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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Großkunden, gewinne neue Kunden und steuere Ausschreibungen.
- Arbeitgeber: Ein modernes, wachsendes IT-Unternehmen mit führenden Lösungen in Kundenkommunikation.
- Mitarbeitervorteile: Flache Hierarchien, mobiles Arbeiten, attraktives Vergütungspaket und moderne Büroausstattung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv im Vertrieb und arbeite in einem leidenschaftlichen Team mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium in Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar, mehrjährige Erfahrung im Key Account Management.
- Andere Informationen: Standorte: München, Hamburg oder Stuttgart; Reisebereitschaft erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Senior Key Account Manager (m/w/d) Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständischen IT-Unternehmen. Unser Auftraggeber ist ein modernes, stark wachsendes IT-Unternehmen, welches auf die Entwicklung von ganzheitlichen Lösungen im Bereich Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung spezialisiert ist. In seinem Marktsegment gehört es zu den führenden Anbietern. Das mittelständische Unternehmen verfügt über mehrere Standorte in Deutschland. Zum Kundenkreis gehören namhafte Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Für die Betreuung und Entwicklung bestehender und neuer Großkunden wird ein erfahrener Key Account Manager (m/w/d) vorzugsweise an einem der Standorte München, Hamburg oder Stuttgart gesucht.
Ihre Aufgaben
- Strategisch Betreuung bestehender Großkunden
- Gewinnung von Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten
- Erstellung von projektbezogenen Kalkulationen für Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
- Entwicklung und Fortführung eines Key Account Plans inkl. Umsatzplanung und Buying Center Planung
- Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Produkt- und Lösungsangebot sowie Preisauslegung
- Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden Partner- und Berater-Ökosystem
- Dokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)
- Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und weiteren Kundenveranstaltungen
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von Softwarelösungen
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen
- Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Großkunden
- Sehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise Lösungen
- Erfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-Cycles
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Vorstandsebene
- Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
- Analytische Denkweise mit hoher Kundenorientierung und Problemlösefähigkeit
- Teamfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein
- Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft
Unser Kunde bietet
- Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
- Abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
- Ein Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-Lösungen
- Moderne Büroausstattung und Verwendung neuester Technologien
- Familiäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Attraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere Zusatzleistungen
- Arbeitsorte: München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich ist
Wenn diese Vertriebsaufgabe in einem wachsenden IT-Unternehmen Sie reizt, bewerben Sie sich bitte unter der Kennziffer P0230325 mit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen.
Senior Key Account Manager - [\'Vollzeit\', \'Homeoffice\'] Arbeitgeber: TOPOS Personalberatung GmbH
Kontaktperson:
TOPOS Personalberatung GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Key Account Manager - [\'Vollzeit\', \'Homeoffice\']
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern des Unternehmens zu vernetzen. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung und den Herausforderungen im Key Account Management, um wertvolle Einblicke zu gewinnen.
✨Bringe deine Erfolge zur Sprache
Bereite dich darauf vor, in Gesprächen konkrete Beispiele für deine Erfolge im Key Account Management zu nennen. Zeige, wie du Großkunden gewonnen und betreut hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im IT-Sektor, insbesondere im Bereich Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung. Dies zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, dich in das Unternehmen einzubringen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Präsentationstechniken. Bereite dich darauf vor, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren, sowohl in persönlichen Gesprächen als auch in virtuellen Meetings.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Key Account Manager - [\'Vollzeit\', \'Homeoffice\']
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über das IT-Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Achte darauf, wie sie ihre Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung gestalten und welche Werte ihnen wichtig sind.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle als Senior Key Account Manager eingeht. Hebe deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und deine Erfolge in der Akquise von Großkunden hervor.
Betone relevante Fähigkeiten: Stelle sicher, dass du deine Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office sowie deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten klar darstellst. Diese Fähigkeiten sind für die Position entscheidend.
Füge konkrete Beispiele hinzu: Untermauere deine Aussagen mit konkreten Beispielen aus deiner bisherigen Berufserfahrung. Zeige, wie du erfolgreich komplexe Verkaufsprozesse gesteuert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPOS Personalberatung GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über das IT-Unternehmen und seine Produkte. Verstehe die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, und wie du als Senior Key Account Manager dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu teilen, insbesondere im Bereich der Akquise und Betreuung von Großkunden. Zeige, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt auf die Anforderungen der Stelle zutreffen.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Bereite dich darauf vor, komplexe Themen einfach zu erklären, um dein Verständnis für IT- und Softwarelösungen zu zeigen.
✨Frage nach den Erwartungen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dir helfen, die Erwartungen des Unternehmens an die Rolle besser zu verstehen. Dies zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, die Bedürfnisse des Unternehmens zu erfüllen.
