Area Sales Manager (m/w/d) Region Köln / Aachen

Unser Kunde gehört zu den weltweit führenden Anbietern von innovativen und speziell auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnittenen Lagerlösungen. Das Kerngeschäft ist die Entwicklung und Herstellung von qualitativ hochwertigen Regalsystemen für die Lagerung von Paletten, Kleinteilen und Langgut sowie die Planung und Errichtung von Bühnenkonstruktionen. Das Unternehmen verfügt über eine lange Tradition und sorgt mit seinen Produktionsstandorten, Geschäftsbüros und dem weitläufigen Händlernetz nicht nur für eine flächendeckende geografische Präsenz, sondern bietet seinen Kunden auch eine schnelle Verfügbarkeit.

Die komplexen Racking-Lösungen unseres Mandanten kommen in den unterschiedlichsten Industriesegmenten wie Automotive, Maschinenbau, Logistik zum Einsatz. Das umfangreiche Produktprogramm ist kundenspezifisch ausgerichtet und bietet sowohl Standard- als auch spezifische Highend-Lösungen.

Sie sind für den Vertrieb der gesamten Racking-Produktpalette in Ihrem Gebiet verantwortlich, werden dort vorhandene Kunden betreuen, das Geschäft weiter ausbauen und aktiv neue Kunden und Projekte akquirieren. Da jeder Anwendungsbereich andere spezifische Anforderungen an die Racking-Lösung stellt, sind Sie in dieser interessanten Position gleichermaßen als technisch kompetenter Berater und überzeugender Vertriebsprofi gefordert. Bei der Entwicklung komplexer kundenspezifischer Produktlösungen stehen Ihnen nicht nur ein innovatives Konfigurationstool, sondern auch technische Spezialisten zur Seite. Natürlich sind Sie für den gesamten Vertriebsprozess zuständig – von der Kalkulation über die Angebots- und Budgeterstellung bis zum Vertragsabschluss. Last, but not least haben Sie Markt und Wettbewerb kontinuierlich im Blick.

• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele.
• Projekt- und Kundenakquise: Identifikation und Gewinnung neuer Projekte und Kunden in der Region, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Bestandskundenpflege: Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Identifikation zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten.
• Marktanalyse: Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Trends, Chancen und Risiken im Verkaufsgebiet.
• Angebotsmanagement: Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Rahmenvereinbarungen.
• Reporting: Regelmäßige Berichterstattung an das Management über Verkaufsaktivitäten, Marktbeobachtungen und Fortschritte gegenüber den Verkaufszielen.
• Messen und Veranstaltungen: Teilnahme an Fachmessen, Kundenveranstaltungen und sonstigen Verkaufsförderungsmaßnahmen.

Das bringen Sie mit: Nach Ihrem Studium oder Ihrer technischen Ausbildung haben Sie Ihren Weg im Vertrieb von erklärungsbedürftigen technischen Produkten bzw. Investitionsgütern mit Bezug zum Industriebau gemacht. Idealerweise verfügen Sie bereits über Erfahrungen im Bereich der Intralogistik. Sie verstehen es, dauerhaft gute Geschäftsbeziehungen aktiv auf- und auszubauen und in Vertriebserfolge und langfristig erfolgreiche Kundenbeziehungen umzusetzen. Als proaktive und kommunikative Vertriebspersönlichkeit gewinnen Sie auf allen Ebenen Gesprächspartner, die Sie gleichermaßen durch kaufmännisches Know-how und technische Kompetenz überzeugen. Aufgrund der internationalen Ausrichtung unseres Mandanten sind gute Englischkenntnisse ein Muss.

Was sonst noch zählt: ein hohes Maß an Serviceorientierung, Selbständigkeit und Zielorientierung. Ein agiles, innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien, einer hohen Flexibilität, digitalen Prozessen mit leistungsfähigen Tools und ambitionierten (Wachstums-) Zielen.

Weitere Benefits: Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung; Zuzahlung zu vermögenswirksamen Leistungen und Betriebliche Altersvorsorge; Individueller Einarbeitungsplan, gezielte Entwicklungspläne und Fördermaßnahmen.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Für weitere Fragen und Informationen stehen Ihnen Jochen Markgraf und Petra Reinert gerne zur Verfügung.