Sales Lead, Public Sector

Ändern Sie die Welt durch digitale Erlebnisse – das ist, wofür Adobe steht. Wir geben jedem – von aufstrebenden Künstlern bis hin zu globalen Marken – alles, was sie benötigen, um außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu gestalten und bereitzustellen! Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Menschen zu befähigen, schöne und leistungsstarke Bilder, Videos und Apps zu erstellen und zu transformieren, wie Unternehmen mit Kunden über jeden Bildschirm interagieren.

Das Public Sector Sales-Team von Adobe wächst schnell in Deutschland. Wir suchen einen unternehmerischen Public Sector Lead, um diese Expansion voranzutreiben. Als erster Manager Account Executive für den deutschen öffentlichen Sektor werden Sie die Go-to-Market-Strategie definieren, wichtige Konten identifizieren und Verkaufsengagements durchführen.

Diese Position erfordert eine besondere Mischung aus strategischem Denken und praktischer Verkaufsarbeit sowie ein tiefes Verständnis des öffentlichen Sektors in Deutschland. Sie müssen verstehen, wie RFPs funktionieren, und die Struktur des öffentlichen Sektors gut kennen. Sie werden den Einfluss von Adobe im deutschen öffentlichen Sektor ausbauen und mit internen und externen Partnern zusammenarbeiten, um den Regierungsbehörden mit Adobes besten Digital Experience-Lösungen einen Mehrwert zu bieten.

Was Sie tun werden:

• Dienen Sie als Gründungs-AE-Manager für den öffentlichen Sektor in Deutschland und sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie von Adobe in diesem Bereich.
• Aufbau und Verwaltung eines strategischen Kundenportfolios über Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden.
• Durchführung täglicher, monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsaktivitäten, einschließlich Pipeline-Generierung, Chancenmanagement und Abschluss von Geschäften.
• Entwicklung und Implementierung strategischer Kontenpläne zur Generierung neuer Einnahmen und zur Erweiterung bestehender Beziehungen.
• Zusammenarbeit und Führung eines virtuellen Teams von Fachleuten in verschiedenen Bereichen.
• Vertretung von Adobe im deutschen öffentlichen Sektor, einschließlich Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Marketingkampagnen und Öffentlichkeitsarbeit.
• Demonstration starker Lösungskompetenzen im Verkauf, die Adobes Angebote mit den Zielen der digitalen Transformation öffentlicher Organisationen in Einklang bringen.
• Aufbau und Etablierung eines Netzwerks innerhalb des öffentlichen Sektors auf höchster Ebene.
• Beantwortung von RFPs.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise mit Fokus auf den deutschen öffentlichen Sektor.
• Starkes Verständnis der Landschaft des deutschen öffentlichen Sektors, einschließlich Beschaffungsprozesse, Compliance und Initiativen zur digitalen Transformation.
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Verkaufsquoten und Marktanteilszielen in einem komplexen, beratenden Verkaufsumfeld.
• Erfahrung im Aufbau eines neuen Bereichs oder Gebiets von Grund auf mit einem strategischen und unternehmerischen Ansatz.
• Fähigkeit, an hochrangige Mitarbeiter, einschließlich C-Level-Führungskräfte und Führungskräfte der digitalen Transformation in der Regierung, zu verkaufen.
• Ausgezeichnete Netzwerk-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) in Deutsch und Englisch.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Ambitioniert, fokussiert und entschlossen, mit einer Leidenschaft für Innovation im öffentlichen Sektor und Kundenerfolg.

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen geschützten Merkmalen.