Senior Sales and Key Account Manager (m/f/d)

Wer wir sind

Distran ist ein schnell wachsendes, preisgekröntes Schweizer High-Tech-Unternehmen, das ein außergewöhnliches Produkt herstellt: einen Sensor, der buchstäblich die Geräusche sieht. Unser einzigartiges Produkt wird von großen globalen Akteuren in den Bereichen Öl und Gas, Chemie, Energie und sogar Raumfahrt eingesetzt, um Gaslecks zu erkennen, bevor sie gefährlich für Menschen oder die Umwelt werden. Mit starkem Wachstum in über 35 Ländern expandiert unser Unternehmen weiterhin dank unserer großartigen Mitarbeiter, die leidenschaftlich an Innovation, Klimawandel und dem Schutz der Umwelt interessiert sind.

Über die Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Senior Sales und Key Account Manager, um das Wachstum voranzutreiben und wichtige Kundenbeziehungen in Deutschland in unseren Zielmärkten: Chemie, Petrochemie, Öl & Gas und Energieerzeugung zu verwalten. Unser neuer Kollege kann in Deutschland ansässig sein, vorzugsweise im Süden oder Osten. Die Rolle eignet sich für einen Fachmann, der sehr leidenschaftlich für die Umwelt und Technologie ist.

In dieser Rolle werden Sie:

• den deutschen Markt basierend auf den strategischen Zielen des Unternehmens verwalten.
• strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um die Marktpräsenz zu erweitern und den Umsatz in unseren Zielsektoren zu steigern.
• Beziehungen zu Schlüsselkunden verwalten und ausbauen, um Kundenzufriedenheit, langfristige Partnerschaften und Referenzen sicherzustellen.
• Konten und Möglichkeiten priorisieren, um die besten Verkaufs- und Rentabilitätsergebnisse zu erzielen.
• aktiv neue Kunden identifizieren und akquirieren.
• Chancen qualifizieren.
• Vor-Ort-Präsentationen und -Demonstrationen für Kunden und Partner durchführen.
• Verträge verhandeln und Geschäfte im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien abschließen.
• Mit Unterstützung des Application Engineering-Teams nachverfolgen, einschließlich Produktschulungen für Kunden.
• Regelmäßige Verkaufsprognosen, Aktivitätsberichte und Leistungsanalysen vorbereiten.
• Die Datenintegrität in unserem CRM sicherstellen.
• einen Business Development Manager leiten, um die Ausrichtung und Erreichung regionaler Ziele sicherzustellen.
• mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Application Engineering, Marketing und Produktentwicklung, zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien mit den Unternehmenszielen abzustimmen.
• Marketingaktionen planen, organisieren und umsetzen; an Messen, Ausstellungen und Konferenzen teilnehmen und das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen vertreten.
• ein hohes Maß an Bewusstsein für Markttrends im Bereich Gasleckdetektion, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse aufrechterhalten und diese Informationen mit internen Stakeholdern teilen.
• die Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet gestalten und Vorschläge an das Top-Management unterbreiten.

Ihr Profil

• Abschluss (Bachelor oder Master).
• Hintergrund in Elektrotechnik, Elektronik, Energie oder Chemie/Verarbeitung ist bevorzugt.
• Weitere Ausbildung und Erfahrung in Vertrieb & Marketing sind von Vorteil.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Position in einem KMU, Verkauf von CAPEX, idealerweise Instrumentierungs-/Zerstörungsfreie Prüfgeräte (NDT).
• Erfahrung in der Chemieindustrie ist sehr wünschenswert, ebenso wie in den Bereichen Petrochemie und Öl & Gas.
• Erfahrener Fachmann im Vertrieb, Business Development und Key Account Management.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Erfahrung im Management großer/Schlüssel-Konten und in der Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Erfahrung im Distributor-/Channel-Management.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Technisches Wissen über Gasdetektionstechnologien, Sensoren und industrielle Sicherheitslösungen ist von Vorteil.
• Gute Computerkenntnisse und Erfahrung im Umgang mit einem CRM.
• Fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich).
• Bereitschaft zu Geschäftsreisen (60%).
• Führerschein.

Was wir bieten

Bahnbrechende innovative Technologie auf den Markt zu bringen, ist eine lohnende soziale und berufliche Erfahrung. Dieser Job ist für Sie, wenn Sie Ihrer Arbeit Bedeutung verleihen und einen starken Einfluss auf ein Produkt, ein Unternehmen und Ihr berufliches Wachstum haben möchten.