Central Europe Business Development Manager

RINA rekrutiert derzeit einen Business Development Manager für Zentraleuropa, um sein Büro in Mönchengladbach innerhalb der Abteilung für Ingenieurwesen und kommerzielles Management zu verstärken.

Mission

Die Mission eines Business Development Managers (BDM) besteht darin, das Wachstum voranzutreiben und Geschäftsmöglichkeiten für die Organisation zu erweitern. Der Business Development Manager ist verantwortlich für die Erhöhung des Angebots in der Pipeline und das Gewinnen von Verträgen für ein zugewiesenes Dienstleistungsportfolio und/oder innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Auftragspipeline steuern und überwachen: Die Verkaufs-Pipeline verwalten und einen stetigen Fluss von Aufträgen sicherstellen. Wichtige Leistungsindikatoren im Zusammenhang mit dem Auftragseingang überwachen und analysieren.
• Pipeline mit neuen Interessenten aktualisieren: Neue potenzielle Kunden zur Verkaufs-Pipeline hinzufügen. Recherchen durchführen, um Interessenten zu identifizieren und deren Eignung für die Angebote der Organisation zu bewerten.
• Verträge, Ausschreibungen und Angebote leiten und unterstützen: Eine proaktive Rolle bei der Verhandlung und Sicherung wichtiger Verträge übernehmen. Unterstützung bei der Vorbereitung von Ausschreibungen und Angeboten bieten.
• Vertragsabschluss und Lessons Learned: Aktivitäten zum erfolgreichen Abschluss von Verträgen leiten. Erkenntnisse aus abgeschlossenen Verträgen erfassen, um zukünftige Prozesse zu verbessern.
• Cross-Selling und gegenseitige Chancen: Mit verschiedenen Abteilungen innerhalb der Organisation zusammenarbeiten, um Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren. Strategien entwickeln, um gegenseitige Chancen innerhalb der RINA-Gruppe zu nutzen.
• Wettbewerbsverfolgung und -intelligenz: Wettbewerbsaktivitäten überwachen und Updates zu Branchentrends und -informationen bereitstellen. Wettbewerbsinformationen nutzen, um die Strategien der Organisation anzupassen und zu verbessern.
• Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsinitiativen: Sich auf die Generierung neuer Verkaufs- und Geschäftsmöglichkeiten konzentrieren. Kundenbesuche durchführen und Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden pflegen.
• Allianzen und Partnerschaften: Möglichkeiten für Allianzen und Partnerschaften identifizieren und erkunden. Mit externen Organisationen zusammenarbeiten, um neue Märkte zu erschließen und die Geschäftstätigkeit auszubauen.
• Kundenengagement und Zufriedenheit: Mit aktuellen und potenziellen Kunden interagieren, um deren Bedürfnisse und Anforderungen zu verstehen. Den Fokus auf Kundenzufriedenheit, Wiederholungsgeschäfte und die Entwicklung neuer Märkte unterstützen.
• Aktuell bleiben mit Angeboten und Technologielösungen: Über die aktuellen und zukünftigen Angebote der Organisation informiert bleiben. Technologische Lösungen den Kunden verständlich machen.

Ausbildung

Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder Masterabschluss in Wirtschaftswissenschaften.

Qualifikationen

Umfangreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in verwandten Bereichen ist oft eine wichtige Voraussetzung. Von Business Development Managern wird erwartet, dass sie 3-7 Jahre oder mehr relevante Erfahrung haben. Beherrschung von Verkaufstechniken, einschließlich Akquise, Lead-Generierung und Vertragsabschlüssen. Business Development Manager sollten eine Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen vorweisen können. Starke Verhandlungsfähigkeiten, um vorteilhafte Bedingungen und Vereinbarungen mit Kunden, Partnern und Anbietern zu sichern. Analytisches Denken zur Bewertung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Leistungskennzahlen zur Entscheidungsfindung. Fundierte Kenntnisse der Branche, Markttrends und des Wettbewerbsumfelds, um informierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Vertrautheit mit relevanten Technologien und Tools, einschließlich CRM-Systemen, um die Prozesse der Geschäftsentwicklung zu optimieren.

Mit über 5.800 Mitarbeitern und 200 Büros in 70 Ländern weltweit ist RINA ein multinationaler Akteur, der Zertifizierungs-, Schiffs-Klassifizierungs-, Produktprüfungs-, Baustellenüberwachungs- und Lieferanteninspektions-, Schulungs- und Ingenieurdienstleistungen in einer Vielzahl von Sektoren anbietet. Unser Geschäftsmodell umfasst den gesamten Prozess der Projektentwicklung, von der Konzeption bis zur Fertigstellung. Ziel ist es, die technische, umweltfreundliche und sicherheitstechnische sowie manchmal auch wirtschaftliche und finanzielle Nachhaltigkeit eines Projekts zu gewährleisten. Bei RINA bemühen wir uns, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem jede einzelne Person geschätzt wird und ermutigt wird, neue Ideen zu entwickeln. Wir bieten Chancengleichheit und setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder respektiert und vor Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art sicher fühlt. Wir sind auch konform mit dem italienischen Gesetz Nr. 68/99.