Solutions Consultant - Germany

Bei Palo Alto Networks beginnt und endet alles mit unserer Mission: Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unser digitales Leben zu schützen. Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Herausforderungen und Störungen des Status quo aufgebaut ist, und wir suchen Innovatoren, die sich ebenso dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten wie wir.

Wir nehmen unsere Mission, das digitale Leben zu schützen, ernst. Wir sind unermüdlich darin, unsere Kunden zu schützen, und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes Mitglieds unseres Teams zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen. Unsere Werte wurden von den Mitarbeitern gesammelt und werden durch jeden von uns täglich zum Leben erweckt - von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zu Ausführung. Von Integrität im Umgang miteinander bis hin zur Schaffung eines Umfelds, in dem sich alle einbezogen fühlen.

Als Mitglied unseres Teams werden Sie die Zukunft der Cybersicherheit gestalten. Wir arbeiten schnell, schätzen kontinuierliches Lernen und respektieren jeden Mitarbeiter als einzigartiges Individuum. Da wir alle unterschiedliche Bedürfnisse haben, sind unsere Entwicklungs- und Programme zur persönlichen Gesundheit so gestaltet, dass sie Ihnen Wahlmöglichkeiten bieten, wie Sie unterstützt werden. Dazu gehören unser FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 von den Mitarbeitern ausgewählten berechtigten Artikeln, unsere Ressourcen für psychische und finanzielle Gesundheit sowie unsere personalisierten Lernmöglichkeiten - um nur einige zu nennen!

Die Rolle des Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen können, indem wir ihr Umfeld verstehen, Lösungshinweise geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherstellen. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheitsumwandlungsreise Ihrer Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherstellen.

Ihr Einfluss

• Neugier ist das Herzstück der Rolle des Solutions Consultant, und Sie sehen komplexe Probleme als Chancen, um zu lernen und innovative Lösungen zu liefern!
• Sie definieren Ihren Einfluss durch:

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Ihre Fähigkeit, hochrangige Designs über das gesamte PANW-Portfolio basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden zu positionieren, zu demonstrieren und zu erstellen.
• Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative Ihrer Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz der Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
• Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos, technische Engagements und Workshops zu beeinflussen.
• Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um den technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Orchestrierung unterstützender Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport), um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
• Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional-Services umfassen, um sicherzustellen, dass die Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und effektives Differenzieren unserer Führungsposition.
• Kontinuierliche Investition in sich selbst, um technische und berufliche Fähigkeiten zu entwickeln, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.

Qualifikationen

Ihr Erfahrung

• Verständnis von Datennetzwerken und/oder modernen Anwendungsdesigns und Cloud-Architekturen.
• Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen.
• Beeinflussung und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle - frühere Erfahrungen in einer Pre-Sales-Rolle sind ideal.
• Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen - Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC-Transformationstechnologien.
• Partnerschaft mit Kundenunterstützungsfunktionen, um eine erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
• Komplexe Verkäufe, die lange Verkaufsprozesse mit mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen beinhalten, sind bevorzugt.

Zusätzliche Informationen

Das Team

Unsere Mitglieder des Solutions Consultant-Teams arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen geschützt zu halten. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Transformation ihrer Sicherheitsarchitekturen. Sie sind mit unvergleichlichen Systemen und Tools sowie einem Team ausgestattet, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist. Sie werden bei Palo Alto Networks niemanden finden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – jeder hilft mit, wenn es um den Verkauf von Lösungen, Lernen und Entwicklung geht.

Unser Solutions Consulting-Team wird von der Mission angetrieben, der bevorzugte Cybersicherheitspartner unserer Kunden zu sein und deren digitales Leben zu schützen. Unser Engagement

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.