Lead Enterprise Account Executive (DACH) Munich

Schließen Sie sich uns an, um eine bessere Arbeitswelt zu schaffen. Culture Amp ist die weltweit führende Plattform für Mitarbeitererfahrungen und revolutioniert, wie 25 Millionen Mitarbeiter in mehr als 6.500 Unternehmen eine bessere Arbeitswelt schaffen. Culture Amp befähigt Unternehmen jeder Größe und Branche, das Engagement der Mitarbeiter zu transformieren, das Leistungsmanagement voranzutreiben und leistungsstarke Teams zu entwickeln.

Diese Rolle verbindet die Verantwortung für die Akquise neuer Kunden und die Förderung des Wachstums innerhalb eines bestehenden Kundenportfolios. Als beratender, strategischer Berater wird der Lead Account Executive tiefes Produktwissen, Kundeninsights und einen ergebnisorientierten Ansatz nutzen, um die Akquisition neuer Geschäfte (70%) voranzutreiben und gleichzeitig die Kundenbindung und -erweiterung (30%) sicherzustellen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Neue Geschäftsanbahnung (70%): Proaktiv potenzielle Kunden identifizieren und ansprechen durch eine Mischung aus Outbound-Anrufen, E-Mails, LinkedIn und Teilnahme an Marketingveranstaltungen (virtuell und persönlich).
• Erstellung spezifischer Standpunkte (POV) zu den identifizierten „Leuchtturmkunden“.
• Durchführung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen für Führungskräfte, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Wettbewerbsvorteile von Culture Amp hervorzuheben.
• Aufbau und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters, der Interessenten durch den Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss führt.
• Entwicklung und Präsentation überzeugender Geschäftsfälle für Interessenten zur Annahme der Culture Amp-Plattform, unter Verwendung von Insights und ROI-Berechnungen.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z.B. Rechtsabteilung, Beschaffung und Sicherheitsteams), um Hindernisse zu beseitigen und den Abschluss von Geschäften zu optimieren.
• Pflege genauer Pipeline- und Prognosedaten in Salesforce und anderen Tools, um die vierteljährlichen neuen Geschäftsziele zu erreichen.

• Kundenbindung & -erweiterung (30%): Als vertrauenswürdiger Berater für bestehende Kunden fungieren, die Bindung vorantreiben, indem proaktiv Risiken identifiziert und maßgeschneiderte Minderungspläne implementiert werden.
• Erstellung maßgeschneiderter Account-Pläne, die als Leitfaden für die GTM-Funktionen dienen.
• Durchführung regelmäßiger strategischer Überprüfungen, um mithilfe datengestützter Erkenntnisse Erweiterungsmöglichkeiten zu entdecken und das Kundenengagement mit der Plattform zu optimieren.
• Aufbau einer nachhaltigen Pipeline von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, um diese in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln und die Erweiterungsziele über einen Zeitraum von sechs Monaten zu erreichen.
• Aufbau mehrschichtiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um tiefere Verbindungen zu fördern und langfristige Loyalität sicherzustellen.

Sie haben:

• Über 8 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf neue geschäftsgetriebene Umsatzziele.
• Nachweisliche Erfahrung im SaaS-Bereich, insbesondere im HR-Tech oder verwandten Bereichen.
• Starke Fähigkeit, sowohl neue als auch Erweiterungsmöglichkeiten zu identifizieren und selbst zu akquirieren, unter Verwendung innovativer Strategien.
• Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit ausgefeilten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere im Umgang mit VP- und C-Suite-Führungskräften.
• Erfahrung im Aufbau und in der Navigation von Beziehungen innerhalb von Unternehmensumgebungen.
• Vertrautheit mit Vertriebsmethodologien wie MEDDPICC und ein solides Verständnis des Fortschritts der Deal-Stufen.
• Fähigkeit, Daten für Entscheidungsfindungen zu nutzen und andere zu beeinflussen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäftsabschlüssen mit klarem Verständnis der Kundenbedürfnisse.
• Erfahrung in der Koordination funktionsübergreifender Teams (Lösungsberatung, Sicherheit, Recht) durch komplexe Verkaufszyklen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden (über 1000 Mitarbeiter) in der DACH-Region.

Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter das Herzstück unseres Erfolgs sind. Wir setzen uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu fördern, das sich wirklich um seine Menschen kümmert und sie entwickelt sowie einen nachhaltigen positiven Einfluss schafft.

Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket bieten wir einige der wichtigsten Vorteile an:

• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm: Wir ermöglichen es Ihnen, Eigentümer bei Culture Amp zu werden und an unserem Erfolg teilzuhaben.
• Programme, Coaching und Budgets, um Ihnen zu helfen, persönlich und beruflich zu gedeihen.
• Zugang zu externen Anbietern für psychisches Wohlbefinden und Coaching-Unterstützung.
• Monatliches Camper Life Allowance: Eine automatische Zulage, die jeden Monat mit Ihrem Gehalt ausgezahlt wird.
• Team-Budgets für Teambuilding-Aktivitäten und Verbindungen.
• Geplante vierteljährliche Pausen für das Wohlbefinden.
• Erweiterte Jahresendpausen.
• Ausgezeichnetes Elternzeit- und Unterstützungsprogramm ab dem ersten Tag.
• 5 soziale Impact-Tage pro Jahr.
• MacBooks für Ihre beste Arbeit und ein Budget für das Homeoffice.
• Krankenversicherungsdeckung für Sie und Ihre Familie (nur für die USA und das Vereinigte Königreich verfügbar).

Darüber hinaus konzentrieren wir uns nicht nur auf unsere interne Gemeinschaft; wir glauben daran, eine bessere Arbeitswelt für alle zu schaffen. Wir setzen uns für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion ein, mit bestehenden Mitarbeiterressourcengruppen und Gemeinschaften von Verbündeten. Wir haben ein starkes Engagement für Antirassismus und streben danach, mit gutem Beispiel voranzugehen.

Wir ermutigen Sie nachdrücklich, sich zu bewerben, wenn Sie interessiert sind: Wir würden uns freuen zu erfahren, wie Sie unser Team mit Ihrer einzigartigen Erfahrung bereichern können!