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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf und die Pflege von Kundenbeziehungen in Osteuropa.
- Arbeitgeber: Grafana Labs ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Infrastrukturtechnologie.
- Mitarbeitervorteile: Biete flexible Arbeitsmöglichkeiten, Aktienoptionen und leistungsabhängige Boni.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite an spannenden technischen Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Verkauf von Infrastrukturtechnologien erforderlich.
- Andere Informationen: Remote-Position in Deutschland mit einem attraktiven Gehalt von 140.000 - 180.000 €.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 84000 - 126000 € pro Jahr.
Grafana Labs sucht einen Commercial Account Executive, der für die Akquise und den Abschluss neuer Geschäfte in Osteuropa verantwortlich ist. Sie werden Gelegenheiten mit neuen und bestehenden Kunden identifizieren, pflegen und abschließen, Prognosen verwalten und Kundendaten verfolgen. Wir befürworten einen beratenden Verkaufsansatz – das Lernen über die Bedürfnisse des Kunden, bevor Produkte besprochen werden. Ihre Expertise wird entscheidend sein, um den Wert unserer Produkte zu artikulieren, mit Kunden während der Testphase zu arbeiten und starke Beziehungen an unser Customer Success-Team zu übertragen.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen und Übertreffen individueller vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele
- Verwaltung aller Aspekte des Verkaufsprozesses (Akquise, Meetings, Demos, Machbarkeitsnachweise, Angebote, Verhandlungen und Kontomanagement)
- Verkauf durch Outbound-Akquise und eingehende Leads fördern
- Wert von Grafana Cloud und Grafana Enterprise verstehen und vermitteln
- Effektive Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline in Salesforce
- Tägliche Bearbeitung von Angebotserstellungen, Auftragsabwicklung und Kundenanfragen
Anforderungen
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Verkauf von Infrastrukturtechnologien
- In Deutschland ansässig
- Nachweisliche Erfolge in einem wettbewerbsintensiven Umfeld (Top 10% Performer)
- Energiegeladener, optimistischer, unternehmerischer und hartnäckiger Teamplayer
- Anpassungsfähig mit Erfahrung in schnelllebigen Technologieunternehmen
- Erfahrung mit Salesforce
- Vertrautheit mit Open-Source-Technologie ist von Vorteil
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten über alle Kanäle und die Fähigkeit, starke Beziehungen persönlich und virtuell aufzubauen
- Erfahrung mit Command of the Message und MEDD(P)ICC ist bevorzugt
In Deutschland liegt die OTE-Vergütungsbandbreite für diese Rolle zwischen 140.000 € und 180.000 €. Die tatsächliche Vergütung variiert je nach Erfahrung und Fähigkeiten, wie im Interview besprochen. Zu den Vorteilen gehören Eigenkapital, Boni und andere aufgeführte Vergünstigungen. Die Vergütungsbandbreiten sind länderspezifisch. Bewerber aus anderen Standorten werden zu Beginn des Prozesses über ihre Gehaltsbandbreite und Vorteile informiert.
Commercial Account Executive, Emerging Markets (Remote, Germany) Arbeitgeber: Grafana Labs
Kontaktperson:
Grafana Labs HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Commercial Account Executive, Emerging Markets (Remote, Germany)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Tech-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bei Grafana Labs oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, und knüpfe Kontakte, um mehr über die Unternehmenskultur und offene Stellen zu erfahren.
✨Verstehe die Produkte
Setze dich intensiv mit den Produkten von Grafana Labs auseinander. Verstehe die Unterschiede zwischen Grafana Cloud und Grafana Enterprise, damit du im Gespräch mit potenziellen Kunden deren Bedürfnisse besser adressieren kannst.
✨Verkaufsansatz üben
Da ein beratender Verkaufsansatz gefordert ist, übe, wie du die Bedürfnisse von Kunden ermitteln und Lösungen präsentieren kannst. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um deine Argumentation zu schärfen.
✨Salesforce Kenntnisse vertiefen
Falls du noch nicht mit Salesforce gearbeitet hast, investiere Zeit, um die Plattform kennenzulernen. Es gibt viele Online-Ressourcen und Tutorials, die dir helfen können, deine Fähigkeiten in der Verwaltung von Verkaufs-Pipelines zu verbessern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Commercial Account Executive, Emerging Markets (Remote, Germany)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die consultative sales approach verstehst und wie du diese in deiner Bewerbung hervorheben kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfahrungen im Bereich Infrastrukturtechnologie und deine Erfolge im Vertrieb. Verwende konkrete Beispiele, um zu zeigen, wie du deine Verkaufsziele erreicht hast und welche Techniken du angewendet hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf darauf eingehen, wie du starke Beziehungen zu Kunden aufgebaut hast, sowohl persönlich als auch virtuell.
Individualisiere dein Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position bei Grafana Labs und deine Begeisterung für technische Produkte zum Ausdruck bringt. Gehe darauf ein, warum du gut ins Team passt und was du zur Unternehmenskultur beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Grafana Labs vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Grafana Labs
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dich intensiv mit den Produkten von Grafana Labs auseinandersetzen. Verstehe die Unterschiede zwischen Grafana Cloud und Grafana Enterprise und sei bereit, deren Wert für potenzielle Kunden zu erläutern.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Da eine beratende Verkaufsansatz gefordert wird, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen angeboten hast. Überlege dir, wie du deine Erfolge in der Vergangenheit quantifizieren kannst.
✨Nutze Salesforce effektiv
Da das Management des Verkaufsprozesses in Salesforce erfolgt, solltest du dich mit der Plattform vertraut machen. Sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen zu sprechen und wie du sie zur Verwaltung deines Verkaufsprozesses genutzt hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Bereite dich darauf vor, sowohl technische als auch nicht-technische Informationen verständlich zu vermitteln, um Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.
