AIRS Solutions Specialist

Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission: Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unsere digitale Lebensweise zu schützen. Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Herausforderungen und Störungen des Status quo aufgebaut ist, und wir suchen Innovatoren, die sich ebenso dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten wie wir.

Wer wir sind
Wir nehmen unsere Mission, die digitale Lebensweise zu schützen, ernst. Wir sind unermüdlich darin, unsere Kunden zu schützen, und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes Mitglieds unseres Teams zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen. Unsere Werte wurden von den Mitarbeitern gesammelt und werden durch jeden von uns täglich zum Leben erweckt - von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zur Ausführung. Von Integrität im Umgang miteinander bis hin zur Schaffung eines Umfelds, in dem sich alle eingeschlossen fühlen.

Ihr Einfluss
Definieren und umsetzen unserer GTM-Strategie für KI-Sicherheitslösungen, mit dem Fokus auf die Beschleunigung der Kundenakzeptanz unserer Lösungen zur Sicherung der Erstellung und Nutzung von KI-Anwendungen.
Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Generierung von Pipelines, Kundenengagements und Marktdurchdringung.
Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Identifizierung, Qualifizierung und Umwandlung einer robusten Pipeline potenzieller Kunden für KI-Sicherheitslösungen.
Durchführung gründlicher Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung wichtiger Marktsegmente und Chancen.
Leitung kundenorientierter Aktivitäten, einschließlich Präsentationen, Demonstrationen und Nachweisen des Wertes (POVs).
Führung technischer Gespräche mit Kunden über Herausforderungen und Lösungen im Bereich KI-Sicherheit, einschließlich Themen wie die Sicherung von RAG-Modellen, Eingabeaufforderungen, Vektordatenbanken usw.
Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden, einschließlich Führungskräften auf C-Ebene, Sicherheits- und IT-Leitern.
Enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing-, Produktmanagement- und Engineering-Teams, um die Ausrichtung und effektive Markteinführung sicherzustellen.
Als Botschafter fungieren, um Kunden weiter über generative KI aufzuklären und PANW für die Sicherung von KI-Projekten zu positionieren.

Qualifikationen
7+ Jahre technische Berufserfahrung, einschließlich 3+ Jahre Erfahrung in KI und verwandten Bereichen, mit starkem Fokus auf technischen Vertrieb, Strategie und Ausführung.
Nachweisliche Erfolge in leistungsstarken technischen Vertriebs- oder Lösungsarchitekturen-Teams.
Tiefes Verständnis von KI-Technologien, einschließlich maschinellem Lernen, tiefem Lernen und generativer KI.
Idealerweise Erfahrung mit Sicherheitslösungen und dem Cybersicherheitsmarkt, einschließlich Datensicherheit, Netzwerksicherheit und Sicherheit, die auf generative KI angewendet wird.
Erfahrung mit beliebten generativen KI-Tools und deren Sicherheitsimplikationen bevorzugt.
Starkes Verständnis von Cloud-Computing-Plattformen (z. B. AWS, Azure, GCP).
Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen und sich an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen.

Zusätzliche Informationen
Wir arbeiten Hand in Hand mit Organisationen auf der ganzen Welt, während sie in eine sicherere Umgebung wechseln. Als Teil des Business Development-Teams finden und schaffen Sie Möglichkeiten, indem Sie Beziehungen zu Organisationen aufbauen, die einen vertrauenswürdigen Partner suchen. Sie sind mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, einschließlich ständig aktualisierter Forschungs- und Verkaufsbibliotheken und einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut ist.

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.