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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue nationale Großkunden im DACH-Raum und entwickle neue Distributionskanäle.
- Arbeitgeber: Ein dynamischer Hersteller für Dekorationsartikel mit über 3.000 Mitarbeitern in Europa.
- Mitarbeitervorteile: Modernes Arbeitsumfeld, kreative Führung und internationale Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft eines traditionsreichen Unternehmens und bringe deine Ideen ein.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, kaufmännische Ausbildung oder wirtschaftswissenschaftliches Studium.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 20-25% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 85000 - 105000 € pro Jahr.
Gehaltsbandbreite: 85.000,00 - 105.000,00
Branche: Möbel/ Einrichtung
Kurz und bündig: Großer deutscher Mittelständler & Top Player in seiner Industrie; Modernes Arbeitsumfeld am Hauptsitz der Unternehmensgruppe; Anspruchsvolle, langfristig ausgerichtete Projekte.
Job Zusammenfassung: Als Key Account Manager DACH betreuen Sie nationale Großkunden unseres Klienten in ihren Tätigkeiten im DACH-Raum. Sie tragen in dieser Rolle die Verantwortung für die Absatz-, Umsatz- und Ertragsziele in Ihrer Region.
Die Position:
- Sie bauen neue und bestehende nationale Kunden im DACH-Raum zusammen mit einem leidenschaftlichen Team auf bzw. aus.
- Sie entwickeln neue Distributionskanäle für das breit gefächerte Produktportfolio.
- Als Senior Key Account Manager gehören die tägliche Betreuung von Schlüssel-Kunden als auch deren langfristige strategische Weiterentwicklung zu Ihren Aufgaben.
- Sie stehen in direkter Verantwortung der Absatz-, Umsatz- und Ertragsziele durch erfolgreiche Jahresgespräche und Ausschreibungen, sowie der Umsetzung von Promotions, Platzierungen und Produkteinführungen.
- Sie arbeiten eng mit dem Innendienst, dem Produktmanagement und dem Marketing an der Erfüllung der nationalen Sales Prioritäten unseres Klienten.
- Sie analysieren die Kunden hinsichtlich des Markt- und Wettbewerbsumfelds, sowie der relevanten Vertriebstreiber und leiten entsprechende Potentiale ab.
- In dieser Rolle verantworten Sie die relevanten P&L-Kennzahlen für Ihre Kunden, im speziellen die Kundenrentabilität und das Sales Budget.
- Die Arbeit an einer nachhaltigen Distributionsstrategie der Unternehmensgruppe sowie kundenspezifischer Projekte gehört ebenfalls zum Aufgabenbereich.
- Sie sind verantwortlich für die Führung und Weiterentwicklung der zugeordneten Mitarbeiter im Sales Team und berichten an den Sales Director.
- Nicht zuletzt arbeiten Sie im engen Austausch mit dem globalen Sales Team sowie Marketing/Produktentwicklung an den weltweiten Standorten.
Der ideale Kandidat:
- Kaufmännische Ausbildung und/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium.
- Mindestens 7 Jahre an einschlägiger und nachweisbarer Berufserfahrung und Erfolge im Konsumgüter / Non-Food Vertrieb an Einzelhandelskunden (Einzelhandelsketten, e-commerce Retailer, Drogerie, Baumärkte/Möbelhäuser) sowie Produktentwicklungserfahrung.
- Unternehmerisches Denken und Handeln und eine Leidenschaft für das Verkaufen.
- Erfahrung mit Produkten aus dem Bereich (Deko, Duft, Kosmetik, etc.).
- Ausgeprägtes Kommunikationsvermögen und Begeisterungsstärke.
- Fähigkeit gewinnende Verkaufspräsentationen zu erstellen (Powerpoint) und durchzuführen.
- Sehr gute analytische Fähigkeiten (Excel, Marktforschungsdaten, Produktpreiskalkulationen) verbunden mit operativer Umsetzungsstärke.
- Englisch fließend in Wort und Schrift. Gerne weitere Sprachkenntnisse (Spanisch/Italienisch).
- Erfahrung im Bereich Privat Label wünschenswert.
- Reisebereitschaft (ca. 20-25%).
Wenn Sie diese Position interessiert und Sie die Anforderungen erfüllen, dann nehmen Sie Kontakt auf und senden Sie Ihre Unterlagen an unseren zuständigen Berater: Thomas Praschak - Pape Consulting Group AG Tel. 089 / 954 5997-0 (Office).
*Der Mensch ist entscheidend für uns, nicht das Geschlecht! Wir setzen auf Vielfalt, lehnen Diskriminierung ab und denken nicht in Kategorien wie Geschlecht, ethnische Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität.
Key Account Manager DACH Arbeitgeber: Pape Consulting Group AG
Kontaktperson:
Pape Consulting Group AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager DACH
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Möbel- und Einrichtungsbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im DACH-Raum, insbesondere im Bereich Konsumgüter und Non-Food Vertrieb. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Ideen einzubringen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Erfahrung im Key Account Management vor. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Umsatz- und Ertragsziele erreicht hast, und sei bereit, diese in einem persönlichen Gespräch zu erläutern.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für den Verkauf! Bereite eine kurze Präsentation vor, in der du deine Verkaufsstrategien und Erfolge darstellst. Dies kann dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und dein Engagement zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Verstehe die Unternehmenswerte, die Produktpalette und die Marktposition im DACH-Raum. Dies hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar zu kommunizieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Erfolge im Bereich Key Account Management und Vertrieb hervorhebt. Betone deine Erfolge im Konsumgütervertrieb und deine Fähigkeiten in der Kundenbetreuung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine unternehmerische Denkweise darlegst. Gehe darauf ein, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung der Absatz- und Umsatzziele des Unternehmens beitragen können.
Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch: Bereite dich auf mögliche Fragen vor, die sich auf deine analytischen Fähigkeiten und deine Erfahrung mit Verkaufspräsentationen beziehen. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge und deine Kommunikationsfähigkeiten verdeutlichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pape Consulting Group AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Möbel- und Einrichtungsbranche sowie über den spezifischen Anbieter. Verstehe die aktuellen Trends, Herausforderungen und Wettbewerber, um im Gespräch fundierte Fragen stellen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Key Account Management unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Da analytische Fähigkeiten für diese Position wichtig sind, sei bereit, über deine Erfahrungen mit Marktforschung, Datenanalyse und Produktpreiskalkulationen zu sprechen. Zeige, wie du diese Fähigkeiten in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren, insbesondere in Bezug auf Verkaufspräsentationen. Übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst, um das Interesse des Interviewers zu wecken.
