpas AI ist ein innovatives Berliner Softwareunternehmen, das KI-gestützte Lösungen anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt mit OTE bis zu 180k€, flache Hierarchien und viel Verantwortung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse direkt den Umsatz mit großen Deals.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten und Startup-Erfahrung.
- Andere Informationen: Direkter Bericht an die CEO und große Sichtbarkeit im Unternehmen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 120000 - 180000 € pro Jahr.
Du verkaufst ein hochrelevantes Produkt in einem geopolitisch brisanten Umfeld – das Interesse am Markt ist groß und wächst stetig. Du wirst Teil eines ambitionierten, performance-orientierten Teams, das stark vom Produkt motiviert ist, mit klaren Strukturen und flacher Hierarchie. Inbound-driven: Die Marke ist bereits gut etabliert.
Alpas AI ist ein Berliner Softwareunternehmen, das 2020 von Isabel Poppek und Nils Vollmer gegründet wurde. Es bietet eine KI-gestützte Sourcing-Intelligence-Lösung, mit der Einkaufsabteilungen neue Lieferanten bis zu zehnmal schneller identifizieren können. Die Plattform aggregiert Daten aus über 25 Quellen und liefert eine 360°-Sicht auf potenzielle Lieferanten – von Compliance über Risiken bis hin zur Leistungsbewertung. Industriekonzerne wie BASF, ABB, SBB und EnBW vertrauen auf Alpas AI, um Beschaffungsprozesse zu automatisieren, Einkaufskosten zu senken und Lieferketten resilienter zu gestalten.
Als Account Executive übernimmst du den kompletten Sales Cycle – vom ersten Demo-Termin über den Abschluss eines Piloten bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss von Jahresverträgen (6-stellige Beträge). Der typische Vertriebsprozess dauert 6–12 Monate, umfasst 3–4 Stakeholder (Einkaufsleitung, strategische Entscheider, IT & Legal) und endet mit der Übergabe an das CS-Team nach Vertragsunterzeichnung.
Du reportest direkt an Isabel (CEO). Dein Einfluss auf den Umsatz ist direkt messbar – es geht um große Deals mit industriellen Kunden im DACH-Raum. Die Rolle bietet dir große Sichtbarkeit im Unternehmen, viel Verantwortung und Raum für Impact.
Anforderungen:
- Sprachkenntnisse: Deutsch als Muttersprache oder nahezu muttersprachlich, Englisch C1
- Mindestens 2 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb auf Enterprise Level (SaaS oder Consulting)
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und analytisch-strukturierte Arbeitsweise
- Starke Präsentationsfähigkeiten (inkl. PowerPoint)
- Resilienz, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsfähigkeit
- Erfahrung in der Industrie oder im Tech-/Retail-Umfeld
- Startup-Erfahrung
Gehalt: Fix ab 70k€, OTE ca. zwischen 120-180k€, 60/40 Split - keine harte Obergrenze bei exzellenter Erfahrung
Enterprise Account Executive - Berlin hybrid - 180k OTE Arbeitgeber: hyrise
Kontaktperson:
hyrise HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - Berlin hybrid - 180k OTE
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über Alpas AI und deren Produkte. Verstehe, wie ihre KI-gestützte Sourcing-Intelligence-Lösung funktioniert und welche Vorteile sie für Unternehmen bietet. Dies wird dir helfen, im Gespräch mit dem Team zu zeigen, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an dem, was das Unternehmen tut.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv in der Branche, insbesondere mit Personen, die bereits im B2B-Vertrieb tätig sind. Besuche relevante Veranstaltungen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die Herausforderungen und Trends im Enterprise Sales zu erfahren. Diese Verbindungen können dir wertvolle Einblicke geben und deine Chancen erhöhen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung zu teilen, die deine Erfolge belegen. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Stakeholder zu überzeugen. Dies wird deine Eignung für die Rolle unterstreichen.
✨Tip Nummer 4
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, insbesondere mit PowerPoint. Da die Rolle starke Präsentationsfähigkeiten erfordert, solltest du sicherstellen, dass du in der Lage bist, Informationen klar und überzeugend zu präsentieren. Vielleicht kannst du ein paar Proben mit Freunden oder Kollegen durchführen, um Feedback zu erhalten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - Berlin hybrid - 180k OTE
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Alpas AI. Besuche die offizielle Website, um mehr über das Unternehmen, seine Produkte und die Unternehmenskultur zu erfahren. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2B-Vertrieb und deine Kenntnisse im SaaS- oder Consulting-Bereich.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für die Rolle des Account Executive bist. Gehe auf deine Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und deine Erfahrung im Umgang mit Stakeholdern ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Deutsch und Englisch fehlerfrei sind, da Sprachkenntnisse eine wichtige Anforderung sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei hyrise vorbereitest
✨Verstehe das Produkt und den Markt
Informiere dich gründlich über die KI-gestützte Sourcing-Intelligence-Lösung von Alpas AI und die spezifischen Herausforderungen, die sie im Beschaffungsprozess löst. Zeige im Interview, dass du die Branche und die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Bereite dich auf den Sales Cycle vor
Da du den kompletten Sales Cycle übernimmst, solltest du konkrete Beispiele für deine Erfahrungen in ähnlichen Verkaufsprozessen parat haben. Erkläre, wie du mit verschiedenen Stakeholdern umgegangen bist und welche Strategien du angewendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Nutze die Gelegenheit, deine Präsentationsfähigkeiten zu zeigen. Bereite eine kurze Präsentation vor, die deine Ansätze zur Kundenakquise und -bindung veranschaulicht. Achte darauf, klar und strukturiert zu kommunizieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Unternehmens, den Herausforderungen im Vertrieb oder der Unternehmenskultur. Dies zeigt, dass du engagiert und interessiert bist.
