Director Key Account Management Home Investments (all genders)

• Als Director Key Account Management HI (all genders) verantwortest Du gemeinsam mit Deinem Team einen der größten und umsatzstärksten Bereiche bei Aroundhome und trägst somit maßgeblich zu unserem Erfolg bei.
• Du trägst gemeinsam mit Deinem Team die Verantwortung für den kontinuierlichen Ausbau des Partnerportfolios und Umsatzes im HI-Bereich und bist im Austausch mit dem Category Management sowie anderen Stakeholdern, um die Go-to-Market-Strategie deines Teams entsprechend der Marktgegebenheiten weiterzuentwickeln und anzupassen.
• Du führst ein sechsköpfiges Team fachlich sowie disziplinarisch, förderst die Weiterentwicklung des Teams, insbesondere im Bereich Partnerakquise und Consultative Selling, und befähigst es, Verhandlungen auf Entscheiderebene zu führen.
• Du bist Sparringspartner für andere Abteilungen und unterstützt crossfunktionale Projekte für neue Produkte oder Prozesse.
• Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen und beeinflusst unser Kerngeschäft sowie Innovationsthemen bei Aroundhome.
• Du erstellst aussagekräftige Reportings, analysierst Erfolgskennzahlen von Partnern und Mitarbeitenden und leitest daraus eigenständig Maßnahmen ab.
• Im Austausch mit Top-Entscheidern moderierst du wichtige Verhandlungen eigenständig und führst sie zum Erfolg.
• Du bist ein guter Netzwerker und begeisterst dein Publikum bei Vorträgen, Präsentationen oder Schulungen.
• Du agierst als Leuchtturm nach innen und außen.

Anforderungen

• Du hast ein abgeschlossenes Studium sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Großkunden, in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie in der strategischen und operativen Führung eines Key Account Teams, idealerweise im digitalen Umfeld oder Plattform-Business.
• Du bist sicher im Umgang mit Vertriebsstrategien, KPIs, CRM, Pipeline-Management und Reportings.
• Du weißt, wie man Mitarbeiter durch gezielte Coachings und Workshops effizient weiterentwickelt und besitzt fundierte Kenntnisse im Consultative Selling.
• Als starke Persönlichkeit und Vorbild motivierst du dein Team, die gesteckten Ziele zu erreichen, und behältst stets den Überblick.
• Du handelst zielorientiert, denkst unternehmerisch und arbeitest fokussiert und strukturiert.
• Du überzeugst durch Umsetzungsstärke, triffst eigenständig Entscheidungen und kommunizierst auf Augenhöhe mit Top-Entscheidern.
• Ein souveränes Auftreten und moderate Reisetätigkeit stellen für dich kein Problem dar.

Was wir bieten

Hybrides Arbeiten // Bleib flexibel: Neben wöchentlichen Teamtagen im Berliner Office kannst du auch frei aus dem Home Office arbeiten. Zudem besteht die Möglichkeit, bis zu 30 Tage im Jahr aus ausgewählten EU-Ländern zu arbeiten.

Raum zu wachsen // Bleib neugierig: In Feedbackgesprächen gestaltest du gemeinsam mit deiner Führungskraft deinen Entwicklungspfad. Es stehen dir ein jährliches Weiterbildungsbudget, kostenloser Zugang zu LinkedIn Learning und Workshops zur Verfügung.

Mentale und körperliche Gesundheit // Bleib gesund & aktiv: Wir unterstützen deine Gesundheit durch eine vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club und bieten Beratung durch das Fürstenberg Institut für mentale Gesundheit.

Verantwortungsbewusstsein // We #care: Wir fördern umweltschonendes Verhalten, unterstützen soziale Projekte in Berlin und bieten Benefits wie JobRad und vergünstigte BVG-Tickets.

Teamspirit // Bleib vernetzt: Monatliche Company-Office-Days am Potsdamer Platz fördern den Austausch und das Gemeinschaftsgefühl.

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