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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb an hochkarätige Kunden im Gesundheitswesen.
- Arbeitgeber: Salesforce ist ein führendes Unternehmen, das KI, Daten und CRM kombiniert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, großzügige Elternzeit und Unterstützung bei der Gesundheit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die digitale Transformation im Gesundheitswesen vorantreibt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen an C-Level-Kunden erforderlich.
- Andere Informationen: Salesforce fördert Vielfalt und Inklusion in der Arbeitsumgebung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft des Geschäfts mit KI + Daten + CRM inspiriert. Wir helfen Unternehmen in jeder Branche, neue Wege zu beschreiten und auf eine ganz neue Weise mit Kunden zu kommunizieren. Der ideale Kandidat wird ein strategischer Partner für unsere Kunden sein, robuste Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufzubauen, mit einem Fokus auf eine Reihe von deutschen HLS-Konten, entweder mit Schwerpunkt auf MedTech oder Pharma.
Diese Rolle geht über den Verkauf hinaus; es geht darum, dauerhaften Wert zu schaffen und den Erfolg der Kunden durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben. Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit innerhalb der zugewiesenen Konten fördern und verbessern, eine umfassende Kontostrategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen der Kunden übereinstimmt, und den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen nutzt, um den Abschluss von Geschäften zu unterstützen.
Verantwortlichkeiten:
- Verantwortung für eine Reihe von hochkarätigen Kunden im HLS-Sektor.
- Orchestrierung eines Account-Teams innerhalb einer komplexen Matrixorganisation zur Umsetzung einer langfristigen Strategie zur Transformation der Digitalisierung unserer Kunden.
- Engagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene, um Salesforce-Lösungen durch strategisches wertbasiertes Verkaufen zu positionieren.
- Führung bedeutender Koordination zwischen internen Gruppen wie Vertriebsingenieuren, Vertriebsspezialisten, Marketing, Geschäftsentwicklung, professionellen Dienstleistungen, Führungskräften, Partnern usw., um die Kontostrategie voranzutreiben.
Qualifikationen:
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware oder -technologie an C-Level-Kunden in der Pharmaindustrie.
- Starkes Verständnis der Branchentrends und die Fähigkeit, eine Erzählung über die digitale Transformation im Gesundheitswesen / Lebenswissenschaften zu entwickeln.
- Erfahrung in der Definition einer Kontostrategie und eines Umsetzungsplans für eine Reihe von Top-Konten.
- Starke Erfahrung im Teamverkauf als Teil einer Matrixorganisation und Abstimmung mit dem Account-Team zur Unterstützung des Kundenerfolgs.
- Genauigkeit bei der Prognose und Erreichung von Umsatzzielen.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Salesforce ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das seine starken Kernwerte bewahrt hat: Vertrauen, Gleichheit, Kundenerfolg, Innovation und Nachhaltigkeit. Wir sind absichtlich darauf bedacht, eine inklusive Gemeinschaft zu schaffen, in der jede Stimme gehört wird und jeder befähigt wird, sein authentisches Selbst zu sein.
Enterprise Account Executive - Germany - Healthcare & Life Sciences Arbeitgeber: Salesforce
Kontaktperson:
Salesforce HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - Germany - Healthcare & Life Sciences
✨Netzwerken in der Gesundheitsbranche
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Gesundheits- und Lebenswissenschaftsbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit MedTech und Pharma beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielkunden
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Gesundheitssektor. Dies hilft dir, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und zeigt dein Engagement für die Branche während des Vorstellungsgesprächs.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und überzeugend präsentieren kannst. C-Level Entscheidungsträger schätzen klare, prägnante Argumente, die den geschäftlichen Nutzen deiner Lösungen hervorheben.
✨Nutze interne Ressourcen
Informiere dich über die verschiedenen Teams innerhalb von Salesforce, die dich unterstützen können, wie Sales Engineers oder Marketing. Zeige im Gespräch, dass du bereit bist, diese Ressourcen effektiv zu nutzen, um den Kunden bestmöglich zu betreuen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - Germany - Healthcare & Life Sciences
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Kernwerte von Salesforce, wie Vertrauen, Gleichheit und Kundenerfolg. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte teilst und in deine Arbeit integrierst.
Betone deine Branchenerfahrung: Hebe deine Erfahrungen im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften hervor. Beschreibe spezifische Erfolge, die du in der Zusammenarbeit mit C-Level Entscheidungsträgern erzielt hast.
Strategische Verkaufsansätze: Erkläre, wie du strategische Verkaufsansätze entwickelt hast, um komplexe Softwarelösungen zu verkaufen. Verwende Beispiele, die deine Fähigkeit zur Erstellung und Umsetzung von Account-Strategien zeigen.
Kommunikationsfähigkeiten: Betone deine Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Zeige, wie du verschiedene Kommunikationsmethoden effektiv genutzt hast, um Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Gesundheits- und Lebenswissenschaftssektor. Zeige während des Interviews, dass du ein tiefes Verständnis für die spezifischen Bedürfnisse der Kunden in dieser Branche hast.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Entwickle eine klare Verkaufsstrategie, die auf den spezifischen Anforderungen der zugewiesenen Konten basiert. Sei bereit, diese Strategie im Interview zu präsentieren und zu erläutern, wie du sie umsetzen würdest, um den Erfolg der Kunden zu fördern.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level-Entscheidungsträgern erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, komplexe Informationen klar und präzise zu vermitteln, sowohl mündlich als auch schriftlich.
✨Teamarbeit betonen
Hebe deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Teams hervor. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Verkaufsziele zu erreichen.
