Senior Account Executive (Majors)

Schließen Sie sich dem Vertriebsteam von Collibra als Senior Account Executive II, DACH an und tragen Sie dazu bei, das Wachstum von Collibra in Ihrem zugewiesenen Gebiet der Nordics zu fördern. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, den Wert und die Vision von Collibra an Kunden und Interessenten zu vermitteln.

In dieser Rolle verwalten Sie einige der größten Kunden und Interessenten von Collibra. Sie nutzen Ihr Wissen im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb, um vertrauensvolle und glaubwürdige Beziehungen aufzubauen, die Marke Collibra zu stärken und als Berater für Datenintelligenz während der gesamten Kundenreise zu fungieren. Sie treiben die Nachfrage, die Akzeptanz und die Expansion von Collibra-Lösungen in Ihrem Gebiet voran.

Senior Account Executives sind verantwortlich für:

• Erweiterung der Beziehungen zu bestehenden Kunden in allen Branchen
• Akquise neuer Konten, Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden zur Aufrechterhaltung einer aktiven Deal-Pipeline und idealen Quotenabdeckung in Ihrem Gebiet
• Management und Schaffung von Nachfrage für Erweiterungen bei bestehenden Kunden
• Management komplexer Deal-Zyklen, von der Lead-Generierung über Stakeholder-Mapping bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen
• Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Kollegen in einem beratenden Verkaufsprozess
• Zuverlässige, genaue Prognosen mit Salesforce-Updates, die die Echtzeitaktivitäten widerspiegeln

Sie haben:

• Ihre SaaS-Vertriebsquote konstant erreicht oder übertroffen
• Erfahrung im Bereich Datenmanagement erforderlich
• Erfahrung in Greenfield- und Expansionsgebieten
• Komplexe, direkte Verkaufszyklen mit mehreren technischen und geschäftlichen Stakeholdern initiiert und navigiert
• Neugeschäfte und Expansionsmöglichkeiten an C-Level-Käufer in großen Unternehmenskonten verkauft
• Beratende Verkaufsprozesse mit wertbasierten Auswirkungen oder Ergebnissen verwaltet
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwareprojekten im Bereich Datenmanagement
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Berufserfahrung

Diese Position ist nicht für eine Visumsponsoring geeignet.

Sie sind bekannt für:

• Ihre Integrität und Ihr Engagement für den Kunden
• Gelassenheit, Einfallsreichtum und Fokus in wachstumsstarken Umgebungen
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich
• Anpassungsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein und ergebnisorientiertes Handeln
• Präzise Kommunikation und überzeugende Verhandlungsführung
• Stolz auf Ihre Arbeit und Streben nach Exzellenz
• Flexibilität zu reisen, wenn erforderlich
• Fließend in Deutsch

Maßnahmen des Erfolgs:

• Innerhalb des ersten Monats haben Sie das Onboarding abgeschlossen und sich mit Ihren Teamkollegen sowie mit Ihren funktionalen Kollegen verbunden
• Innerhalb des dritten Monats werden Sie dabei sein, ein Geschäftspipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet aufzubauen
• Innerhalb des sechsten Monats werden Sie eine solide Grundlage potenzieller Kunden haben, die Sie kurz vor dem Abschluss stehen

Vorteile bei Collibra:

Collibra erkennt an, dass jeder unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Lebensziele hat. Wir haben unser Leistungsprogramm mit Flexibilität im Hinterkopf entwickelt, um Sie und Ihre Angehörigen in einer Vielzahl von Umständen und Lebensereignissen zu unterstützen. Diese flexiblen Angebote basieren auf wettbewerbsfähiger Vergütung, Gesundheitsversorgung und Freizeit.

Wir schaffen Inklusion und Zugehörigkeit durch unsere Onboarding-Prozesse, Meetings, Verbindungen, Engagement und Kommunikation. Erfahren Sie mehr über Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion bei Collibra.

Collibra ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir erkennen, dass der Schlüssel zur Schaffung eines Unternehmens mit einer Weltklasse-Kultur und Mitarbeitererfahrung darin liegt, wen wir einstellen und einen Arbeitsplatz zu schaffen, der jeden feiert.

Wir ziehen qualifizierte Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, genetische Informationen, körperliche oder geistige Behinderung, HIV-Status, registrierten Status als Lebenspartner, Betreuerstatus, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus, Staatsbürgerschaft oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie in Betracht. Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen, indem Sie unser Formular für Unterkünfte für Bewerber ausfüllen.