Enterprise Sales Account Executive (English & German speaking)

Wir suchen einen Enterprise Sales Account Executive, der fließend Englisch und Deutsch spricht, um unser wachsendes globales Team bei Sectigo zu verstärken. Der Enterprise Sales Account Executive erreicht die zugewiesenen Verkaufsquoten und trägt zu den allgemeinen Verkaufsstrategien in einem wichtigen geografischen Gebiet bei. Diese Vollzeit-Vertriebsposition umfasst die Entwicklung eines Pipeline von Möglichkeiten im zugewiesenen Gebiet, das Identifizieren und Verwalten von Chancen sowie das Abschließen von Geschäften, während eng mit Value Added Resellers (VARs) im Rahmen der kanalgetriebenen Vertriebsstrategie von Sectigo zusammengearbeitet wird.

Hier sind die Kernfunktionen, Verantwortlichkeiten und Erwartungen für diese Rolle:

• Neue Konten gewinnen und bestehende Geschäfte ausbauen.
• Verkaufsstrategien, Gebietspläne und Pipelines entwickeln.
• Verhandlungen führen, komplexe Entscheidungsprozesse koordinieren und Einwände überwinden, um Geschäfte abzuschließen.
• Zu gewiesene Verkaufsquoten und Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
• Ein dynamisches Gebietsplan erstellen und aktualisieren, das regionale und vertikale Ziele, Marketingmaßnahmen und Strategien für Vertriebspartner hervorhebt.
• Beziehungen zu Vertriebspartnern aufbauen und pflegen, einschließlich Schulungen, Kontenplanung und gemeinsamen Verkaufschancen.
• Die volle Verantwortung für eine genaue Verkaufsprognose übernehmen, indem tiefgehendes Wissen über Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur Beschaffung demonstriert wird.
• Formelle Vorschläge und Präsentationen an Stakeholder, einschließlich Führungskräften, vorbereiten und präsentieren.
• Gründliches Wissen über die Produkte von Sectigo aufrechterhalten und über Branchentrends und technische Entwicklungen informiert bleiben.
• CRM-Systeme regelmäßig mit genauen Verkaufsdaten und Kontostatus aktualisieren.
• Eng mit anderen Vertriebsmitarbeitern, Ingenieuren, Produktmanagern und der Unternehmensführung zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Weitere Aufgaben übernehmen, die mit der Natur dieser Rolle und den Unternehmensinitiativen verbunden sind.

Qualifikationen

Bildung: Ein Bachelor-Abschluss und/oder gleichwertige Berufserfahrung werden dringend empfohlen.

Erfahrung: Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im vertragsgebundenen Unternehmensvertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von Quoten ist erforderlich. Mindestens 2+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen wird dringend empfohlen. Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern (Value Added Resellers), einschließlich dem Aufbau von Partnerschaften und der Nutzung von Co-Selling-Strategien. Vertrautheit mit Vertriebsengagement-Tools wie Salesforce, Clari, SalesLoft, ZoomInfo zur Verfolgung und Verwaltung von Vertriebsaktivitäten. Erfahrung mit formeller Vertriebsschulung (z.B. Lösung verkaufen, Gebietsplanung, Kommunikationsfähigkeiten).

Ideale Kandidatenprofile, Talente und gewünschte Qualifikationen:

• Hochmotivierte "Hunter"-Mentalität mit außergewöhnlichen Akquisitionsfähigkeiten.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, insbesondere mit Vertriebspartnern und Führungskräften.
• Kundenorientierte Denkweise mit hervorragenden zwischenmenschlichen, organisatorischen und kommunikativen Fähigkeiten (schriftlich und mündlich).
• Proaktiv, einfallsreich und wohlfühlend in dynamischen, prozessaufbauenden Umgebungen.
• Hohe Energie, zielstrebig und ergebnisorientiert mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Bereitschaft, mehr als 50% innerhalb des Gebiets oder der Region zu reisen, wenn nötig.
• Fähigkeit, eine starke Verkaufspräsentation zu halten.

Zusätzliche Informationen:

Globales Team. Globale Reichweite. Globaler Einfluss. Bei Sectigo glauben wir, dass es gut ist, Gutes zu tun. Unsere Stärke und unser Erfolg kommen von unserem Team leidenschaftlicher, engagierter Personen, die einen Unterschied machen, sowohl lokal als auch global. Unser Engagement für Engagement ist in einer bedingungslos inklusiven Belegschaft verwurzelt, die unsere einzigartigen Perspektiven, Erbschaften und Hintergründe verkörpert, die so vielfältig sind wie die Erfahrungen jedes Sectigo-Mitarbeiters. Wichtig ist, dass wir anerkannt werden wollen, nicht nur als Marktführer im CLM, sondern auch für unsere gezielten Bemühungen, Mitarbeiter in die Rollen zu fördern, die sie am meisten herausfordern und begeistern, in Erfahrungen, die es ihnen ermöglichen, ihre Interessen zu entwickeln, während wir das Geschäft ausbauen. Wir sind bestrebt, ein wenig Spaß und eine Menge Glück in alles, was wir tun, zu bringen, damit unsere Arbeit – und unsere Teammitglieder – die positiven Ergebnisse widerspiegeln, die wir unseren Kunden jeden Tag liefern.