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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Umsatzwachstum mit globalen Schlüsselkunden und entwickle Beziehungen.
- Arbeitgeber: Monotype ist ein innovatives Unternehmen, das Marken durch Typografie und Technologie zum Leben erweckt.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodelle, wettbewerbsfähige Vergütung und umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines kreativen Teams und arbeite an bedeutenden Projekten für große Marken.
- Gewünschte Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Monotype fördert Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Monotype bringt Marken durch Typografie und Technologie zum Leben. Das Unternehmen hat eine reiche Geschichte, die auf Hunderte von Jahren zurückgeht, und bietet Lösungen für die größten globalen Marken und kreative Fachleute an.
Wir suchen einen leistungsstarken Account Director, der unser Global Key Account-Team verstärkt und das strategische Umsatzwachstum mit unseren wichtigsten Unternehmenskunden vorantreibt.
Als Global Key Account Director sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau von Beziehungen zu einigen unserer größten globalen Unternehmenskunden. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, bei der Verwaltung komplexer Verhandlungen und bei der Beeinflussung von Marken-, Design-, Marketing- und technischen Initiativen für große Marken.
Was Sie tun werden:
- Umsatzwachstum in Ihrem Portfolio von wichtigen globalen Konten vorantreiben.
- Territorial- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren.
- Als vertrauenswürdiger Berater und erster Ansprechpartner für eine Vielzahl von Stakeholdern in den Bereichen Branding, Marketing, Produktentwicklung und Technologie fungieren.
- Komplexe Verhandlungen führen und große, mehrjährige Unternehmensverträge abschließen.
- Upsell-Möglichkeiten identifizieren, indem Sie tiefgehende Kundenbeziehungen aufbauen und deren sich entwickelnde Bedürfnisse verstehen.
- Eng mit internen Teams bei Monotype zusammenarbeiten, um wertorientierte Lösungen zu liefern.
- Tiefe und bedeutungsvolle Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Organisation Ihrer Kunden aufbauen.
- Über Branchentrends, Design, Branding, Marketing und Fortschritte in der Typotechnologie informiert bleiben.
- Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen vertreten.
Was wir suchen:
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- 10+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf in einer Agentur, Technologie- oder SaaS-Unternehmen.
- Nachweisliche Erfolge im Management von hochpreisigen Konten und im Vorantreiben strategischer Verkäufe zur Übertreffung von Umsatzzielen.
- Ein Verständnis oder Interesse an Typografie, Typotechnologie, Design, Branding und Marketing.
- Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, strategische Kontenpläne zu entwickeln und umzusetzen.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Beschaffungsprozessen und der Interaktion mit Führungskräften.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams.
- Selbstmotiviert, belastbar und ergebnisorientiert.
Was Sie erwartet:
- Hybride Arbeitsmodelle und wettbewerbsfähige Urlaubsprogramme.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Unternehmensbonusprogramm und unbegrenzter Provision für quota-tragende Vertriebsmitarbeiter.
- Ein kreatives, innovatives und globales Arbeitsumfeld in der kreativen und Softwaretechnologiebranche.
- Hoch engagiertes Eventkomitee, um die Arbeit angenehm zu gestalten.
- Belohnungs- und Anerkennungsprogramme.
- Professionelles Einarbeitungsprogramm mit gezieltem Training für die Vertriebsfunktion.
- Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten.
- Rentenplanungsoptionen für Ihre Zukunft.
Wenn Sie ein strategischer Verkaufsprofi sind, der leidenschaftlich daran interessiert ist, Marken dabei zu helfen, ihre kreativen Ziele zu erreichen, möchten wir von Ihnen hören!
Monotype ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Global Key Account Director Arbeitgeber: Monotype
Kontaktperson:
Monotype HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Global Key Account Director
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Monotype in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Global Key Account Directors.
✨Branchenkenntnis zeigen
Informiere dich über aktuelle Trends in der Typografie und im Design. Wenn du bei Gesprächen oder Veranstaltungen über diese Themen sprichst, kannst du deine Expertise unter Beweis stellen und dich von anderen Bewerbern abheben.
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Lies über die Werte und die Kultur von Monotype. Wenn du während des Bewerbungsprozesses zeigst, dass du gut zur Unternehmenskultur passt, wird das deine Chancen erhöhen, als geeigneter Kandidat wahrgenommen zu werden.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da die Rolle komplexe Verhandlungen erfordert, übe deine Verhandlungstechniken im Vorfeld. Überlege dir Strategien, wie du Mehrwert für die Kunden schaffen kannst, und sei bereit, diese in Gesprächen zu präsentieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Global Key Account Director
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Monotype und deren Werte. Verstehe, wie das Unternehmen seine Kunden unterstützt und welche Rolle der Global Key Account Director dabei spielt. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, insbesondere in der Zusammenarbeit mit großen Kunden. Zeige konkrete Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen und Umsatzsteigerungen auf.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben Beispiele anführen, wo du diese Fähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um komplexe Vereinbarungen abzuschließen.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardformulierungen und passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Gehe auf die Punkte ein, die Monotype in der Stellenbeschreibung erwähnt, und erkläre, wie du diese erfüllen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Monotype vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Monotype. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bereite dich auf komplexe Verhandlungen vor
Da die Rolle des Global Key Account Directors komplexe Verhandlungen erfordert, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die deine Fähigkeiten in diesem Bereich demonstrieren.
✨Zeige dein Verständnis für Typografie
Da Monotype sich auf Typografie und Design spezialisiert, ist es wichtig, dass du ein grundlegendes Verständnis für diese Themen hast. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten oder deine Meinung zu aktuellen Trends in der Branche zu teilen.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb eines Unternehmens aufzubauen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit C-Level-Executives und anderen Stakeholdern zusammengearbeitet hast.
