Senior Enterprise Account Executive III

GitHub ist auf der Suche nach einem leistungsstarken Senior Enterprise Account Executive III, um das strategische Wachstum in unseren wichtigsten Unternehmenskunden voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie ein Portfolio von erstklassigen Unternehmenskunden betreuen, einschließlich globaler und DAX40-Unternehmen, und eine entscheidende Rolle dabei spielen, wie die einflussreichsten Unternehmen ihre Software entwickeln, bereitstellen und sichern. Als Teil des Enterprise Sales-Teams von GitHub werden Sie hochwirksame digitale Transformationsinitiativen leiten, Beziehungen auf C-Ebene aufbauen und komplexe, siebenstellige Unternehmensgeschäfte orchestrieren. Dies ist eine hochsichtbare Rolle mit direktem Einfluss auf das Wachstum von GitHub in der DACH-Region und darüber hinaus.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Kontenplanung und -ausführung über ein Portfolio von wertvollen Unternehmenskunden, Anwendung von Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sale.
• Engagement mit leitenden und C-Level-Führungskräften zur Ermittlung von Geschäftsbedürfnissen, Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen und Förderung der Transformation mit der Entwicklerplattform von GitHub.
• Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters, genaue Prognosen und konsequente Erfüllung oder Übertreffung der Quoten.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss, einschließlich direkter Verkäufe und partnergeführter Bewegungen mit Microsoft und führenden globalen Partnern.
• Leitung der unternehmensweiten Einführung, einschließlich Neugeschäft, Upselling und mehrjähriger Expansionsmöglichkeiten, mit Fokus auf Geschäftsvolumina im Bereich von über 1 Million Euro.
• Abstimmung der funktionsübergreifenden Teams von GitHub und Microsoft zur Schaffung überzeugender Lösungen, die reale Geschäftsprobleme für einige der komplexesten Organisationen der Welt lösen.
• Vertretung der Stimme von GitHub auf dem Markt durch Identifizierung von Trends, Wettbewerbsverschiebungen und Wachstumschancen, die spezifisch für das DACH-Unternehmensekosystem sind.
• Erstellung überzeugender Vorschläge und Wertfälle, die auf die Geschäfts- und Technikstrategie jedes Kunden zugeschnitten sind.

Erforderliche Qualifikationen

• 6+ Jahre Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb, im Management von Unternehmenskonten oder im technischen Verkauf, ODER einen Bachelor-Abschluss und 4+ Jahre Erfahrung, ODER einen Master-Abschluss und 2+ Jahre Erfahrung, ODER gleichwertige Erfahrung.
• Nachgewiesener Erfolg im Management strategischer Unternehmenskonten in der DACH-Region, einschließlich direkter Interaktion mit DAX40-Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss von siebenstelligen Geschäften und beim Management komplexer, mehrstufiger Kaufzyklen.
• Direkte Erfahrung im Unternehmensverkauf und im Partner-Co-Selling, insbesondere mit Microsoft und/oder Big Four-Beratungsunternehmen (PwC, Deloitte, EY, KPMG).

Bevorzugte Qualifikationen

• 8+ Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb mit Schwerpunkt auf Software oder Entwicklerwerkzeugen.
• Tiefes Verständnis des Softwareentwicklungszyklus (SDLC), der DevOps-Trends und des SaaS-Ökosystems.
• Expertise im wertbasierten Verkauf, einschließlich Erstellung von Geschäftsfällen und Erzählungen auf Führungsebene.

GitHub-Werte

• Kundenorientiert
• Versenden, um zu lernen
• Wachstumsmentalität
• Ergebnisverantwortung
• Besser zusammen
• Vielfältig und inklusiv

Manager-Grundlagen

• Modellieren
• Coachen
• Sich kümmern

Führungsprinzipien

• Klarheit schaffen
• Energie erzeugen
• Erfolg liefern

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