Senior Account Executive

Strategy sucht einen Senior Account Executive, um strategische Verkäufe in Unternehmenskonten innerhalb seines/ihres zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Zu den Aufgaben gehören die Akquise, Qualifizierung, der Verkauf und der Abschluss neuer Geschäfte bei potenziellen und bestehenden Kunden. Dies ist eine Rolle für einen neuen Geschäftsentwickler und Einzelbeitragenden mit Quotenverantwortung. Der Fokus liegt auf der Geschäftsentwicklung, wobei etwa 70 % auf neue Geschäfte und 30 % auf die Entwicklung bestehender Kunden entfallen.

Ihr Fokus:

• Führen komplexer, unternehmensweiter Verkaufszyklen und effektive Präsentation des Wertangebots von Strategy gegenüber C-Level-Geschäfts- und IT-Stakeholdern durch strategische, wertorientierte Engagements.
• Akquirieren, entwickeln und abschließen neuer Geschäfte, während zufriedene und referenzierbare Kunden geschaffen werden.
• Recherchieren des Kundenumfelds zur Erstellung effektiver Geschäftsimpact-Modelle, Account-Pläne und Gewinnpläne; sowie Erstellen von Business Cases, ROI- und TCO-Modellen.
• Verwalten aller Aspekte des Verkaufsprozesses, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung, Bewertung, Abschluss und Kundenbetreuung, in Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen (Inside Sales, Sales Engineering, Marketing und Professional Services).
• Strategisch mit dem Inside Sales-Team zusammenarbeiten, um einen Gebiets- und Zielkundenplan zu entwickeln, der eine gesunde Pipeline schafft, die über die Buchungsziele hinausgeht.
• Verwalten einer individuellen Vertriebspipeline, um eine angemessene Mischung aus potenziellen Kunden, neuen Geschäftsmöglichkeiten und festen Angeboten sicherzustellen.
• Langfristige Ziele mit kurzfristigen Ergebnissen in Einklang bringen, um die Gesamteinnahmenmaximierung zu maximieren.
• Direkte Verkaufsziele im zugewiesenen Gebiet erreichen und übertreffen.
• Umfassendes Wissen über die Softwareprodukte und -dienstleistungen von Strategy sowie ein tiefes Verständnis ihrer Anwendungen erwerben und aufrechterhalten.
• Positionieren der Lösungen von Strategy durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen, Definition von Business Cases, Analyse der Kapitalrendite, Kundenreferenzen und Analystendaten.
• Koordinieren und Verwalten von Branchenveranstaltungen und Benutzergruppen zur Generierung von Marktinteresse.
• Sicherstellen, dass alle Phasen des Verkaufszyklus effektiv durchgeführt werden, um die erforderlichen Ergebnisse zu erzielen, während die gewählte Verkaufsmethodik von Strategy - MEDDPICC - eingehalten wird.
• Identifizieren und Verwalten von Risiken in seinen/ihren Geschäftstätigkeiten und Verantwortung für die rechtzeitige, offene und angemessene Berichterstattung von Risiken übernehmen.
• Vorbereiten genauer Verkaufsprognosen und Verkaufszyklusberichte unter Verwendung des CRM-Tools von Strategy.
• Partnerbeziehungen nutzen und verbessern, um zusätzlichen Wert und Einnahmen zu generieren.

Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung im vertriebsverantwortlichen Verkauf von Softwareprodukten und -dienstleistungen an große Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Verkaufsleistungen.
• Erwiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften bei komplexen IT- und geschäftsorientierten Möglichkeiten mit referenzierbaren Kunden.
• Umfangreiche Erfahrung in der Akquise, Durchführung und dem Abschluss komplexer Unternehmensverkaufszyklen.
• Erfahrung in Bereichen wie Business Intelligence, Künstliche Intelligenz, Datenanalyse, CRM, ERP, Cloud-Softwareverkäufen.
• Erfahrung mit Verkaufsmethodiken wie MEDDPICC, Challenger, Sandler.
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu verwalten, intern zu vernetzen, um Dinge zu erledigen, und Verantwortung für Entscheidungen zu übernehmen; sicherstellen, dass alle Phasen des Verkaufszyklus gleichzeitig ablaufen; Pipeline öffnen; Fortschritte machen; Geschäfte abschließen; Aufgaben priorisieren.
• Nachweisliches Wissen über wichtige Prinzipien der Kapitalrendite und der Gesamtkosten des Eigentums.
• Ein kreativer Selbststarter, der effektiv innerhalb einer unterstützenden Teamkultur arbeiten kann, während er sein eigenes Geschäft unabhängig verwaltet.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, offenen, kollaborativen und erfolgsorientierten Umfeld zu arbeiten.
• Ein starker Geschichtenerzähler mit einem kundenorientierten Ansatz, der schnell Rapport aufbauen kann.
• Hungrig nach Erfolg und motiviert, hohe finanzielle Belohnungen zu erzielen.
• Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige akademische/berufliche Erfahrung.

Wünschenswerte Erfahrungen und Fähigkeiten:

• Praktisches Wissen über Wettbewerbsprodukte im Bereich Business Intelligence, Datenaufbereitung, ETL, Datenbanken, Analytik und Unternehmensdatenlager.
• Verständnis von Big Data ist von Vorteil.

Zusätzliche Informationen:

Strategy ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen F / M / Behinderung / Veteran / sexuelle Orientierung / Geschlechtsidentität. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Glauben, Farbe, Religion, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung, Veteranenstatus, Geschlecht, Alter, genetische Informationen oder andere gesetzlich geschützte Grundlagen Berücksichtigung für eine Anstellung.