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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe einen Verkaufsplan aus, um deine Ziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: Ein innovatives Unternehmen im Bereich Enterprise Content Management.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, echten Einfluss zu nehmen.
- Warum dieser Job: Perfekte Gelegenheit für dynamische Verkäufer, die ihre Karriere vorantreiben wollen.
- Gewünschte Qualifikationen: Nachgewiesene Vertriebserfahrung und Fähigkeiten im Beziehungsaufbau erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% wird erwartet.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Remote, Deutschland
Pakete: 80.000-110.000 Euro + doppeltes OTE
Sind Sie ein dynamischer Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für Umsatzsteigerung und den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen? Unser Kunde, ein führender Innovator im Bereich Enterprise Content Management-Lösungen, sucht einen erstklassigen Senior Account Manager, um seinem leistungsstarken Team in Deutschland beizutreten. Diese Position ist remote und bietet eine perfekte Mischung aus 50% Akquise (Neukundengewinnung) und 50% Pflege (Pflege bestehender Beziehungen), um das Wachstum in einem bestimmten Gebiet oder einer Branche zu fördern.
Wenn Sie es lieben, strategische Verkaufspläne zu entwickeln, Abschlüsse zu tätigen und außergewöhnlichen Wert für Kunden zu liefern, ist dies Ihre Chance, zu glänzen!
Was Sie tun werden:
- Entwickeln und Ausführen eines effektiven Verkaufsplans, um Ihre Quote zu übertreffen
- Neukunden durch gezielte Recherche und Akquise gewinnen
- Starke Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen und pflegen
- Interessenten über die bahnbrechenden Vorteile der Lösungen unseres Kunden informieren
- Mit Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende Software-Demos zu liefern
- Das CRM verwalten und akribisch Aufzeichnungen über Chancen, Gespräche und Verpflichtungen führen
- Genaues Verkaufsprognosen erstellen und eine robuste Pipeline aufrechterhalten
- RFPs unterstützen und reibungslose Übergänge von der Vorverkaufs- zur Implementierungsphase sicherstellen
- Frische Ideen zur Optimierung des Verkaufsprozesses und des Teamentwicklungsprozesses beitragen
- Über Markttrends und Best Practices informiert bleiben
Was Sie mitbringen:
- Nachweisbare Vertriebserfahrung mit einem Talent für das Erreichen von Zielen
- Erfahrung in den ECM/ERP-Märkten, idealerweise mit etwas KI-Erfahrung
- Erfahrung sowohl in der Neukundengewinnung (Hunting) als auch in der Pflege bestehender Geschäfte (Farming)
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, um Vertrauen und Konsens innerhalb der Teams zu gewinnen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit einem professionellen Ansatz
- Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und ein Meister im Multitasking
- Kollaborativer Teamplayer, der mit minimaler Aufsicht gedeiht
- Bereit zu reisen bis zu 50% (wahrscheinlich weniger, aber dies ist die Erwartung)
Warum Sie unserem Kunden beitreten sollten?
Dies ist Ihre Gelegenheit, mit einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das transformiert, wie Unternehmen Inhalte verwalten. Mit einem Remote-Setup, einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben, ist diese Rolle perfekt für einen motivierten Vertriebsprofi, der bereit ist, seine Karriere auf die nächste Stufe zu heben.
Sales Account Manager Arbeitgeber: Phoenix Global Search
Kontaktperson:
Phoenix Global Search HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Account Manager
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der ECM-Branche in Kontakt zu treten. Vernetze dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern des Unternehmens, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erhalten.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Enterprise Content Management und KI. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den Kunden helfen können.
✨Verkaufsstrategien entwickeln
Bereite dich darauf vor, deine eigenen Verkaufsstrategien zu präsentieren. Überlege dir, wie du neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen pflegen würdest, und sei bereit, diese Ideen während des Vorstellungsgesprächs zu teilen.
✨Vorbereitung auf Software-Demos
Da die Rolle auch das Halten von Software-Demos umfasst, solltest du dich mit den Produkten des Unternehmens vertraut machen. Übe, wie du die Vorteile der Lösungen überzeugend präsentieren kannst, um potenzielle Kunden zu begeistern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Erfolge im Bereich Account Management hervorhebt. Betone deine Fähigkeiten im Neukundengewinnung und in der Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb anführen. Zeige, wie du deine Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir Antworten auf häufige Interviewfragen, insbesondere zu deinen Erfahrungen im ECM/ERP-Bereich und deiner Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, die deine Fähigkeiten untermauern.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Phoenix Global Search vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Enterprise Content Management (ECM) und wie KI in diesem Sektor eingesetzt wird. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gepflegt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Verkaufsstrategie zu erläutern. Erkläre, wie du einen Verkaufsplan entwickelst und umsetzt, um deine Ziele zu erreichen. Dies zeigt, dass du proaktiv und strategisch denkst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
