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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das DACH-Team und entwickle Verkaufsstrategien für maximale Ergebnisse.
- Arbeitgeber: Abbott ist ein globales Unternehmen, das Vielfalt und Wachstum fördert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten und zahlreiche Unternehmensvorteile warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft im Gesundheitswesen mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 3 Jahre in der Führung.
- Andere Informationen: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Vertrieb & Division Margin / Geschäftsplanung
- Umsatz- und Divisionsmargenplanung
- Erreichen und Aufrechterhalten der Prognosegenauigkeit, DSO & DOH
- Entwicklung und Nachverfolgung der kommerziellen Strategie zur Erreichung der Divisionsmargen- und DSO-Ziele
- Entwicklung und Verwaltung des Werbebudgets der Tochtergesellschaft
- Entwicklung von Preisen und relevanten Kreditbedingungen für Krankenhäuser, Großhändler und Distributoren in Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung
- Monatliche Umsatzprognose, LBE-Berichterstattung und S&OP in Zusammenarbeit mit dem Demand-Team
- Entwicklung und Umsetzung der GMI-Jahrespläne zur kontinuierlichen Verbesserung der Rentabilität der Tochtergesellschaft
- Festlegung von KPIs und Überwachungsprozessen zur Verfolgung der Margenleistung und -entwicklung der Tochtergesellschaft
- Management der Preisstrategie für Vertriebskanäle und Krankenhausangebote
Kommerzielle Führung:
- Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele
- Leitung und Management der DACH-Organisation, einschließlich direkter Führung des Verkaufsteams
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen
- Überwachung und Analyse von Verkaufsleistungskennzahlen zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten
- Bereitstellung von Schulungen, Coaching und Unterstützung für das Team
- Entwicklung und Pflege des Wissens, der Kundenbindungsfähigkeiten und der Geschäftseinblicke der Vertriebsmitarbeiter
- Definition der kommerziellen Strategie über Vertriebskanäle und Ressourcenallokation
- Koordination der Erstellung des jährlichen Marketingplans und individueller Produktstrategien für neue Produkteinführungen in Zusammenarbeit mit Markenmanagern
- Kontrolle und Koordination der Entwicklung von Marketingprogrammen sowie der strikten Umsetzung aller Werbekampagnen
- Analyse von Markt- und therapeutischen Bereichsdaten
- Sammlung von Wettbewerbsinformationen und Antizipation von Entwicklungen
- Identifizierung von Schlüsseltrends und Wertschöpfungsketten
- Benchmarking von Branchenpraktiken
Strategischer Fokus & Entwicklung von Meinungsführern:
- Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Geschäftsstrategie der Tochtergesellschaft und des relevanten LRP in Übereinstimmung mit den Richtungen der Region und Division
- Verfolgung von Branchentrends und Änderungen im lokalen Gesundheitssystem, die das Geschäft beeinflussen könnten
- Vorbereitung strategischer Pläne zur Maximierung von Chancen oder zur Vermeidung/Abwägung negativer Auswirkungen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Meinungsführern und wichtigen Interessengruppen innerhalb der Zahlergruppe
- Verbringen der erforderlichen Zeit im Außendienst zur Entwicklung von Kundenbeziehungen
Das Profil:
- Abschluss eines Bachelor- und/oder Universitätsstudiums
- Kommerzielle Vertriebserfahrung von mindestens 7 Jahren, davon mindestens 3 Jahre Erfahrung im kommerziellen Linienmanagement
- Erfahrung im Einzelhandel/E-Commerce
- Fließende Englischkenntnisse
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Geschäftsergebnissen
- Analytische Fähigkeiten zur Entdeckung der Stärken und Entwicklungsbedarfe der Teammitglieder
- Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit für die Qualität der Ausführung
- Komfort mit Komplexität, kritisches Denken und Problemlösung
Wenn Sie nach einem dynamischen Arbeitsplatz suchen, an einem globalen Umfeld arbeiten möchten, in dem Sie wachsen und einen Unterschied machen können, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!
Wie bewerben Sie sich? Wir würden uns freuen, Ihre Rückmeldung zu erhalten, wenn Sie an dieser Position interessiert sind und sich in dem oben genannten Profil wiedererkennen.
Folgen Sie Ihren Karriereaspirationen zu Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu leben. Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Vielfalt der Mitarbeiter einsetzt.
Business Unit Manager Dach Arbeitgeber: Abbott
Kontaktperson:
Abbott HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Unit Manager Dach
✨Tipp Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei uns im Unternehmen tätig sind, und versuche, einen Austausch herzustellen.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Gesundheitswesen und der Vertriebsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Entwicklungen verstehst und bereit bist, innovative Strategien zu entwickeln, um den Herausforderungen des Marktes zu begegnen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb und in der Teamführung zu teilen. Überlege dir, wie du deine analytischen Fähigkeiten und deine Erfahrungen in der Entwicklung von Verkaufsstrategien konkret darstellen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Führungsqualitäten! Bereite dich darauf vor, darüber zu sprechen, wie du dein Team motivierst und entwickelst. Denke an spezifische Situationen, in denen du Coaching oder Training erfolgreich umgesetzt hast, um die Leistung deines Teams zu steigern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Unit Manager Dach
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die geforderten Qualifikationen und Erfahrungen. Stelle sicher, dass du alle relevanten Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Business Unit Manager DACH eingeht. Hebe deine Erfahrungen im Vertrieb und in der Führung von Teams hervor.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Fähigkeit zur Erreichung von Verkaufszielen und zur Entwicklung von Strategien belegen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abbott vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die spezifischen Ziele und Strategien des Unternehmens, insbesondere im Hinblick auf den DACH-Markt. Zeige im Interview, dass du die Vision und Mission des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt oder das Team geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine analytischen Fähigkeiten testen. Sei bereit, über Marktanalysen, KPIs und strategische Entscheidungen zu sprechen, die du in der Vergangenheit getroffen hast.
✨Fragen zur Teamführung stellen
Zeige dein Interesse an der Teamdynamik, indem du Fragen zur Unternehmenskultur und zu den Erwartungen an die Teamführung stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der Entwicklung deines Teams.
