Global Key Account Director

Monotype bringt Marken durch Typografie und Technologie zum Leben, die Verbraucher täglich nutzen. Das Unternehmen hat eine reiche Geschichte mit einer Bibliothek, die auf Hunderte von Jahren zurückgeht, und bietet Lösungen für die Gestaltung schöner Markenerlebnisse. Wir suchen einen leistungsstarken Account Director, der unser Global Key Account-Team verstärkt und das strategische Umsatzwachstum mit unseren wichtigsten Unternehmenskunden vorantreibt.

Als Global Key Account Director sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau von Beziehungen zu einigen unserer größten globalen Unternehmenskunden. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, bei der Verwaltung komplexer Verhandlungen und bei der Beeinflussung von Marken-, Design-, Marketing- und technischen Initiativen für große Marken.

Was Sie tun werden:

• Umsatzwachstum in Ihrem Portfolio von wichtigen globalen Konten vorantreiben.
• Territorial- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren.
• Als vertrauenswürdiger Berater und erster Ansprechpartner für eine Vielzahl von Stakeholdern in den Bereichen Branding, Marketing, Produktentwicklung und Technologie fungieren.
• Komplexe Verhandlungen führen und große, mehrjährige Unternehmensverträge abschließen.
• Upsell-Möglichkeiten identifizieren, indem Sie tiefgehende Kundenbeziehungen aufbauen und deren sich entwickelnde Bedürfnisse verstehen.
• Eng mit internen Teams bei Monotype zusammenarbeiten, um wertorientierte Lösungen zu liefern.
• Tiefe und bedeutungsvolle Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Organisation Ihrer Kunden pflegen.
• Über Branchentrends, Design, Branding, Marketing und Fortschritte in der Typotechnologie informiert bleiben.
• Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen vertreten, um Beziehungen zu stärken und Geschäftsentwicklung voranzutreiben.

Was wir suchen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales in einer Agentur, Technologie- oder SaaS-Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolge im Management von hochpreisigen Konten und im Vorantreiben strategischer Verkäufe zur Übertreffung von Umsatzzielen.
• Ein Verständnis oder Interesse an Typografie, Typotechnologie, Design, Branding und Marketing.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, strategische Kontenpläne zu entwickeln und umzusetzen.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Beschaffungsprozessen und der Interaktion mit Führungskräften.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams.
• Selbstmotiviert, belastbar und ergebnisorientiert.

Was Sie erwartet:

• Hybride Arbeitsmodelle und wettbewerbsfähige Urlaubsprogramme.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit Unternehmensbonusprogramm und unbegrenzter Provision für quota-tragende Vertriebsmitarbeiter.
• Ein kreatives, innovatives und globales Arbeitsumfeld in der kreativen und Softwaretechnologiebranche.
• Hoch engagiertes Eventkomitee, um die Arbeit angenehm zu gestalten.
• Belohnungs- und Anerkennungsprogramme (einschließlich Präsidentenclub für alle Funktionen).
• Professionelles Einarbeitungsprogramm mit gezieltem Training für die Vertriebsfunktion.
• Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten (hohe interne Mobilität innerhalb der Organisation).
• Rentenplanungsoptionen, um für Ihre Zukunft zu sparen, und vieles mehr!

Wenn Sie ein strategischer Vertriebsprofi sind, der leidenschaftlich daran interessiert ist, Marken dabei zu helfen, ihre kreativen Ziele zu erreichen, möchten wir von Ihnen hören!

Monotype ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt.