Lead Generator (m/f/d)

Werde ein zentraler Teil unseres Wachstums in Deutschland. Surplex ist nun stolz Teil von TBAuctions und startet in ein spannendes neues Kapitel. Als eine der führenden Online-Auktionsplattformen für gebrauchte Maschinen und Industrieanlagen in Europa erweitern wir unser Geschäftsmodell um innovative, verkaufsorientierte Ansätze. Diese Rolle spielt dabei eine entscheidende Rolle.

Als Lead Generator für Deutschland bist du die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, zwischen Strategie und Umsetzung. Deine Aufgabe: Leads von Grund auf generieren, eingehende Anfragen qualifizieren und erste Kontakte in echte Geschäftsbeziehungen verwandeln. Du arbeitest eng mit unserem Broker-Team zusammen und stellst sicher, dass sie zur richtigen Zeit die richtigen Leads und die passenden Werkzeuge zur Hand haben, um effektiv nachzufassen.

Diese Rolle ist ideal für eine unternehmerisch denkende, strukturierte und kommerziell geprägte Persönlichkeit, die Chancen in Daten erkennt und keine Scheu hat, selbst zum Hörer zu greifen oder Kampagnen zu starten. Mit dem Roll-out unseres Broker-Modells in Deutschland wirst du einen entscheidenden Beitrag leisten, um echte Verkäuferbeziehungen aufzubauen und datengetriebenes Wachstum zu ermöglichen.

Deine Aufgaben:

• Du verantwortest den kompletten Lead-Generierungszyklus – von der Erstellung des Funnels bis hin zur Erfolgsmessung und allem dazwischen.
• Identifizierung und Ansprache potenzieller Verkäufer durch Kaltakquise, Inbound-Anfragen und lokale Kampagnen.
• Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen in unterversorgten Regionen & Branchen – von Null an.
• Aufbau und aktives Management eines Verkäufer-Pipelines (nach Region und Branche), um kontinuierliches Wachstum sicherzustellen.
• Qualifizierung eingehender Leads und professionelles Follow-up.
• Eigenverantwortliches Projektmanagement der Leadgenerierung – inkl. Entwicklung effizienter Prozesse und wöchentlicher Übergabe qualifizierter Leads zur Unterstützung der Broker.
• Enge Zusammenarbeit mit den Brokern zur Konvertierung von Leads in Auktionen.
• Entwicklung eines fundierten Verständnisses für Lead-Performance (z.B. Konversionsrate vom Lead zum registrierten Verkäufer, Anteil der Verkäufer, die Auktionen durchführen, Umsatz pro Lead, Kosten pro Lead, durchschnittlicher Lead-Wert).
• Koordination mit dem zentralen Marketingteam bezüglich Inbound-Leads und unternehmensgenerierter Leads sowie Etablierung klarer Übergabe- und Feedbackprozesse.

Du unterstützt aktiv vier Hauptquellen für Leads:

• Inbound-Leads über die Website (verwaltet durch das zentrale Marketing).
• Leads, die aus Geschäftsaktivitäten des Unternehmens entstehen (zentral generiert).
• Kalte Leadlisten (von dir verwaltet inkl. Zuweisung, Scoring, Routing, Recycling).
• Vorgewärmte Leads aus externen Outbound-Kampagnen (koordiniert oder umgesetzt durch dich und externe Partner).

Datenverantwortung & Tools:

• Nutzung von CRM (z.B. HubSpot) zur Verwaltung, Segmentierung und Bewertung von Leads.
• Monitoring der Performance von Kampagnen & Vertriebspipeline und Maßnahmenableitung.
• Weiterentwicklung der CRM-Nutzung im Lead Lifecycle (Attribution, Scoring, Nachverfolgung).
• Regelmäßiges Reporting gegenüber Brokern und Sales-Führungskräften.

Bidder marketing & Sichtbarkeit:

• Unterstützung des zentralen Marketingteams bei der Erreichung der KPIs im deutschen Markt.
• Lokalisierung und Umsetzung von Kampagnen für hochwertige Auktionen.
• Optimierung von Werbeanzeigen und Übersetzungen.
• Unterstützung bei PR & Social Media zur Erhöhung der Markenbekanntheit & Käuferaktivierung.

Was du mitbringst:

• Du bist eine Mischung aus Vertriebler, Marketer und Growth Hacker.
• 2–3 Jahre Erfahrung in Leadgenerierung, B2B-Vertrieb oder digitalen Kampagnen.
• Ausgeprägte kommerzielle Denkweise mit starkem Fokus auf Ergebnisse und Wachstum.
• Nachweisbare Erfahrung mit CRM-Systemen und digitalen Marketing-Tools (z.B. HubSpot).
• Tiefes Verständnis für den Mittelstand – mit der Fähigkeit, zentrale Strategien lokal zu steuern.
• Erfahrung in Content-Erstellung, Kampagnenlokalisierung und Social Media Management.
• Analytisches Denken, starke Kommunikationsfähigkeiten, strukturiert und proaktiv.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch – weitere europäische Sprachen sind ein Plus.
• Standort Düsseldorf, mit Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Berichtslinie:

Diese Rolle berichtet in einer doppelten Berichtslinie sowohl an den Lead Generation Leader (Marketing) als auch an die Führung des Broker-Geschäfts. Formell im Marketing verankert, arbeitest du (zunächst) dediziert für den Erfolg des Broker-Teams, mit klarer operativer Verantwortung und enger Abstimmung auf beiden Seiten.

Was wir dir bieten:

• Eine zentrale Rolle beim Aufbau eines neuen, geschäftskritischen Modells.
• Attraktives Gehalt.
• Technische Ausstattung.
• 30 Urlaubstage.
• Benefits wie Zugang zur Urban Sports Club-Mitgliedschaft & JobRad-Leasing.
• Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
• Unternehmerisches Umfeld mit der Sicherheit eines starken Marktführers im Hintergrund.

Lass uns gemeinsam etwas aufbauen, worauf wir stolz sein können. Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.