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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und baue Beziehungen zu wichtigen Kunden auf, um Verkaufsziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: Solenis ist ein global führender Anbieter von Wasser- und Hygienelösungen mit über 16.500 Mitarbeitern.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsmöglichkeiten und eine unterstützende Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das sich für nachhaltige Lösungen und Kundenzufriedenheit einsetzt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und ein technischer Abschluss.
- Andere Informationen: Die Position bietet die Möglichkeit, mit internationalen Kunden zu arbeiten und komplexe Verträge zu verhandeln.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Solenis ist ein führender globaler Anbieter von Wasser- und Hygienelösungen. Das Produktportfolio des Unternehmens umfasst eine breite Palette von Chemikalien zur Wasseraufbereitung, Prozesshilfsmitteln, funktionalen Additiven, Reinigungsmitteln, Desinfektionsmitteln sowie modernen Überwachungs-, Steuerungs- und Liefersystemen. Diese Technologien werden von Kunden eingesetzt, um die Betriebseffizienz zu verbessern, die Produktqualität zu steigern, Anlagenwerte zu schützen, die Umweltbelastung zu minimieren und sauberere sowie sicherere Umgebungen zu schaffen.
Der Corporate Account Manager (CAM) für EMEA plant und implementiert den Vertrieb an spezifische, große Konten, bei denen der Aufbau von Beziehungen, die Identifizierung von Chancen und Fähigkeiten im Account Management entscheidend sind. Die Konten haben häufig mehrere Einkaufsstandorte, was die Etablierung und Pflege breiter Kundenbeziehungen unerlässlich macht.
Vertretende Aktivitäten:- Planung, wie man wichtige Kundenbeziehungen aufbaut und pflegt sowie persönliche Verkaufsziele innerhalb des gesamten Produktportfolios erreicht.
- Aufbau starker Kundenbeziehungen über einen längeren Zeitraum.
- Teilnahme an der Entwicklung von Verkaufsstrategien für nationale/globalen Konten.
- Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten in jedem Konto und Sicherstellung, dass angemessene Reaktionsstrategien formuliert und kommuniziert werden.
- Führung, Management und Zusammenarbeit mit zugewiesenen Kunden zur Bereitstellung des Wertes von Solenis.
- Erreichung von Umsatz- und Bruttogewinnzielen für definierte strategische Konten.
- Entwicklung und Kommunikation von Plänen für Unternehmenskonten an alle Teammitglieder.
- Aufbau starker Beziehungen auf allen Ebenen für jedes Unternehmenskonto.
- Verwendung bewährter Techniken in Bezug auf Vertragsverhandlungen und Wertverkauf.
- Erfolgreiche Erneuerung aller wichtigen Verträge und Koordination der Wertvermarktung an den Standorten der Unternehmenszentrale.
- Starker akademischer Hintergrund mit einem angesehenen technischen Abschluss und mehr als 10 Jahren nachweislicher multinationaler Vertriebs-/Account-Management-Erfahrung.
- Außergewöhnliche Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, in mehreren Kanälen zu verkaufen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, erfolgreich Geschäfte mit komplexen Organisationen abzuschließen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
- Teamführungsfähigkeiten und Coaching-Fähigkeiten.
Corporate Account Manager Arbeitgeber: Solenis
Kontaktperson:
Solenis HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Corporate Account Manager
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Solenis in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Corporate Account Manager-Position.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Wasser- und Hygienelösungsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Produkte und deren Anwendungen hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da die Position starke Verhandlungsfähigkeiten erfordert, übe deine Verhandlungstechniken. Simuliere Szenarien, in denen du komplexe Verträge aushandelst, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb und im Account Management belegen. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Corporate Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Solenis. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Produkte, Dienstleistungen und die Unternehmenskultur zu erfahren. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position des Corporate Account Managers relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Vertrieb und im Account Management, insbesondere in multinationalen Umgebungen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit zur Kundenbindung unterstreicht. Gehe auf spezifische Beispiele ein, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Solenis vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Solenis
Mach dich mit dem Produktportfolio von Solenis vertraut, insbesondere mit den Wasserbehandlungstechnologien und Hygiene-Lösungen. Zeige im Interview, dass du die Anwendungen und Vorteile der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf Fragen zur Kundenbeziehung vor
Da der Corporate Account Manager stark auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen angewiesen ist, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die deine Fähigkeiten in der Kundenbetreuung und im Beziehungsmanagement demonstrieren.
✨Kenntnis über den Markt und Wettbewerber
Informiere dich über die Wettbewerbslandschaft und aktuelle Trends im Bereich Wasser- und Hygienelösungen. Sei bereit, im Interview zu diskutieren, wie du auf Wettbewerbsaktivitäten reagieren würdest und welche Strategien du zur Differenzierung von Solenis entwickeln könntest.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Bereite eine kurze Präsentation oder ein Beispiel für eine Verkaufsstrategie vor, die du in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast. Dies zeigt nicht nur deine Verkaufsfähigkeiten, sondern auch deine Fähigkeit, strategisch zu denken und Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
