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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe einen Verkaufsplan aus, um deine Ziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: Ein innovatives Unternehmen im Bereich Enterprise Content Management.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, echten Einfluss zu nehmen.
- Warum dieser Job: Perfekte Gelegenheit für dynamische Verkäufer, die Beziehungen aufbauen und Umsatz steigern wollen.
- Gewünschte Qualifikationen: Nachgewiesene Verkaufserfahrung, idealerweise im ECM/ERP-Bereich mit AI-Erfahrung.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% wird erwartet.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Remote, Deutschland
Vergütung: 80.000-110.000 Euro + doppeltes OTE
Sind Sie ein dynamischer Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für Umsatzsteigerung und den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen? Unser Kunde, ein führender Innovator im Bereich Enterprise Content Management-Lösungen, sucht einen erstklassigen Senior Account Manager, um sein leistungsstarkes Team in Deutschland zu verstärken. Diese Position ist remote und bietet eine perfekte Mischung aus 50% Neukundenakquise (Hunting) und 50% Pflege bestehender Beziehungen (Farming), um das Wachstum in einem bestimmten Gebiet oder einer Branche voranzutreiben.
Wenn Sie es lieben, strategische Verkaufspläne zu entwickeln, Abschlüsse zu tätigen und außergewöhnlichen Wert für Kunden zu liefern, ist dies Ihre Chance, sich zu beweisen!
Was Sie tun werden:
- Entwickeln und Ausführen eines effektiven Verkaufsplans, um Ihre Quote zu übertreffen
- Neukunden durch gezielte Recherche und Akquise gewinnen
- Starke Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen und pflegen
- Interessenten über die bahnbrechenden Vorteile der Lösungen unseres Kunden informieren
- Mit Vertriebsingenieuren zusammenarbeiten, um überzeugende Software-Demos zu liefern
- Das CRM verwalten und sorgfältige Aufzeichnungen über Chancen, Gespräche und Verpflichtungen führen
- Genaues Verkaufsprognosen erstellen und eine robuste Pipeline aufrechterhalten
- RFPs unterstützen und einen reibungslosen Übergang von der Vorverkaufs- zur Implementierungsphase sicherstellen
- Frische Ideen zur Optimierung des Verkaufsprozesses und des Teambewachstums beitragen
- Über Markttrends und Best Practices informiert bleiben
Was Sie mitbringen:
- Nachweisbare Vertriebserfahrung mit einem Talent für das Erreichen von Zielen
- Erfahrung in den ECM/ERP-Märkten, idealerweise mit etwas KI-Erfahrung
- Erfahrung sowohl in der Neukundenakquise (Hunting) als auch in der Pflege bestehender Geschäfte (Farming)
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, um Vertrauen und Konsens innerhalb der Teams zu gewinnen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit einem professionellen Ansatz
- Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und ein Meister im Multitasking
- Kollaborativer Teamplayer, der mit minimaler Aufsicht gedeiht
- Bereit zu reisen bis zu 50% (wahrscheinlich weniger, aber dies ist die Erwartung)
Warum Sie unserem Kunden beitreten sollten?
Dies ist Ihre Gelegenheit, mit einem zukunftsorientierten Unternehmen zu arbeiten, das transformiert, wie Unternehmen Inhalte verwalten. Mit einem Remote-Setup, einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben, ist diese Rolle perfekt für einen motivierten Vertriebsprofi, der bereit ist, seine Karriere auf die nächste Stufe zu heben.
Telephone Sales Account Manager - Home Based (remote) Arbeitgeber: Phoenix Global Search
Kontaktperson:
Phoenix Global Search HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Telephone Sales Account Manager - Home Based (remote)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der ECM-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten, und tausche dich mit ihnen über ihre Erfahrungen und Tipps aus.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Enterprise Content Management. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verkaufsstrategien entwickeln
Bereite dich darauf vor, deine eigenen Verkaufsstrategien zu präsentieren. Überlege dir, wie du neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen pflegen würdest, und sei bereit, diese Ideen im Gespräch zu teilen.
✨CRM-Kenntnisse vertiefen
Mach dich mit gängigen CRM-Systemen vertraut, da du für die Pflege von Kundendaten verantwortlich sein wirst. Zeige, dass du organisiert bist und die Bedeutung von präzisen Aufzeichnungen verstehst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Telephone Sales Account Manager - Home Based (remote)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an einen Senior Account Manager im Bereich ECM verstehst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine nachweislichen Erfolge im Vertrieb hervor, insbesondere in den Bereichen Neukundengewinnung und Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Zeige, wie du deine Ziele erreicht hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, strategische Verkaufspläne zu entwickeln, unterstreicht. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten zu belegen.
Präzise und professionell kommunizieren: Achte darauf, dass deine schriftliche Kommunikation klar, präzise und professionell ist. Vermeide Fachjargon, es sei denn, du bist dir sicher, dass der Leser damit vertraut ist. Korrekturlesen ist ein Muss!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Phoenix Global Search vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über die ECM- und ERP-Märkte sowie über die spezifischen Lösungen, die das Unternehmen anbietet. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und den Mehrwert der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gepflegt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im 'Hunting' und 'Farming' verdeutlichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, klar und präzise zu sprechen. Achte darauf, sowohl schriftliche als auch mündliche Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren, indem du während des Interviews Fragen stellst und aktiv zuhörst.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Erwarte, dass du möglicherweise in einem Rollenspiel eine Verkaufssituation simulieren musst. Bereite dich darauf vor, wie du ein Produkt präsentieren und einen potenziellen Kunden überzeugen würdest. Dies zeigt deine Fähigkeit, in realen Verkaufsszenarien zu agieren.
