Global Account Manager - Electric Components Distribution

Unsere Geschichte: Arrow Electronics, Inc., ein Fortune 110 Unternehmen, ist einer der größten Elektronikdistributoren der Welt und eines der ‚meistbewunderten Unternehmen‘ von Fortune Magazine. Arrow Electronics ist ein globaler Anbieter von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für industrielle und kommerzielle Nutzer von elektronischen Komponenten und Unternehmenscomputing-Lösungen. Die Mitarbeiter von Arrow arbeiten an vielen technologischen Fortschritten auf der ganzen Welt in verschiedenen Märkten. Arrow hat eine Umgebung geschaffen, die Wachstum und Entwicklung durch Zusammenarbeit mit unseren Kollegen, Kunden und Lieferanten fördert. Unser Team bei Arrow arbeitet auf ein gemeinsames Ziel hin – den Erfolg von Arrow und unseren Partnern.

Arrow sucht einen Global Account Manager, um dem Team für globale und strategische Konten in Europa beizutreten. Das Team für globale und strategische Konten ist ein internationales Verkaufsteam, das große, strategische OEM-Kunden unterstützt. Als Global Account Manager sind Sie verantwortlich für die Betreuung von 2-3 multinationalen Kunden mit Hauptsitz in EMEA. Sie sind verantwortlich für die Formulierung und Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien für das Unternehmensangebot von Arrow, beeinflussen die zentralisierten Beschaffungs- und Technologie-Teams der Kunden auf Führungsebene und überwachen bestehende Lieferketten, um sicherzustellen, dass gemeinsame KPIs erreicht und übertroffen werden.

Dies erfordert einen selbstmotivierten Fachmann, der regelmäßig innerhalb von EMEA reisen kann und über nachweisliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern auf Führungsebene verfügt. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management und Wachstum mehrerer komplexer Großkonten.

AUFGABEN / AKTIVITÄTEN:

• Zielorientierte Aktivitäten zur Sicherstellung des Wachstums von Zielkonten.
• Verantwortung für und Pflege der Genehmigung der bevorzugten Lieferantenliste bei bestimmten Kunden/Vertikalen.
• Zusammenarbeit mit globalen Regionalmanagern zur Unterstützung der weltweiten Arme bestimmter globaler Kunden.
• Enge Zusammenarbeit und Koordination mit den Verkaufsleitern von Arrow zur Etablierung von Best Practices und gegenseitigen Cross-Selling-Vorteilen, einschließlich Standortbesuchen.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kontakten bei großen Kunden in einer Account-Management-Rolle, einschließlich Kundenbesuchen und Teilnahme an Messen.
• Fähigkeit, Ergebnisse aus einem verteilten, matrixartigen Team in einem sich verändernden und wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld zu erzielen.

EINIGE DINGE, IN DENEN SIE EIN EXPERTE SIND:

• Ergebnisse liefern
• Komfort im Dialog auf Führungsebene
• Networking, Einflussnahme und Beziehungsaufbau
• Überzeugende Strategien festlegen
• Kollegen mitnehmen
• Umgang mit Unklarheiten
• Account-Territorium-Management

• Sie befinden sich vorzugsweise in Frankreich, Deutschland, Belgien oder den Niederlanden.
• Ein fortgeschrittener Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung im globalen Account-Management.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich der Verteilung elektronischer Komponenten und Lieferketten.
• Aufbau einflussreicher Beziehungen auf Entscheidungsebene.
• Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Konfliktlösungsfähigkeiten.
• Analytische und strategische Denkweise.
• Exzellente organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Mehrsprachige Kenntnisse (Englisch, mit Französisch und/oder Deutsch).
• Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Bereitschaft zu Reisen in Europa nach Bedarf.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden.