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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die Vermarktung von Softwareprodukten und berate Kunden auf Entscheidungsebene.
- Arbeitgeber: Werde Teil eines dynamischen Teams, das innovative Lösungen für den Kommunalmarkt bietet.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexibles Arbeiten, regelmäßige Fortbildungen und eine intensive Einarbeitung.
- Warum dieser Job: Entwickle langfristige Kundenbeziehungen und arbeite in einem unterstützenden Team mit MACH-Spirit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Erfahrung im Kundenvertrieb und ein Abschluss in Wirtschaft oder Technik.
- Andere Informationen: Transparenter Bewerbungsprozess mit authentischem Kennenlernen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Dir gelingt es komplexe (Software-)Produkte und Mehrwerte für den Kunden adressatengerecht und repräsentativ darzustellen? Gleichzeitig scheust du dich nicht vor dem Thema Fachlichkeit und willst verstehen, wo der Schuh drückt? Du freust dich auf langfristige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe und einen Markt, der uns als etablierten und erfolgreichen Lösungspartner ansieht? Dann lies mal weiter.
Unser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert:innen freut sich auf neue Kolleg:innen, die ein etabliertes Kunden-Setting übernehmen und sich gemeinsam mit uns weiterentwickeln möchten. Du passt zu uns, wenn es dir Freude macht, einen Kunden effektiv zu qualifizieren und weiterzuentwickeln. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert. Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns über deine Bewerbung!
Tätigkeiten
- Du verantwortest die Vermarktung unserer Finanzwesen- und Prozess-Softwareprodukte und Dienstleistungen vor allem in Bayern und Baden-Württemberg. Dabei identifizierst und qualifizierst du Chancen und berätst unsere Kunden (auf Entscheidungsebene) hinsichtlich unserer Produktauswahl und stellst die Mehrwerte unserer Lösungen klar heraus.
- Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise.
- Du führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung - für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center Vertrieb.
- Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten (Termine inkl. Vor- und Nachbereitung, Kundenkommunikation) in unserem CRM-System.
- Teilnahmen und Präsentationen auf Messen, in- & externen Veranstaltungen und in Webinaren sind für dich selbstverständlich.
- Zudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen.
Dich erwarten
- Eine intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen, die dich mit Fachlichkeit, Engagement und vertrauensvoller Zusammenarbeit begrüßen werden - erlebe den MACH-Spirit!
- Eine langfristige Perspektive in einem abwechslungsreichen und dynamischen Umfeld.
- Regelmäßige Fortbildungen für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung.
- Flexibles Arbeiten: Genieße die Vorteile der primär remoten Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands.
Dein Profil
- Du hast mehrjährige Praxis-Erfahrung im Kundenvertrieb - idealerweise im Umfeld öffentlicher Auftraggeber:innen im Kommunalbereich und/oder im Bereich Digitalisierung, Software o.Ä.
- Du bringst einen erfolgreichen Abschluss eines Studiums, Aus- oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik mit.
- Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau).
- Du hast einen routinierten Umgang mit MS-Office Produkten (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und idealerweise Anwendungserfahrung mit CRM-Systemen.
- Engagement sowie eine selbständige, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus.
- Du hast ein professionelles und gewinnendes Auftreten.
- Du verstehst dich als absolute:n Teamplayer:in und agierst dabei stets kooperativ, flexibel und auf Augenhöhe.
- Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare bundesweite Dienstreisen mit. Hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Koblenz, Oberessendorf und manchmal zu unserem Hauptsitz in Lübeck.
Team
Unser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert:innen freut sich auf eine:n neue:n Kolleg:innen der/die ein etabliertes Kunden-Setting übernehmen, neue Kunden für unsere Produkte zu begeistern und sich gemeinsam mit uns weiterentwickeln möchte. Du passt zu uns, wenn es dir Freude macht, einen Kunden effektiv zu qualifizieren und weiterzuentwickeln. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert. Du bist Teamplayer und hast verinnerlicht, dass ein eingespieltes Team erfolgreicher ist als Einzelkämpfer:innen.
Bewerbungsprozess
Wir leben einen transparenten Bewerbungsprozess auf Augenhöhe. Uns ist wichtig, dass wir dich und du uns gründlich und vor allem authentisch kennenlernen kannst. Gemeinsam finden wir so heraus, ob es fachlich als auch menschlich MAtCHt.
Nach deinem GO, dass du mit uns in einen gemeinsamen Bewerbungsprozess einsteigen möchtest, stimmen wir uns mit dem Fachbereich zu deinem Profil ab. Bekommen wir hier "grünes Licht", laden wir dich zu einem intensiven Remote-Kennenlernen (Dauer ca. 2 Stunden, inkl. Präsentation einer vorab gestellten Aufgabe) ein.
Grundsätzlich kannst du nach ca. einer Woche mit einer finalen Rückmeldung von unserer Seite rechnen. Aber auch zwischendurch stehen wir dir für Rückfragen über den Chat oder telefonisch gerne zur Verfügung.
Dein MACH-Recruiting-Team Louisa, Patricia & Veronika
Account-Manager:in (gn) für den Kommunalmarkt in Süd- und Mitteldeutschland Arbeitgeber: MACH AG
Kontaktperson:
MACH AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account-Manager:in (gn) für den Kommunalmarkt in Süd- und Mitteldeutschland
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen im Kommunalmarkt. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie unsere Softwarelösungen diese Probleme adressieren können.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv mit Fachleuten aus dem Kommunalbereich. Besuche relevante Messen und Veranstaltungen, um Kontakte zu knüpfen und dein Wissen über die Branche zu erweitern. Dies kann dir helfen, als kompetente Ansprechperson wahrgenommen zu werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, komplexe Softwareprodukte einfach und verständlich zu erklären, um potenzielle Kunden von den Vorteilen unserer Lösungen zu überzeugen.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Erfahrungen im Kundenvertrieb konkret darzustellen. Überlege dir Beispiele, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account-Manager:in (gn) für den Kommunalmarkt in Süd- und Mitteldeutschland
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position als Account-Manager:in im Kommunalmarkt zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die deine Eignung für die Rolle unterstreichen.
Betone deine Soft Skills: Da die Position viel Kundenkontakt erfordert, solltest du in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine kommunikativen Fähigkeiten, Teamarbeit und dein professionelles Auftreten betonen.
Dokumentiere deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Vertrieb oder im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern belegen. Zahlen und Ergebnisse können hier besonders überzeugend sein.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei MACH AG vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und deren Mehrwerte
Bereite dich darauf vor, die komplexen Softwareprodukte und deren Vorteile für die Kunden klar und verständlich darzustellen. Überlege dir Beispiele, wie diese Produkte den Kunden helfen können, und sei bereit, diese im Gespräch zu erläutern.
✨Zeige deine Fachlichkeit
Sei bereit, Fragen zu stellen und zu zeigen, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst. Informiere dich über aktuelle Trends im Kommunalmarkt und bringe relevante Themen in das Gespräch ein, um dein Interesse und Engagement zu demonstrieren.
✨Präsentiere dich professionell
Achte auf dein Auftreten und deine Kommunikation. Ein professionelles und gewinnendes Auftreten ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen. Übe deine Körpersprache und Stimme, um sicher und überzeugend zu wirken.
✨Bereite dich auf Vertragsverhandlungen vor
Informiere dich über die Grundlagen von Vertragsverhandlungen und sei bereit, über Preisgestaltung und Konditionen zu sprechen. Zeige, dass du in der Lage bist, sowohl die Interessen des Unternehmens als auch die der Kunden zu berücksichtigen.
