Sales Manager DACH

Als Sales Manager werden Sie den Erfolg und die Expansion des Großhandelsvertriebs des Unternehmens in der DACH-Region vorantreiben, indem Sie starke Partnerschaften aufbauen, Leistungsdaten bewerten und Wachstumschancen aufdecken. Sie werden eng mit den 5 Hauptgroßhändlern zusammenarbeiten, um die angestrebten Verkaufsumsätze und Bruttomargen innerhalb Ihrer zugewiesenen Gebiete zu erreichen.

Die Rolle umfasst:

• Kunden zuhören, sie individuell bewerten, Datenanalysen durchführen (Power BI-Dashboard), Geschäftspläne erstellen, jährliche Werbevereinbarungen überprüfen und wöchentliche interne Berichte erstellen.
• 50/60%: Verwaltung von 5 Hauptgroßhandelskonten (in Deutschland und 1 in Österreich) - ein Multi-Großhändler bleiben, Umsatz steigern. Jedes Konto alle 1 oder 2 Monate mit einem bestimmten Zweck besuchen. Kontinuierliche Datenanalyse zur Steuerung von Maßnahmen.
• 20/30%: Kontakt mit dem Markt - einige Wiederverkäufer kontaktieren/besuchen und über Markttrends informiert bleiben.
• 10/20%: Entwicklung neuer Geschäfte - E-Commerce. Hohe Potenzialsegmente für Endkunden entwickeln - je nach Ihrem Profil könnte dies die Erschließung von Möglichkeiten in einer neuen Region umfassen.

Ihr Profil:

• Vorherige Vertriebserfahrung mit Key Account Großhändlern sowie im Verkauf physischer Produkte (Erfahrung in der Textilbranche ist nicht erforderlich). Mindestens 3/4 Jahre.
• Datenaffinität - Datenanalyse mit Power BI-Dashboards (sowie für wöchentliche/monatliche interne Berichterstattung).
• Strategisches Denken kombiniert mit analytischem Denken zur Erstellung einzigartiger Geschäftspläne für jeden Großhändler - keine Einheitslösung.
• Gute Beziehungen zu Menschen, verschiedenen Kulturen und Arbeitsstilen pflegen, um die Zusammenarbeit im Unternehmen zu fördern.
• Neugieriger Mensch, der den Markt kennenlernen möchte! Kreativ und analytisch, um Lösungen zu finden und Wachstum zu bringen.
• Autonom - Sie arbeiten remote in Deutschland mit regelmäßigem Kontakt zum Großhandelsbereichsleiter sowie zum Vertriebsleiter.
• Flexibel - Reisen werden durchschnittlich 50% betragen, es kann jedoch geschäftigere Zeiten geben, in denen Flexibilität erforderlich ist, um um 6 Uhr morgens zu fliegen und um 22 Uhr nach Hause zurückzukehren. Im Gegenzug haben Sie die Freiheit, Ihre eigene Agenda zu verwalten.

Wesentliche Verantwortlichkeiten im Detail:

• Vertriebwachstum vorantreiben: Überwachen und Analysieren von Lagerbeständen, Listungsleistungen, Verkaufsquoten und Verkaufsaktivitäten der Großhändler, um Wachstumschancen zu erkennen und zu nutzen.
• Entwicklung maßgeschneiderter Aktionspläne für jeden Großhändler basierend auf deren spezifischen Bedürfnissen und Leistungszielen.
• Regelmäßige Verkaufsengagements mit Großhändlern durchführen, um die Markenpräsenz zu fördern und zu stärken.
• Eng mit Ihrem zugewiesenen Kundenservicemitarbeiter in der Zentrale zusammenarbeiten, um einen reibungslosen operativen Support sicherzustellen.
• Regionaler Marktexperte sein: Laufende Marktforschung und Umfragen durchführen, um Erkenntnisse zu gewinnen.
• Markttrends überwachen und berichten, um wertvolles Feedback an die Produktabteilung zu geben, um die Produktentwicklung und Strategie zu informieren.
• Neues Geschäft in Ihrem Gebiet entwickeln: Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des bestehenden Großhandelsnetzwerks erweitern und potenzielle neue Großhandelspartnerschaften bewerten.
• Beziehungen zu wichtigen Akteuren in diesen Sektoren aufbauen und Strategien entwickeln, um das Unternehmen als bevorzugte Marke zu positionieren.
• Qualifizierte Leads mit relevanten internen Teams teilen, um eine zeitnahe und effektive Nachverfolgung sicherzustellen.
• Großhändlerbeziehungen stärken: Vertrauen und langfristige Partnerschaften im Vertriebsnetzwerk fördern.
• Regelmäßige Meetings mit Großhändlern organisieren, um Herausforderungen zu besprechen, sich auf Strategien abzustimmen und vereinbarte Maßnahmen nachzuverfolgen.
• Unterstützung bei der Erstellung und jährlichen Erneuerung von Handelsverträgen mit Großhändlern.
• Beitrag zur Entwicklung und vierteljährlichen Überprüfung des Marktgeschäftsplans.
• Wöchentliche Verkaufsupdates und einen umfassenden Monatsbericht an den International Sales Manager bereitstellen.

Sie würden etwa 50% der Zeit in der DACH-Region reisen, um Großhändler zu besuchen und die Marke zu stärken. Daher ist es wichtig, innerhalb von 60-90 Minuten von einem internationalen Flughafen zu wohnen. Das Gehalt für diese Rolle liegt zwischen 4500-5000 Euro brutto, abhängig von der Erfahrung. Das jährliche Bonussystem beträgt bis zu 2 Monatsgehälter und Sie erhalten ein Firmenfahrzeug.