Commercial Manager - Offshore

Standort: Deutschland/Spanien

Berichtet an: Commercial Director- EU+LATAM

Ein Commercial Manager für Offshore-Wind erfüllt die kritische Rolle der Entwicklung, Überwachung und Koordination der kommerziellen Aktivitäten von der Lead-Generierung bis zur Zahlungseingang innerhalb von Envision Energy für Offshore-Wind in der europäischen Region. Sie überwachen die Risiko-Ertrags-Analyse der Geschäfte, um sicherzustellen, dass der Ruf und die finanzielle Position von Envision Energy durch den Verkauf von Projekten in ihrer Region aufrechterhalten oder verbessert werden.

Die Rolle eines Commercial Managers für Offshore-Wind umfasst die Überwachung des gesamten LTC (Lead to Cash)-Prozesses, von der Angebotsvorbereitung und Projektkostenkalkulation bis hin zu Vertragsverhandlungen und Änderungen bei der Ausführung. Zusammen mit dem Vertriebs-/Account-Manager sind sie verantwortlich für die Formulierung effektiver Strategien für gewinnende Geschäfte, das Management von Ressourcen und die Einhaltung der Richtlinien und Vorgaben von Envision.

Zusätzlich entwickelt/executiert der Commercial Manager robuste Prozesse, um sicherzustellen, dass Projekte die Prüfungsanforderungen bestehen, während sie mit verschiedenen internen Teams koordinieren. Der Commercial Manager bietet auch regelmäßige und zeitnahe Updates an interne Stakeholder, überwacht den Fortschritt und die Ergebnisse der Geschäfte im Offshore-Wind-Bereich. Er/Sie gibt der regionalen Führungsebene Hinweise zum Status und zur Auftragsfähigkeit der Geschäfte, an denen sie arbeiten.

Ziele dieser Rolle:

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebs-/Account-Direktor und dem regionalen Leiter zur Entwicklung gewinnbringender Strategien und Sicherstellung positiver Margen sowie nachhaltiger und wachsender Auftragsvolumina.
• Management von Angebotsbudgets, Ressourcen und Zeitplänen.
• Aufrechterhaltung umfassender und genauer Projektinformationen, einschließlich Angebotsdetails, Preisgenehmigungen, Risiken, Minderung usw.
• Sicherstellung der Einhaltung von Kundenanforderungen, Vorschriften und Branchenstandards.
• Überwachung und Coaching neuer Commercial Manager, die in Zukunft hinzukommen könnten.

Ihre Aufgaben:

• Management von Angebotsbudgets, Ressourcen und Zeitplänen.
• Verantwortung für die KPI des kommerziellen Prozesses und Sicherstellung, dass alle Geschäfte dem kommerziellen Prozess folgen, einschließlich Eskalation und Genehmigungen.
• Koordination mit verschiedenen Teams, einschließlich Vertrieb, Technik, Recht und Finanzen, um sicherzustellen, dass alle Aspekte eines Vertragsrisikos effektiv verwaltet werden.
• Handeln als Genehmiger für L3-Risiken und Sicherstellung, dass alle Geschäfte den Prüfungsprozess bestehen.
• Kontinuierliche Zusammenarbeit mit dem regionalen Direktor zur Verfeinerung und Verbesserung der kommerziellen Prozesse, Vorlagen und Best Practices von Envision zur Steigerung der Effizienz und Effektivität.
• Aktualisierung über Branchentrends, wichtige Bedingungen und Konditionen, Marktanalysen und aufkommende Best Practices in den kommerziellen Abläufen.

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• 6+ Jahre Erfahrung als Commercial Manager oder Vertragsmanager oder in einer ähnlichen Rolle.
• Erfahrung im Management komplexer Projekte oder großer/utility-scale Projekte im Energiesektor.
• Praktisches Wissen über Beschaffungsprozesse und Vorschriften.
• Praktisches Wissen über Projektfinanzierung im Bereich Erneuerbare Energien oder Energiesektor.
• Nachweislicher Erfolg beim Gewinnen von Angeboten durch effektive Verhandlungen.
• Starkes Verständnis des Angebotslebenszyklus, der Angebotserstellung, der Entwicklung und der Vertragsverhandlung.
• Vertrautheit mit dem europäischen Energiemarkt, Vertragsrecht und Vorschriften.
• Beherrschung von Software zur Vertragsverwaltung und MS Office.
• Aufmerksamkeit für Details und hohe Genauigkeit bei der Angebotserstellung und -prüfung.
• Vertrautheit mit branchenspezifischen Vertragsanforderungen (falls zutreffend).
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und Einflussnahme auf Stakeholder auf verschiedenen Ebenen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Leitung von Teams oder leistungsstarken Individuen.

Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Verständnis der Geschäftsabläufe.
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren, Fristen einzuhalten und mehrere Verpflichtungen gleichzeitig zu managen.
• Außergewöhnliche organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Exzellente analytische und problemlösende Fähigkeiten zur Bewertung von Chancen und Entwicklung gewinnbringender Strategien.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Informationen klar und überzeugend zu präsentieren.