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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle Strategien für IoT-Lösungen.
- Arbeitgeber: Fibocom ist ein führender Anbieter von IoT-Wireless-Modulen mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten im Homeoffice und die Möglichkeit, in einem wachsenden Unternehmen zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der IoT-Technologie mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 3 Jahre in einer Führungsposition.
- Andere Informationen: Die Position bietet die Chance, bedeutende Unternehmensverträge abzuschließen und C-Level-Beziehungen aufzubauen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Wir suchen einen selbstmotivierten und erfahrenen IoT Sales VP, der für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich ist, einschließlich Nachfragegenerierung, Geschäftsabschluss und Kundenmanagement. Die Rolle bietet die Möglichkeit, Teil eines herausfordernden, dynamischen und wachstumsstarken Umfelds zu sein. Dies ist eine Telecommute-Position.
Über Fibocom
Fibocom Wireless INC. (SHE:300638) ist ein führender globaler Anbieter von drahtlosen Modulen für das Internet der Dinge (IoT). Das Unternehmen bietet Mobilfunkkommunikationsmodule aller Technologien und LBS-Lösungen, die sichere IoT-Anwendungen weltweit in vielen Branchen ermöglichen. Fibocoms globaler Vertriebskanal, Logistik, Fertigung und Support ermöglichen es Unternehmen, die Abläufe zu vereinfachen, die Effizienz zu steigern und neue Geschäftsmodelle zu schaffen. Seit 1998 liefert Fibocom eine vertrauenswürdige und sichere Umgebung in den Bereichen Telematik, drahtlose Einzelhandelssysteme, Zähler und intelligente Netze, Sicherheitssysteme, Router und Gateways, digitale Beschilderung und mobiles Internet. Fibocom hat seinen Sitz in Shenzhen, China, mit weiteren Büros in den Vereinigten Staaten, Taiwan, Deutschland und Indien.
Verantwortlichkeiten:
- Strategische Führung & Umsatzverantwortung: Entwickeln und Umsetzen der regionalen Verkaufsstrategie zur Erreichung des jährlichen Umsatzwachstums und der Margenziele über IoT-Portfolios. Eigenverantwortung für P&L der Verkaufsorganisation, um Markterweiterung und Rentabilität voranzutreiben.
- Teammanagement & -entwicklung: Führen, Mentoring und Skalierung eines leistungsstarken Verkaufsteams (Account Executives, Sales Engineers usw.). Implementierung von Verkaufsprozessen, KPIs und Leistungskennzahlen zur Optimierung der Teamproduktivität.
- Neukundengewinnung: Identifizieren, Verhandeln und Abschließen komplexer Unternehmens-IoT-Deals (~$1M TCV). Aufbau einer Pipeline durch strategische Partnerschaften und Engagement im Ökosystem.
- Kunden- & Stakeholder-Beziehungen: Pflege von C-Level-Beziehungen zu wichtigen Unternehmenskunden und globalen Partnern. Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Engineering, um Lösungen an den Marktbedürfnissen auszurichten.
- Marktpositionierung: Formulierung von Wertversprechen durch maßgeschneiderte Vorschläge und Präsentationen auf Führungsebene. Überwachung der Wettbewerbslandschaft im IoT-Bereich (Trends, Akteure, Technologien), um die Strategie zu informieren.
Erfahrung:
- 15+ Jahre progressive Vertriebserfahrung in den Bereichen IoT/Telekommunikation/Technologie, davon mindestens 3 Jahre auf VP-, Senior Director- oder gleichwertiger strategischer Führungsebene.
- 3+ Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern (z. B. Führung von Verkaufsteams, Mentoring von Managern oder Leitung funktionsübergreifender Initiativen).
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von jährlichen Umsatzzielen von über 50 Millionen USD und dem Abschluss von Unternehmensdeals (~$1M TCV).
- Bevorzugter Hintergrund: Führungserfahrung in erstklassigen Organisationen (z. B. Nokia, Logitech, Deutsche Telekom, Vodafone, Ericsson).
Sales- und Management-Support (m/w/d) Arbeitgeber: Fibocom
Kontaktperson:
Fibocom HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales- und Management-Support (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der IoT- und Telekommunikationsbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits bei Fibocom oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnis zeigen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im IoT-Bereich. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst und wie Fibocom sich darin positioniert.
✨Erfahrungen hervorheben
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Vertrieb und im Management von Teams belegen. Betone insbesondere deine Erfahrungen mit großen Enterprise-Deals und wie du diese erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Vorbereitung auf das Interview
Recherchiere Fibocom gründlich, einschließlich ihrer Produkte und Marktposition. Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen, und überlege dir, wie du zur Unternehmensstrategie beitragen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales- und Management-Support (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Fibocom und deren Werte. Besuche die offizielle Website, um mehr über ihre Produkte, Dienstleistungen und Unternehmenskultur zu erfahren. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt auf die Unternehmensziele auszurichten.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im IoT- oder Technologiebereich, hervor. Zeige konkrete Beispiele für Erfolge, wie das Übertreffen von Umsatz-Zielen oder das Schließen großer Deals.
Fokussiere auf Führungskompetenzen: Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, solltest du deine Erfahrungen in der Teamleitung und -entwicklung klar darstellen. Beschreibe, wie du Teams motiviert und erfolgreich geleitet hast, um die Produktivität zu steigern.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es spezifisch auf die Anforderungen der VP Sales Position bei Fibocom eingeht. Betone deine Fähigkeit, strategische Partnerschaften aufzubauen und C-Level-Beziehungen zu pflegen, um das Unternehmen voranzubringen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fibocom vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im IoT-Bereich. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie Fibocom sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und Management belegen. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Eignung für die Rolle zu untermauern.
✨Zeige Führungsqualitäten
Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen in der Teamführung und -entwicklung parat haben. Betone, wie du Teams motivierst und zum Erfolg führst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den zukünftigen Zielen von Fibocom und wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
