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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Cloud-Sicherheitslösungen und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Arbeitgeber: Wiz ist ein schnell wachsendes Startup, das Unternehmen hilft, ihre Cloud-Umgebungen zu sichern.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, kreative Freiheit und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu wachsen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Sicherheit und arbeite mit einem internationalen Team von Experten.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen im Cloud/Sicherheitsbereich.
- Andere Informationen: Wiz fördert Vielfalt und Chancengleichheit in der Belegschaft.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Kommt und schließt euch dem Unternehmen an, das die Cloud-Sicherheit neu erfindet und Unternehmen befähigt, in der Cloud zu gedeihen. Wiz ist das am schnellsten wachsende Startup mit der Mission, Organisationen dabei zu helfen, Cloud-Umgebungen abzusichern und ihre Geschäfte zu beschleunigen. Unser Team von Wizards aus über 13 Ländern arbeitet zusammen, um die Infrastruktur von Hunderten von Kunden zu schützen, darunter über 45 % der Fortune 100, die uns vertrauen, um täglich über 230 Milliarden Dateien zu scannen und abzusichern. Wir sind ein führender Akteur in einem großen und wachsenden Markt und bieten Ihnen die Möglichkeit, einen signifikanten Einfluss zu nehmen. Bei Wiz haben Sie die Freiheit, kreativ zu denken, groß zu träumen und Ihr volles Spektrum an Fähigkeiten zu nutzen, um zu unserem Rekordwachstum beizutragen. Helfen Sie uns, sichere Cloud-Umgebungen zu schaffen, die es den besten Unternehmen der Welt ermöglichen, schneller voranzukommen.
Zusammenfassung
In dieser Rolle berichten Sie an den Regional Director of Enterprise, DACH. Sie werden mit einem Team von Wizards zusammenarbeiten, das sich auf die Geschäftsbedürfnisse unserer Kunden konzentriert. Unser Ziel ist es, eine sichere Infrastruktur für ihre Cloud-Umgebungen aufzubauen, indem wir ihr Geschäft verstehen, Fragen stellen, zuhören und aufklären.
Was Sie tun werden:
- Demonstrieren Sie ein tiefes Verständnis der Wiz Cloud Security Solutions und deren Wert für die Kunden.
- Beraten und positionieren Sie Lösungen für CISO-Ebene, indem Sie Branchenkenntnisse bereitstellen; bauen und pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften.
- Entwickeln und schließen Sie Geschäfte ab, um die vierteljährlichen Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen, die die Werte von Wiz widerspiegeln.
- Zusammenarbeiten mit dem Partner-Ökosystem von Wiz, um Marktchancen zu maximieren.
- Pflegen Sie ein genaues Pipeline-Management mit Expertenprognosen.
- Aufbauen starker Beziehungen zu Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Lieferung und Executive-Teams, um strategische Ausrichtung sicherzustellen und Unternehmensziele zu erreichen.
Was Sie mitbringen:
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise-SaaS-Lösungen im Cloud-/Sicherheitsbereich.
- Fähigkeit zum wertbasierten Lösungsverkauf, mit Fokus auf die Bereitstellung greifbarer Geschäftsergebnisse, die mit dem Endnutzerwert übereinstimmen.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf innerhalb des angegebenen geografischen Gebiets.
- Starke Beziehungen zu früheren Vertriebsteams.
- Fähigkeit, interne Partnerschaften mit wichtigen Geschäftseinheiten und Stakeholdern aufzubauen.
- Ein beratender, professioneller Ansatz für die Kundenbindung.
- Erfahrung in der Durchführung formaler Verkaufsprozesse und Vertrautheit mit Qualifikationsrahmen.
- Erfolgsbilanz im Management von Konten in Cloud- oder Cybersicherheitsökosystemen zur Geschäftswachstum.
- Erfahrung in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen mit Anpassungsfähigkeit an Veränderungen.
Wiz ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft und verwandter medizinischer Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder anderen geschützten Merkmalen.
Enterprise Account Executive, Germany Sales / Field Sales Remote - Germany Arbeitgeber: Wiz
Kontaktperson:
Wiz HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive, Germany Sales / Field Sales Remote - Germany
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Cloud- und Sicherheitsbranche in Kontakt zu treten. Vernetze dich gezielt mit Personen, die bei Wiz oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen an die Position zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Cloud-Sicherheit. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse von CISO-Level-Executives verstehst und wie Wiz Lösungen dazu beitragen können, diese Herausforderungen zu meistern.
✨Verkaufsstrategien entwickeln
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im wertbasierten Verkauf zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit durch deine Verkaufsstrategien messbare Ergebnisse erzielt hast, und sei bereit, diese im Gespräch zu teilen.
✨Interne Partnerschaften stärken
Denke darüber nach, wie du in der Rolle als Enterprise Account Executive effektiv mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten kannst. Bereite dich darauf vor, Ideen zu präsentieren, wie du die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Kundenservice fördern würdest, um die Unternehmensziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive, Germany Sales / Field Sales Remote - Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur von Wiz. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur Mission beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mindestens 7-jährige Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen im Cloud- oder Sicherheitsbereich. Konzentriere dich auf konkrete Erfolge und Ergebnisse, die du erzielt hast.
Demonstriere Branchenkenntnis: Zeige in deiner Bewerbung, dass du ein tiefes Verständnis für Cloud-Sicherheitslösungen hast. Erwähne spezifische Trends oder Herausforderungen in der Branche, die du adressieren kannst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du CISO-Level-Executives beraten und Beziehungen aufbauen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wiz vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Wiz
Mach dich mit den Cloud-Sicherheitslösungen von Wiz vertraut. Du solltest in der Lage sein, deren Wert für Kunden klar zu kommunizieren und zu erklären, wie sie deren Geschäftsbedürfnisse unterstützen können.
✨Bereite dich auf CISO-Gespräche vor
Da du mit CISO-Level-Executives sprechen wirst, ist es wichtig, dass du branchenspezifische Einblicke und Lösungen anbieten kannst. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und überzeugend präsentieren kannst.
✨Netzwerk und Beziehungen aufbauen
Stelle sicher, dass du während des Interviews zeigst, wie du starke Beziehungen zu verschiedenen Teams innerhalb des Unternehmens aufbauen kannst. Dies ist entscheidend, um strategische Ausrichtungen zu erreichen und die Unternehmensziele zu unterstützen.
✨Beweise deine Verkaufsfähigkeiten
Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen im Cloud- oder Sicherheitsbereich. Zeige, wie du erfolgreich Verkaufsprozesse durchgeführt und Quoten übertroffen hast.
