EDA / IP Sales Director - Europe territory

Chips Talk, We Listen proteanTecs ist ein bahnbrechendes Startup, das fortschrittlichen Elektronik die Möglichkeit gibt, über ihre eigene Gesundheit zu berichten. In einer digitalen Welt, die für autonomes Fahren, Cloud-Computing und KI geschaffen wurde, sind wir täglich auf Computersysteme angewiesen. Aber wie können wir ihre Sicherheit, Zuverlässigkeit und Funktionalität garantieren? proteanTecs ist das erste Unternehmen, das Sichtbarkeit in nächste Generation Chips bietet, während sie betrieben werden, basierend auf der Kraft von On-Chip-Überwachung, maschinellem Lernen und Datenanalyse.

Hier bei proteanTecs sind Sie Teil eines Teams, das tiefere Einblicke freischaltet, um Elektronik zuverlässiger, effizienter und qualitativ hochwertiger zu machen. Wir werden von Branchenführern in Rechenzentren, Automobil, Kommunikation und Verbraucherelektronik vertraut – wir arbeiten mit den größten und bemerkenswertesten Unternehmen der Technologiebranche zusammen.

Warum proteanTecs ein großartiger Arbeitsplatz ist:

• Fast-paced and impactful: Wir sind ein mission-driven Startup, also werden Sie täglich neue Herausforderungen angehen, viele Hüte tragen und sehen, wie Ihre Arbeit direkt die Zukunft der Elektronik beeinflusst.
• Supportive company culture: Lernen Sie von den Besten. Unsere 200+ Teammitglieder sind Experten auf ihrem Gebiet mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz und setzen sich dafür ein, eine kollaborative und unterstützende Arbeitsumgebung zu fördern.
• International presence: Wir sind ein multinationales Unternehmen mit einem vielfältigen Team an mehreren Standorten weltweit. Sie werden an Projekten mit internationaler Auswirkung zusammenarbeiten und eine globale Perspektive der Technologiebranche gewinnen.
• Work with industry leaders: Unsere Lösungen werden von den größten Namen in der Technologie verwendet. Sie werden Teil des Teams sein, das die nächste Generation bahnbrechender Produkte schafft.
• Cutting-edge playground: Wir nutzen die neuesten Technologien im Bereich maschinelles Lernen, Plattformen und Tools, um Grenzen zu überschreiten und Durchbrüche zu erzielen.
• Real-world impact: Unsere Arbeit sorgt dafür, dass Rechenzentren, Autos und andere kritische Systeme reibungslos laufen. Ihre Arbeit wird direkt zu sichereren, zuverlässigeren Elektronik beitragen.
• We are here for the win: Unterstützt von Branchenveteranen und führenden Investoren bieten wir ein stabiles und sicheres Arbeitsumfeld mit viel Raum für Wachstum.

Position Overview:

Wir suchen einen erfahrenen und strategischen EDA / IP Sales Director, der unserem Team in Europa beitritt. Der Sales Director wird eine Schlüsselrolle beim Wachstum des Unternehmens spielen, indem er starke Beziehungen zu Kunden aufbaut, neue Möglichkeiten identifiziert und den Umsatz in der Halbleiterindustrie steigert. Der ideale Kandidat hat über 7 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Halbleiterindustrie und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, innovativen Startup-Umfeld zu gedeihen.

Anforderungen:

• 7+ Jahre strategische Vertriebserfahrung in der Halbleiterindustrie oder einem eng verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen und der Steigerung des Umsatzes in einem multinationalen oder Startup-Umfeld.
• Starkes technisches Wissen über Halbleitertechnologien und Branchentrends.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen mit der Fähigkeit, Entscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Tiefes Verständnis der Geschäftsdynamik und -strategien, einschließlich Taktiken zum erfolgreichen Abschluss von hochriskanten Geschäften.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten und sich schnell in einem schnelllebigen, dynamischen Startup-Umfeld anzupassen.
• Abschluss in Elektrotechnik oder einem verwandten Bereich; MBA ist von Vorteil.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen, wie erforderlich.

Verantwortlichkeiten:

• Sales Strategy & Leadership: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen in der Halbleiterindustrie.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen bei führenden Halbleiterherstellern, OEMs und anderen Partnern.
• Geschäftsentwicklung: Identifizierung und Verfolgung neuer Verkaufschancen, einschließlich der Erweiterung von ProteanTecs' Präsenz innerhalb bestehender Konten und dem Eindringen in neue Märkte.
• Marktintelligenz: Auf dem Laufenden bleiben über Markttrends, Wettbewerbslandschaft und technologische Fortschritte, um strategische Einblicke für die Produktpositionierung und Vertriebsstrategien zu liefern.
• Teamzusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Produktmanagement, Marketing und Engineering, um die Kundenbedürfnisse mit den Lösungen von ProteanTecs in Einklang zu bringen und die Produkt-Markt-Passung voranzutreiben.
• Vertragsverhandlung: Leitung von hochrangigen Verhandlungen und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss von Geschäften, um die Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften sicherzustellen.
• Umsatzwachstum: Konsistente Erfüllung und Übertreffung von Verkaufszielen, während die Verkaufsprognosen und -pipeline mit Genauigkeit und Disziplin verwaltet werden.
• Sales Enablement: Bereitstellung von Mentoring und Führung für das Vertriebsteam, einschließlich Coaching, Schulung und Leistungsmanagement, um den Erfolg sowohl individueller als auch Teamziele voranzutreiben.