Senior Director Luxury Fashion Sales (m/f/d)

Diese Rolle ist verantwortlich und rechenschaftspflichtig für das Y3-Geschäft über dem Markt und die Ausführung im Einzelhandel der Mono-Marke. Sie entwickelt auch gewinnende Strategien für ausgewählte Influencer-Konten (Fußball, Laufen, Outdoor, Mode und Skate), um die Markenauthentizität und das Wachstum des Marktanteils zu erhöhen.

HAUPTAUFGABEN

• Luxusmode-Vertrieb
• Globale Verwaltung des Y3-Geschäfts über dem Markt
• Maximierung der Y-3 BU-Investitionen zur Erfassung der Zielgruppe durch geeignete Kanäle
• Neugestaltung der Kundenbasis und DTC-Türen im Einklang mit der Y-3-Strategie
• Globale Verwaltung ausgewählter Kooperationen und Partnerkonten
• Verantwortlich für das NAM & EMEA WHS-Geschäft für Yohji Yamamoto
• Y3 Mono Brand Stores
• Definition der Wachstumsstrategie für das Y-3 Mono-Brand-Store-Geschäft
• Betriebsmanagement des Franchise-Partnergeschäfts – Filialeröffnung, Verkauf, Verkaufszahlen
• Vertriebs-Expansion und Interaktionsmanagement mit Partnern und internen Stakeholdern, d.h. Märkte & Finanzen, Statement-Team
• Management der eigenen Einzelhandelsgeschäfte von Y-3 in Nordamerika und Japan, einschließlich Konzessionen und Outlets
• Definition der Rolle für den Influencer-Kanal für gezielte Kategorien in Zusammenarbeit mit BU’s, Märkten und Marktplatzteams
• Schärfung der R&R mit dem Statement BU bezüglich Zuteilungs-Veto, Verteilungseingaben für Kooperationen
• Einrichtung einer globalen Unterstützungsfunktion für die Influencer A/C-Pläne nach Kategorie, die die Voraussetzungen für den Markt- und Kontrollerfolg liefert
• Sicherstellen und Fördern des Transfers bewährter Praktiken über Regionen und verschiedene BU-Divisionen in den jeweiligen Kanälen von Mode und Sport-Spezialitäten
• Erstellung und Implementierung der kurz-, mittel- und langfristigen kommerziellen Strategien für das globale Spezialkundenportfolio
• Management des Verkaufsprozesses und Vereinbarung über Verkaufsunterstützung. Sicherstellen der Formalisierung der Vereinbarungen durch Unterzeichnung des Kontos/Verteilers.
• Verhandlung und Implementierung kommerzieller Bedingungen (z.B.: Handelsinvestitionen) gemäß der jeweiligen globalen WHS-Richtlinie
• Sicherstellen einer optimalen Verteilung der adidas-Gruppe

TEAM & KULTUR

• Umsetzung einer effizienten und effektiven Organisationsstruktur gemäß Unternehmensrichtlinien
• Regelmäßige Identifizierung und Entwicklung von Talenten, Erstellung realistischer Nachfolgeszenarien unter Nutzung der unternehmensinternen Prozesse
• Vorbildfunktion in Übereinstimmung mit den relevanten Gesetzen und Vorschriften sowie dem adidas Fair Play Code of Conduct und anderen internen Richtlinien
• Management, Rekrutierung und Entwicklung der globalen Spezialorganisation zur Erreichung aller relevanten Ziele

HAUPTAUSSCHÜSSE

• Alle Top-Mode-Influencer-Konten
• Globales BU- und Marktmanagement-Team
• Globale und Marktverantwortliche sowie Vertriebsleiter
• Marktplatzteam
• Digital WHS Excellence-Team
• Business Development
• Globaler und Marktverantwortlicher für den Vertrieb
• Koordination; Vertriebsentwicklung
• Globale und Marktverantwortliche für Markenaktivierung und Sportmarketing-Leiter

WISSEN, FÄHIGKEITEN UND FÄHIGKEITEN

• Nachweisliche Erfolge im Management von funktionsübergreifenden Projekten, idealerweise mit Erfahrung in Marketing, Vertrieb oder Betrieb
• Fähigkeit, strategisch zu denken, Probleme vorherzusehen und zu definieren, komplexe Daten zu synthetisieren und innovative Lösungen zu entwickeln, aber gleichzeitig auch stark in der Umsetzung
• Hoher Grad an kommerziellem und geschäftlichem Verständnis
• Starke Kommunikationsfähigkeiten (sowohl schriftlich als auch mündlich) und Moderationsfähigkeiten (kleine und große Gruppen)
• Hohe persönliche Ausstrahlung und hohe Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, effektive und überzeugende Präsentationen zu komplexen Themen vor unterschiedlichen Zielgruppen zu halten
• Fähigkeit, durch Veränderungen zu managen, Entscheidungen zu treffen und sich wohl zu fühlen mit Risiken und Unsicherheiten
• Fähigkeit/nachweisliche Erfolge im P&L-Management. Verhandlungsgeschick, Gelassenheit und Repräsentationsfähigkeiten
• Starker Teamplayer mit nachgewiesener Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten, um Ziele und Vorgaben zu erreichen
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten (z.B. Kommunikation, Zusammenarbeit)
• Fließend in Wort und Schrift in Englisch ist ein Muss

VORAUSSETZUNGEN FÜR BILDUNG UND ERFAHRUNG / MINDESTQUALIFIKATIONEN

• Mindestens 12+ Jahre Erfahrung im Vertrieb/Marketing innerhalb einer globalen Matrixorganisation
• Bevorzugte Erfahrung in der Großhandelsbranche für Sport und/oder Bekleidung, Luxusmodebranche oder in anderen Konsumgütern
• Mindestens 8+ Jahre Führungserfahrung in der erfolgreichen Leitung, Verwaltung und Entwicklung eines Teams
• Idealerweise Erfahrung in globalen und Marktrollen
• Eine gleichwertige Kombination aus Bildung und Erfahrung kann anstelle eines Abschlusses akzeptiert werden

adidas feiert Vielfalt, unterstützt Inklusivität und fördert individuelle Ausdrucksformen an unserem Arbeitsplatz. Wir tolerieren keine Belästigung oder Diskriminierung gegenüber unseren Bewerbern oder Mitarbeitern. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.