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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten im Versorgungssektor.
- Arbeitgeber: Wir sind ein innovatives Unternehmen, das Lösungen für die Energie- und Versorgungsbranche anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Energieversorgung mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder Ingenieurwesen, 15+ Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Utilities Sales Lead/Sr. Manager, der unsere Geschäftsentwicklung und Vertriebsaktivitäten im Bereich Versorgungsunternehmen leitet. Der ideale Kandidat verfügt über tiefgehende Branchenkenntnisse, ein starkes Netzwerk von Kontakten in Versorgungsunternehmen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Lösungen an Versorgungsunternehmen. Diese Rolle ist entscheidend für die Erweiterung unserer Marktpräsenz, das Wachstum des Umsatzes und die Positionierung unserer Angebote als wesentliche Lösungen für die sich entwickelnde Energie- und Versorgungslandschaft.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Versorgungsunternehmen (Strom, Wasser, Gas, erneuerbare Energien).
- Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen und Entscheidungsträgern in Versorgungsunternehmen.
- Entwickeln und Umsetzen eines strategischen Verkaufsplans, der auf die Bedürfnisse der Versorgungsunternehmen zugeschnitten ist.
- Leiten von End-to-End-Verkaufszyklen, einschließlich Akquise, Präsentationen, Angeboten, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften.
- Zusammenarbeiten mit internen Teams (Marketing, Produkt, Engineering und Kundenerfolg), um Lösungen an den Kundenbedürfnissen auszurichten.
- Bereitstellen von Marktforschung und Feedback zur Unterstützung der Produktentwicklung und Marketingstrategie.
- Vertreten des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, Veranstaltungen und Networking-Möglichkeiten.
- Erreichen oder Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen.
Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).
- 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, davon mindestens 5 Jahre im Bereich Versorgungsunternehmen.
- Nachgewiesener Erfolg im beratenden Verkauf und im Management langer Verkaufszyklen.
- Tiefes Verständnis der Versorgungsindustrie, einschließlich aktueller Trends, regulatorischer Rahmenbedingungen und wichtiger Herausforderungen.
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig (bis zu 50%).
Bevorzugte Erfahrungen:
- Erfahrung im Verkauf von Software, Technologieplattformen oder Infrastruktur-Lösungen an Versorgungsunternehmen.
- Vertrautheit mit Smart Grid, erneuerbaren Energien, Nachfrageanpassung oder Lösungen zur Energieeffizienz.
- Bestehende Beziehungen zu großen Versorgungsunternehmen.
Sales Development Representative - Software (m/w/d) Arbeitgeber: Cyient
Kontaktperson:
Cyient HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Development Representative - Software (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Versorgungsbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen und Foren, die sich mit Energie- und Versorgungsfragen beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Branchenveranstaltungen besuchen
Nimm an Messen, Konferenzen und Networking-Events teil, die sich auf die Versorgungswirtschaft konzentrieren. Diese Veranstaltungen bieten dir die Möglichkeit, direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und dein Wissen über aktuelle Trends zu erweitern.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen und Herausforderungen in der Versorgungsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten, die den spezifischen Bedürfnissen der Unternehmen gerecht werden.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Arbeite an deinen Fähigkeiten im consultativen Verkauf. Übe, wie du komplexe Lösungen überzeugend präsentieren kannst, und bereite dich darauf vor, auf Einwände von potenziellen Kunden einzugehen. Dies wird dir helfen, das Vertrauen der Entscheidungsträger zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Development Representative - Software (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Branchenrecherche: Informiere dich gründlich über die Versorgungsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt auf die Anforderungen der Stelle auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und deine Erfolge im Bereich der Versorgungsunternehmen hervorhebt. Betone relevante Fähigkeiten wie Verhandlungsführung und Präsentationstechniken.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für die Versorgungsbranche und deine Erfolge im Verkauf komplexer Lösungen darstellst. Zeige auf, wie du zur Umsatzsteigerung des Unternehmens beitragen kannst.
Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch: Bereite dich auf mögliche Fragen vor, die sich auf deine Erfahrungen im Vertrieb und dein Wissen über aktuelle Trends in der Versorgungsbranche beziehen. Überlege dir auch, wie du deine bisherigen Erfolge quantifizieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cyient vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Versorgungsbranche, einschließlich aktueller Trends und Herausforderungen. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Unternehmen in diesem Sektor verstehst.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Versorgungsbranche hast, erwähne diese im Gespräch. Beziehungen zu Entscheidungsträgern können einen großen Unterschied machen und zeigen, dass du gut vernetzt bist.
✨Verkaufsstrategien präsentieren
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen mit dem Verkaufsprozess zu erläutern. Zeige, wie du komplexe Lösungen erfolgreich verkauft hast und welche Strategien du angewendet hast, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit internen Teams erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Kooperationen anführen. Dies zeigt, dass du teamorientiert arbeitest und die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt stellst.
