Principal Pre-Sales Solutions Architect (m/f/d)

Principal solutions architects bei Thoughtworks nutzen ihre Expertise in "Managed Services" für die Unterstützung und Wartung von Anwendungs- und Infrastrukturplattformen, um wirkungsvolle Lösungen zu entwickeln. Sie konzentrieren sich auf die Herausforderungen der Kunden und übersetzen diese in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam in gewinnende Vorschläge, die überzeugende Engagement-, Betriebs- und Geschäftsmodelle umfassen, um sicherzustellen, dass jedes Engagement ein durchschlagender Erfolg ist. Ihre Rolle auf dieser Ebene erfordert es, das Geschäft voranzutreiben. Sie werden Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, hochpreisige Deals abschließen und unsere Praxis für "Managed Services" stärken.

Thoughtworks DAMO Managed Services befähigen Unternehmen durch intelligente, automatisierte digitale Betriebslösungen. Es nutzt fortschrittliche Build-Praktiken wie XP und CI/CD, um "Null Wartung"-Produkte zu erreichen und revolutioniert, wie Run operiert. Durch die Kombination von Site Reliability Engineering (SRE), Produktentwicklung und Data Ops treiben DAMO Managed Services eine vorhersehbare Kostenreduzierung und zukunftssichere Operationen voran. Principal Solutions Architects sind eine treibende Kraft in unserer transformativen Mission, die Zukunft unserer Kunden und der Branche insgesamt zu gestalten und einen tiefgreifenden Einfluss auszuüben.

Aufgaben:

• Sie konzentrieren sich darauf, die Probleme und Anforderungen der Kunden zu verstehen und zu dokumentieren und bieten Managed Service-Lösungen an, um diese zu adressieren.
• Sie leiten den Vorschlagsentwicklungsprozess von strategischen Diskussionen über Managed Services bis hin zur Lösungsgestaltung, Preisgestaltung, Vorbereitung von Vorschlagsdokumenten und Präsentationen für interne Führungsteams und Kunden.
• Sie werden proaktive Vorschläge vorantreiben, indem Sie mit Kunden und Führungsteams zusammenarbeiten, um potenzielle Managed Services-Angebote zu identifizieren.
• Sie haben die Möglichkeit, technologische Innovationen wie KI/Maschinenlernen (ML) zu nutzen, um bahnbrechende Lösungen in die IT-Betriebslandschaft zu bringen.
• Sie leiten den Vertragsvorbereitungsprozess von strategischen Diskussionen bis hin zur Vertragsvorbereitung und Verhandlungen.
• Sie identifizieren und qualifizieren neue Möglichkeiten, indem Sie mit Leads und Führungsteams zusammenarbeiten und Wertversprechen erstellen, die in Verfolgungen und Kundenpräsentationen wiederverwendet werden können.
• Sie artikulieren die Differenzierungsmerkmale und den Wert der Dienstleistungslinie gegenüber den Stakeholdern der Kunden.
• Sie konzentrieren sich auf die Bereitstellung wettbewerbsfähiger Geschäftsmodelle.
• Sie identifizieren Muster über Regionen hinweg und erstellen wiederverwendbare Assets, einschließlich Vorschablentemplates, Bewertungsrahmen, Geschäftsmodelle usw.
• Sie sind an Gemeinschaftsinitiativen beteiligt, um Teammitglieder zu betreuen, Abläufe zu optimieren, Wissen zu teilen und zu erweitern.

Qualifikationen:

• Sie haben umfangreiche Erfahrung in der Arbeit an technischen Lösungen und der Erstellung von Vorschlägen.
• Sie haben starke Erfahrungen im Bereich Managed Services mit Kenntnissen in aufkommenden Technologien.
• Sie haben Erfahrung in mindestens einem dieser Bereiche: Legacy-Modernisierung, Daten, Kundenerfahrung und digitale Transformation.
• Sie haben Erfahrung in der Erstellung von Vorschlägen, die auf die Anforderungen der Kunden reagieren und Aufträge gewinnen.
• Sie haben solide Erfahrung in der Definition von Betriebsmodellen für die Unterstützung und Verteilung von Teams gemäß den Geschäftsbedürfnissen.
• Sie haben Erfahrung in der Formulierung von Vertragsbedingungen, um die meisten Fragen zur Vertragsauslegung zu beantworten.
• Sie haben eng mit verschiedenen internen Teams, einschließlich Geschäftsentwicklung, Nachfrage/Vertrieb, Lieferung und Dienstleistungsbereichen, zusammengearbeitet.

Berufliche Fähigkeiten:

• Sie verstehen die Bedeutung des Stakeholder-Managements und können leicht zwischen Kunden und anderen wichtigen Stakeholdern während des Projekts vermitteln, um Zustimmung zu erhalten und Vertrauen aufzubauen.
• Sie sind belastbar in unklaren Situationen und können Ihre Rolle anpassen, um Herausforderungen aus mehreren Perspektiven anzugehen.
• Sie scheuen sich nicht vor Risiken oder Konflikten, sondern nehmen diese an und managen sie geschickt.
• Sie coachen, betreuen und motivieren andere und wissen, wie Sie Teamkollegen dazu bringen, positive Maßnahmen zu ergreifen und Verantwortung für ihre Arbeit zu übernehmen.
• Sie sind geschickt darin, andere zu beeinflussen und setzen sich stets für technische Exzellenz ein, während Sie offen für Veränderungen sind, wenn dies erforderlich ist.
• Sie sind eine nachgewiesene Führungskraft mit einer Erfolgsbilanz in der Förderung der beruflichen Entwicklung und der Beziehungen von Teamkollegen.
• Es fällt Ihnen leicht, starke Partnerschaften aufzubauen; Sie verstehen die Bedeutung des Beziehungsaufbaus und wie er neue Möglichkeiten für unser Geschäft schaffen kann.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Weitere Informationen:

Es gibt keinen einheitlichen Karriereweg bei Thoughtworks: Wie Sie Ihre Karriere entwickeln möchten, liegt ganz bei Ihnen. Aber wir balancieren Autonomie mit der Stärke unserer Kultur der Förderung. Das bedeutet, dass Ihre Karriere durch interaktive Tools, zahlreiche Entwicklungsprogramme und Teamkollegen unterstützt wird, die Ihnen helfen möchten, zu wachsen. Wir sehen Wert darin, uns gegenseitig zu helfen, unser Bestes zu geben, und das erstreckt sich auch auf die Ermächtigung unserer Mitarbeiter auf ihren Karrierewegen.

Thoughtworks ist eine dynamische und inklusive Gemeinschaft von klugen und unterstützenden Kollegen, die die Technologie revolutionieren. Als führende Technologieberatung überschreiten wir Grenzen durch unsere zielgerichtete und wirkungsvolle Arbeit. Seit über 30 Jahren erzielen wir gemeinsam mit unseren Kunden außergewöhnliche Auswirkungen, indem wir ihnen helfen, komplexe Geschäftsprobleme mit Technologie als Differenzierungsmerkmal zu lösen. Bringen Sie Ihr brillantes Fachwissen und Ihr Engagement für kontinuierliches Lernen zu Thoughtworks. Lassen Sie uns gemeinsam außergewöhnlich sein.