Regional Sales Manager* (ARIS)

ARIS, der Marktführer im Bereich Process Intelligence und Teil von Software AG, hilft Organisationen, ihre Prozesse in Werte umzuwandeln. Durch das Management des gesamten Prozesslebenszyklus mit einer integrierten Suite ermöglicht ARIS Unternehmen, ihre Prozesse zu definieren, zu analysieren, zu simulieren, zu optimieren und zu steuern. ARIS wird von Gartner und Forrester konstant als führend im Bereich Process Intelligence und Process Mining anerkannt und von Tausenden von Unternehmen aus den Bereichen Finanzen, Gesundheitswesen, Fertigung, Einzelhandel und anderen genutzt, um ihr Geschäft zu verbessern und neu zu erfinden.

Wir suchen derzeit einen Regional Sales Manager, der unsere Vertriebsaktivitäten in Deutschland leitet, das Umsatzwachstum vorantreibt und unsere Marktpräsenz im Bereich der Software für Geschäftsprozessanalyse und Process Intelligence erweitert. Diese Rolle ist entscheidend für die Erreichung unserer Geschäftsziele, indem strategische Verkaufsinitiativen entwickelt und umgesetzt sowie wichtige Kundenbeziehungen gepflegt werden. Die Rolle ist von zentraler Bedeutung für die Vertriebsorganisation und arbeitet eng mit funktionsübergreifenden Teams sowie einem Netzwerk von Partnern und Hyperscalern zusammen. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, einen signifikanten Einfluss auf unsere Bemühungen zu haben, weiterhin die führende Prozessplattform weltweit zu sein.

• Leitung und Management eines Vertriebsteams, das aus Senior Account Executives und Partner Sales Managern besteht, die auf Geschäftsprozessanalyse und Process Intelligence spezialisiert sind.
• Umsetzung von Verkaufsstrategien, die sich speziell auf eine benannte Gruppe von Unternehmenskunden und -interessenten konzentrieren.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich Cross-Selling und Upselling innerhalb bestehender Konten.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und strategischen Partnern: AWS, MS, EY, Deloitte, Accenture, Cognizant, Infosys usw.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales-, Marketing- und Customer Success-Teams, um die Vertriebsaktivitäten mit dem Produktfahrplan und den Kundenbedürfnissen abzustimmen.
• Vorbereitung und Präsentation regelmäßiger Verkaufsberichte, Prognosen und Leistungskennzahlen an das obere Management.
• Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Verfahren und Vorschriften im Zusammenhang mit Vertriebsaktivitäten.
• Förderung kontinuierlicher Verbesserungsinitiativen innerhalb der Vertriebsorganisation zur Steigerung der Effizienz und Effektivität.

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen. Fortgeschrittener Abschluss bevorzugt.
• 15 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Softwarevertrieb im Bereich Prozessanalyse und -intelligenz.
• Erfahrung in der Leitung und Führung eines erfahrenen Vertriebsteams mit Fokus auf Umsatzwachstum und Übertreffen von Verkaufszielen.
• Starkes technisches Verständnis von Prozessen, GRC und Process Mining oder verwandten Technologien.
• Ausgezeichnete Kenntnisse der Branchenstandards, Trends und Best Practices.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften auf C-Ebene, aufzubauen und zu pflegen.

• Erfahrung in einem internationalen Umfeld.
• Anpassungsfähig in einer Matrixorganisation.

• Verdienen Sie eine wettbewerbsfähige Gesamtvergütung und erhalten Sie umfassende landesspezifische medizinische und andere Vorteile.
• Genießen Sie Zeit- und Standortflexibilität mit unserem Hybrid-Arbeitsmodell, das eine Remote-Arbeit von bis zu 60% ermöglicht.
• Arbeiten Sie überall in Ihrem Land oder im Ausland für bis zu 10 Tage pro Jahr.
• Richten Sie sich für den Erfolg in Ihrer neuen Rolle ein, indem Sie Ihren Arbeitsplatz zu Hause mit Ihrer einmaligen Hybrid-Arbeitszahlung aufwerten.
• Verlassen Sie sich auf das Mitarbeiterunterstützungsprogramm für Unterstützung in einigen der häufigsten, aber schwierigen Herausforderungen des Lebens.