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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Versorgungssektor.
- Arbeitgeber: Wir sind ein innovatives Unternehmen, das Lösungen für die Energie- und Versorgungsbranche anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieversorgung und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Versorgungssektor.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Utilities Sales Lead/Sr. Manager, der unsere Geschäftsentwicklung und Vertriebsaktivitäten im Bereich Versorgungsunternehmen leitet. Der ideale Kandidat verfügt über tiefgehende Branchenkenntnisse, ein starkes Netzwerk von Kontakten in Versorgungsunternehmen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Lösungen an Versorgungsunternehmen. Diese Rolle ist entscheidend für die Erweiterung unserer Marktpräsenz, das Wachstum des Umsatzes und die Positionierung unserer Angebote als wesentliche Lösungen für die sich entwickelnde Energie- und Versorgungslandschaft.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Versorgungsunternehmen (Strom, Wasser, Gas, erneuerbare Energien).
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen und Entscheidungsträgern in Versorgungsunternehmen.
- Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans, der auf die Bedürfnisse der Versorgungsunternehmen zugeschnitten ist.
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Akquise, Präsentationen, Angebote, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften.
- Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Produkt, Engineering und Kundenerfolg), um Lösungen an den Kundenbedürfnissen auszurichten.
- Bereitstellung von Marktforschung und Feedback zur Unterstützung der Produktentwicklung und Marketingstrategie.
- Vertretung des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, Veranstaltungen und Networking-Möglichkeiten.
- Erreichung oder Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).
- 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, davon mindestens 5 Jahre im Bereich Versorgungsunternehmen.
- Nachgewiesener Erfolg im beratenden Verkauf und im Management langer Verkaufszyklen.
- Tiefes Verständnis der Versorgungsindustrie, einschließlich aktueller Trends, regulatorischer Rahmenbedingungen und wichtiger Herausforderungen.
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 50%).
Bevorzugte Erfahrungen:
- Erfahrung im Verkauf von Software, Technologieplattformen oder Infrastruktur-Lösungen an Versorgungsunternehmen.
- Vertrautheit mit Smart Grid, erneuerbaren Energien, Nachfrageanpassung oder Lösungen zur Energieeffizienz.
- Bestehende Beziehungen zu großen Versorgungsunternehmen.
Head of Sales (m/w/d) - Software Arbeitgeber: Cyient
Kontaktperson:
Cyient HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales (m/w/d) - Software
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk in der Versorgungsbranche zu erweitern. Besuche Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen, um Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Versorgungsunternehmen aufzubauen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Versorgungsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie unsere Lösungen den Unternehmen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Arbeite an deinen Fähigkeiten im consultativen Verkauf. Übe, wie du komplexe Lösungen überzeugend präsentieren und auf die spezifischen Bedürfnisse der Versorgungsunternehmen eingehen kannst, um Vertrauen aufzubauen.
✨Interne Zusammenarbeit fördern
Stelle sicher, dass du eng mit unseren internen Teams zusammenarbeitest, um maßgeschneiderte Lösungen für die Kunden zu entwickeln. Dies zeigt deine Fähigkeit, als Bindeglied zwischen verschiedenen Abteilungen zu agieren und die Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt zu stellen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales (m/w/d) - Software
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Branchenrecherche: Informiere dich gründlich über die Versorgungsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt auf die Anforderungen der Stelle auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und deine Erfolge im Bereich der Versorgungsunternehmen hervorhebt. Betone relevante Projekte und Ergebnisse, die du erzielt hast.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Kenntnisse über die Branche, deine Netzwerke und deine Erfolge im Verkauf komplexer Lösungen ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cyient vorbereitest
✨Bringe deine Branchenerfahrung ein
Stelle sicher, dass du während des Interviews deine umfassende Erfahrung im Bereich Utilities hervorhebst. Zeige auf, wie deine Kenntnisse über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche dir helfen können, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen anzubieten.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, über dein bestehendes Netzwerk von Kontakten in der Versorgungsbranche zu sprechen. Dies kann einen großen Einfluss auf deine Fähigkeit haben, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen.
✨Strategische Verkaufspläne präsentieren
Sei bereit, einen strategischen Verkaufsplan zu skizzieren, den du für die Zielkunden entwickeln würdest. Dies zeigt nicht nur deine proaktive Denkweise, sondern auch deine Fähigkeit, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den spezifischen Anforderungen der Versorgungsunternehmen gerecht werden.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten entscheidend sind, solltest du während des Interviews klar und überzeugend kommunizieren. Übe, deine Ideen prägnant zu präsentieren und auf Fragen oder Bedenken der Interviewer einzugehen.
