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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und setze Vertriebsstrategien für Neukunden im Commercial-Segment um.
- Arbeitgeber: Arrow ECS ist ein führender IT-Distributor mit Fokus auf innovative Lösungen und Produkte.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Home Office, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Mitarbeitervergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Commercial-Segments bei Citrix.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie.
- Andere Informationen: Hohe Reisebereitschaft (ca. 50%) und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Modern Datacenter, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.
Als End Customer Account Manager (m/w/d) für Citrix bist Du für die Entwicklung, Umsetzung und Erweiterung der Vertriebsstrategie im Commercial-Segment verantwortlich. Dabei liegt dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden (Whitespace), die Reaktivierung ehemaliger Kunden sowie Stärkung unserer Marktpräsenz im Wettbewerb. In enger Zusammenarbeit mit unseren Country-Channel-Teams koordinierst Du die Vertriebsaktivitäten in Deiner Region und leistest einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Unternehmensziele.
Deine Aufgaben
- Eigenverantwortliche Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung im Commercial-Bereich
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level- und Senior-Management-Ebene
- Lokale Umsetzung von EMEA-weiten Initiativen und Programmen
- Unterstützung und Entwicklung strategischer Partnerschaften zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Steuerung des Forecastings und Pipeline-Managements in Abstimmung mit den Länderteams
- Vertriebsunterstützung und Beratung der Regional Vice Presidents, Country Manager sowie Business Unit Leader
- Kooperation mit EMEA-Teams zur Sicherstellung einheitlicher Marktansätze
- Enge Zusammenarbeit mit Business Developern auf Länderebene zur Zielerreichung
- Konzeption und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Marketingkampagnen in Zusammenarbeit mit Marketingexperten
- Entwicklung von Sales Plays zur Förderung der Produktadoption im Commercial-Segment
Dein Profil
- mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direkt- oder Endkundenvertrieb - idealerweise in den Bereichen Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie
- Kenntnisse von Citrix-Produkten und -Lösungen sind großer Vorteil
- Erfahrungen im Technologiebereich, insbesondere in der Verwaltung von Kundenbeziehungen, Prozessen und Programmen und in der Führung von Vertriebsteams in der IT-Branche
- Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Marketing-Teams zur Optimierung von Go-to-Market-Strategien
- Exzellente Kommunikations- und Teamfähigkeiten
- Erfahrung in der Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation und in komplexen Strukturen
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 50 %)
Deine Stärken
- Starke Eigenverantwortung, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise
- Fähigkeit, Menschen zu begeistern, zu vernetzen und zu motivieren
- Ausgeprägtes Verständnis für Herstellerstrategien und die Fähigkeit, deren Mehrwert überzeugend zu kommunizieren
- Hohes Maß an kaufmännischem Denken und ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftsentwicklung
- "Hunter"-Mentalität mit starker Erfolgsorientierung im Neukundengeschäft
Was ist drin für Dich?
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten/Home Office
- Günstige Anbindung
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
- 30 Tage Urlaub/Jahr
- Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
- Fahrradleasing
- Mitarbeitervergünstigungen
- Betriebsarzt
- Offene Unternehmenskultur
- Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
- Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
- Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)
Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft des Commercial-Segments bei Citrix erfolgreich zu gestalten!
Key Account Manager Citrix (m/w/d) Arbeitgeber: Arrow Electronics, Inc.
Kontaktperson:
Arrow Electronics, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Citrix (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der IT-Branche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für Citrix-Produkte hast und wie sie den Kunden helfen können.
✨Vertriebskompetenzen demonstrieren
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu teilen. Zeige, wie du Neukunden gewonnen und bestehende Kundenbeziehungen gestärkt hast, um deine 'Hunter'-Mentalität zu unterstreichen.
✨Vorbereitung auf Interviews
Recherchiere über Arrow ECS und deren Marktposition. Überlege dir, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst und bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Citrix (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Arrow ECS und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Mission und Vision des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine mindestens 5-jährige Erfahrung im Direkt- oder Endkundenvertrieb, insbesondere in den Bereichen Cloud Computing und Virtualisierungstechnologie. Nenne konkrete Beispiele, wie du Neukunden gewonnen oder bestehende Kundenbeziehungen gepflegt hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf darauf eingehen, wie du erfolgreich mit C-Level-Entscheidungsträgern kommuniziert hast. Verwende klare und prägnante Sprache.
Motivation und 'Hunter'-Mentalität: Erkläre, warum du eine starke Motivation für die Position als Key Account Manager hast. Betone deine 'Hunter'-Mentalität und wie du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und umgesetzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arrow Electronics, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Citrix
Da die Position des Key Account Managers für Citrix ist, solltest du dich intensiv mit den Produkten und Lösungen von Citrix auseinandersetzen. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Anwendungsbereiche der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite Beispiele für deine Erfolge vor
Du solltest konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat haben, die deine Erfolge im Vertrieb und bei der Neukundengewinnung belegen. Dies zeigt, dass du die 'Hunter'-Mentalität besitzt und in der Lage bist, Ergebnisse zu liefern.
✨Netzwerkfähigkeiten betonen
Da die Rolle das Aufbauen und Pflegen strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern erfordert, solltest du im Interview deine Fähigkeiten im Networking und in der Beziehungspflege hervorheben. Bereite dich darauf vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke aufgebaut hast.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Arrow ECS, indem du Fragen dazu stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du in das Team und die Unternehmenswerte passt.
