Key Account Manager (m/f/d) - Industrial Refrigeration Applications

Sind Sie bereit für eine aufregende neue berufliche Herausforderung? Danfoss Climate Solutions sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für industrielle Kälteanwendungen, der in Deutschland ansässig ist und für das Geschäft in der DACH-Region verantwortlich ist. Schließen Sie sich Danfoss an und helfen Sie, eine nachhaltige Zukunft zu gestalten!

Aufgaben:

• Entwicklung des Geschäfts im Einklang mit der Strategie von Danfoss Climate Solutions, mit Fokus auf Wachstum und Rentabilität im Bereich industrielle Kälteanwendungen.
• Zusammenarbeit mit dem Management zur Definition kundenorientierter Verkaufsstrategien für strategische Konten, um die Gesamtziele des Unternehmens zu erreichen.
• Verhandlung von Preisstrategien mit Kunden, um Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und gleichzeitig die Rentabilität zu sichern.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks mit Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen.
• Entwicklung, Implementierung und Verwaltung von Kundenentwicklungsplänen sowie Förderung langfristiger Beziehungen.
• Effizientes Management von Eskalationen, um eine schnelle Lösung von Problemen sicherzustellen und starke Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten.
• Identifizierung aktueller und zukünftiger Anforderungen an Markt- und Technologietrends zur Steuerung notwendiger Produktentwicklungen.
• Regelmäßige Berichterstattung und genaue Verkaufsprognosen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Anwendungs- und Technischer Unterstützung sowie kommerzieller Vertriebsunterstützung zur Identifizierung von Markttrends und Optimierung des Produktangebots.
• Bereitstellung grundlegender technischer Unterstützung für Kunden.
• Teilnahme an Messen und anderen Veranstaltungen zur Förderung von Danfoss.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Bildungsweg im Maschinenbau, Thermodynamik oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung in der Betreuung von Schlüsselkunden in einem mittelständischen oder großen Unternehmen, vorzugsweise in der Kühlindustrie.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu Industriekunden, idealerweise im Bereich industrielle Kälteanwendungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, zum Wachstum des Marktanteils beizutragen, auch in wettbewerbsintensiven Umgebungen.
• Fähigkeit, in einem globalen und kulturell vielfältigen Arbeitsumfeld zu gedeihen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in Verhandlung, Präsentation, Stakeholder-Management, Chancenmanagement und Ergebniserzielung.
• Technisches Verständnis von Konstruktions- und Fertigungsprozessen im Bereich Kühlung ist von Vorteil.
• Erfahrung mit digitalen Tools wie Sales Force ist von Vorteil.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (bis zu 40 % Ihrer Zeit).
• Fließende Kenntnisse in Englisch und Deutsch in Wort und Schrift.

Mitarbeiterbenefits:

• Bonussystem
• Bezahlter Urlaub
• Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Persönliche Versicherung
• Kommunikationspaket
• Gelegenheit, Mitarbeiterressourcengruppen beizutreten
• Modernste virtuelle Arbeitsumgebung

Diese Liste verspricht oder garantiert keine bestimmten Vorteile oder spezifischen Maßnahmen. Diese können von Land oder Vertragsdetails abhängen und jederzeit ohne vorherige Ankündigung geändert werden.

Danfoss – Engineering Tomorrow

Bei Danfoss entwickeln wir Lösungen, die es der Welt ermöglichen, Ressourcen intelligenter zu nutzen - und die nachhaltige Transformation von morgen voranzutreiben. Keine Transformation wurde je ohne eine Gruppe leidenschaftlicher, engagierter und befähigter Menschen begonnen. Wir glauben, dass Innovation und großartige Ergebnisse durch die richtige Mischung von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Persönlichkeiten, Fähigkeiten und Perspektiven vorangetrieben werden, die die Welt widerspiegeln, in der wir Geschäfte tätigen. Um sicherzustellen, dass die Mischung von Menschen funktioniert, streben wir danach, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Menschen aller Hintergründe gleich behandelt, respektiert und für das, was sie sind, geschätzt werden. Es ist eine hohe Priorität bei Danfoss, die Gesundheit, das Arbeitsumfeld und die Sicherheit unserer Mitarbeiter zu verbessern. In Übereinstimmung mit der Denkweise unseres Gründers „Taten sprechen lauter als Worte“ setzen wir uns ehrgeizige Ziele, um die Umwelt zu schützen, indem wir einen Plan zur CO2-Neutralität bis spätestens 2030 verfolgen. Danfoss entwickelt Lösungen, die die Produktivität von Maschinen steigern, Emissionen reduzieren, den Energieverbrauch senken und die Elektrifizierung ermöglichen. Unsere Lösungen werden in Bereichen wie Kühlung, Klimatisierung, Heizung, Energieumwandlung, Motorsteuerung, industrielle Maschinen, Automobilindustrie, Marine sowie Off- und On-Highway-Ausrüstung eingesetzt. Wir bieten auch Lösungen für erneuerbare Energien wie Solar- und Windkraft sowie für die Fernwärme-Infrastruktur in Städten an. Unsere innovative Technik reicht bis ins Jahr 1933 zurück. Danfoss ist ein familiengeführtes Unternehmen mit mehr als 39.000 Mitarbeitern, die Kunden in über 100 Ländern durch ein globales Netzwerk von 95 Fabriken bedienen.