Senior Sales Account Manager Defence DACH

NVIDIA gestaltet die Zukunft der Verteidigung mit KI und beschleunigtem Computing. Von Echtzeitdaten bis hin zu autonomen Systemen und komplexen Simulationen helfen wir Verteidigungsorganisationen, die Einsatzbereitschaft zu steigern, die Sicherheit zu verbessern und in allen Bereichen zu operieren. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, bahnbrechende KI- und Computing-Technologien voranzutreiben, die sich direkt auf die nationale Sicherheit und die globale Verteidigungsinnovation auswirken.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie die DACH-Verteidigungsstrategie in Zusammenarbeit mit Produkt- und geografischen Führungskräften für KI-Supercomputing für Simulationen und digitale Zwillinge, autonome Verteidigungssysteme und Cybersecurity-Anwendungen.
• Engagieren Sie sich mit Kunden der Verteidigungsindustrie, um deren Ziele, Strategien sowie technische und geschäftliche Bedürfnisse zu verstehen.
• Definieren und liefern Sie hochwertige Lösungen und leiten Sie diese Informationen an die NVIDIA-Produktteams weiter.
• Erkennen Sie Chancen in aktuellen und zukünftigen Märkten für NVIDIA-Technologien innerhalb der DACH-Region.
• Entwickeln Sie Strategien, Initiativen und Ergebnisse und orchestrieren Sie Ressourcen, um diese zu erreichen.
• Analysieren und segmentieren Sie Marktchancen, um strategische Geschäftspläne zu erstellen.
• Führen Sie Verkaufsziele in Zusammenarbeit mit der EMEA-Führung und regionalen Verkaufsteams durch und berichten Sie darüber.
• Agieren Sie als zentrale Anlaufstelle für das DACH-Verteidigungsökosystem.
• Arbeiten Sie mit den EMEA-Regional- und Landesverkaufsteams zusammen, um die Nachfrage nach unserer Plattform zu steigern.
• Entwickeln Sie das Kundenwertversprechen und erstellen Sie zentrale Verkaufs- und Marketinginstrumente sowie Schulungen.
• Erstellen Sie Partner- und Kundenreferenzen sowie Fallstudien.
• Identifizieren und entwickeln Sie aufkommende Anwendungsfälle, um neue vertikale Möglichkeiten zu fördern.

Was wir sehen müssen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums an einer führenden Universität; Master/MBA oder gleichwertige Erfahrung.
• Über 8 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Verteidigungs-, Luftfahrt- oder Bundesmarktsicherheitssektor mit nachweislichen Erfolgen beim Abschluss von hochpreisigen Geschäften in der DACH-Region.
• Entscheidungsträgerverbindungen: Etablierte Beziehungen zu Führungskräften in deutschen Verteidigungsbehörden (z.B. Bundeswehr), NATO und Hauptauftragnehmern der Verteidigung.
• Tiefes Wissen und umfangreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung in der Verteidigungsindustrie sowie in der Förderung der Einführung und des Wachstums technologiegestützter Lösungen.
• AI/ML-Kompetenz: Tiefes Verständnis von KI-Anwendungen in der Verteidigung, wie Cybersecurity, elektronische Kriegsführung (EW), Aufklärung oder autonome Systeme.
• Vorhandene Sicherheitsfreigabe für klassifizierte Projekte.
• Starke Leidenschaft für die Entwicklung von Ökosystemen.
• Starke Erfahrung im Vertriebsmanagement und in Partnerschaften.

Wege, um sich von der Masse abzuheben:

• Ein Vertriebsleiter, der leidenschaftlich daran interessiert ist, Wachstumschancen zu definieren, Kundenwert zu schaffen und Partnerschaftsstrategien zu entwickeln, um neue Märkte aufzubauen, NVIDIA-Technologielösungen zu entwickeln und Marktführerschaft zu erreichen.
• Militärische Erfahrung: Hochrangige Veteranen mit Dienst in Verteidigungstechnologie-/Nachrichteneinheiten.
• Positive Beziehungen zu globalen Verteidigungsorganisationen und eine erfolgreiche Geschichte bei der Bereitstellung von Technologielösungen für diese.
• Erfahrung in der Entwicklung oder dem Verkauf von cloud-nativen Plattformen und Lösungen.
• Fähigkeit, zu bauen und zu innovieren, während operative Prozesse befolgt werden.

NVIDIA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und stellt angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen bereit. Wir sind bestrebt, einen vielfältigen Bewerberpool anzuziehen und ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben.