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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Kunden im Bereich Gießerei und Thermotechnik durch technische und kommerzielle Beratung.
- Arbeitgeber: Calderys ist ein globaler Anbieter von Lösungen für Hochtemperaturindustrien mit über 150 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes, inklusives Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das Nachhaltigkeit und Teamarbeit in den Mittelpunkt stellt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, idealerweise in der Gießerei- oder Thermotechnik.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Calderys ist ein führender globaler Lösungsanbieter für Industrien, die unter Hochtemperaturbedingungen arbeiten. Die Gruppe spezialisiert sich auf thermischen Schutz für industrielle Ausrüstungen mit einer breiten Palette von feuerfesten Produkten und fortschrittlichen Lösungen zur Verbesserung des Stahlgusses, metallurgischen Flussmitteln und Formungsprozessen. Als internationales Unternehmen mit einer Präsenz in mehr als 30 Ländern und einer starken Fußabdruck in Amerika durch die Marke HWI, ein Mitglied von Calderys, bieten wir unseren Mitarbeitern eine Welt voller Möglichkeiten.
Mit einem Erbe von über 150 Jahren und einem unerschütterlichen Engagement für Exzellenz gestalten wir weiterhin unsere Zukunft durch Teamarbeit, Kundenorientierung und eine proaktive Denkweise. Wir sind der wichtige Partner aller Hochtemperaturindustrien und unser Zweck stellt Nachhaltigkeit und Innovation in den Mittelpunkt unseres Geschäfts. Es spiegelt unseren Grund für das Bestehen wider: unsere Kunden dabei zu unterstützen, eine bessere Welt durch nachhaltige Lösungen aufzubauen. Unsere Werte sind eine treibende Kraft in diesem Zweck: Wir sind hartnäckig, verantwortungsbewusst, multikulturell und authentisch. In unserem Unternehmen wird Leistung anerkannt und Lernen gefördert. Unsere Dienstleistungen und Lösungen hängen von der Expertise und dem Engagement unserer Mitarbeiter ab. Daher stellen wir sicher, dass sie den Spielraum und die Möglichkeiten haben, ihr Potenzial in einem vielfältigen, integrativen und kollaborativen Umfeld zu entwickeln. Es ist ein Umfeld für Menschen, um zu wachsen, wo jeder Tag ein neuer Tag ist und aufregender als der letzte.
Verantwortlichkeiten:
- Technische und kommerzielle Unterstützung für Gießerei-/Thermalkunden (Glas/Kupfer und Aluminium) in Deutschland und im Ausland
- Identifikation potenzieller neuer Kunden sowie deren Akquisition und Unterstützung
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen inkl. Weiterentwicklung und CRM-Dokumentation
- Vorbereitung und Durchführung von Versuchen mit neuen und bestehenden Kunden
- Durchführung von Präsentationen im Haus und bei Kunden vor Ort
- Definition und Entwicklung kundenspezifischer Produkte und geeigneter Formulierungen
- Technisches und kommerzielles Benchmarking gegen Wettbewerbsprodukte
- Bestimmung der Kundenbedürfnisse und Durchführung von Nutzenanalysen
- Vorbereitung technischer-kommerzieller Konzepte, Angebote einschließlich Preis- und Konditionsverhandlungen mit neuen und bestehenden Kunden
- Teilnahme an Reporting-, Budgetierungs- und Prognoseprozessen
- Sicherstellung der Einhaltung sicherheitsrelevanter Regeln und Verhaltensweisen
- Durchführung von Markt-, Produkt- und Wettbewerbsanalysen
- Teilnahme an bereichsübergreifenden Vertriebs- und Marketingprojekten
- Teilnahme an Messen, Ausstellungen und Fachveranstaltungen im In- und Ausland
Anforderungen:
- Erfahrung im Vertrieb technischer und erklärungsbedürftiger Produkte, vorzugsweise in der Gießerei-/Thermalindustrie oder industriellen Mineralien
- Abschluss in Gießerei-/Thermaltechnik oder ähnlichem, aber nicht zwingend erforderlich
- Selbstmotivation, Ergebnisorientierung und Wille zum Erfolg
- Eigeninitiator und -vollender mit Überzeugungskraft
- Verständnis und Umsetzung des Value-In-Use-Ansatzes
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zuzuhören
- Analytische Fähigkeiten und Problemlösungsfähigkeiten
- Reisebereitschaft im Inland und teilweise im Ausland
- Ambition für sich selbst, Team- und Geschäftsentwicklung
- Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
- Führerschein für PKW
- Teamplayer
- IT-Anwendungen wie MS Office, Präsentationssoftware, Textverarbeitung, Tabellenkalkulation, Webtools usw.
Calderys - Geschmiedet in Erbe. Angetrieben von Exzellenz. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte Calderys.com.
Strategic Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Calderys Deutschland GmbH
Kontaktperson:
Calderys Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Manager (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über die Produkte und Dienstleistungen von Calderys. Verstehe, wie ihre Lösungen in der Industrie eingesetzt werden und welche Vorteile sie bieten. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs gezielte Fragen zu stellen und dein Interesse an der Position zu zeigen.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke mit Fachleuten aus der Branche, insbesondere im Bereich Gießerei und thermische Technologien. Besuche relevante Messen oder Veranstaltungen, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche zu erfahren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen zu demonstrieren. Übe, wie du technische Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst, da dies eine Schlüsselkompetenz für die Rolle des Strategic Account Managers ist.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Bereitschaft zur Weiterbildung und Entwicklung. Informiere dich über aktuelle Schulungsangebote oder Zertifizierungen im Bereich Gießerei und thermische Technologien, um zu verdeutlichen, dass du bereit bist, in deine berufliche Entwicklung zu investieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Calderys und deren Produkte. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenswerte, die Branche und die spezifischen Anforderungen für die Position des Strategic Account Managers zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Rolle wichtig sind. Betone deine Kenntnisse im Vertrieb technischer Produkte sowie deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für die Position interessierst und wie deine Erfahrungen und Werte mit denen von Calderys übereinstimmen. Gehe auf deine Selbstmotivation und Teamfähigkeit ein.
Überprüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben gut strukturiert und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Calderys Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Hochtemperaturindustrie und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Calderys konfrontiert ist. Zeige im Interview, dass du die Produkte und Lösungen verstehst, die das Unternehmen anbietet.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du technische und kommerzielle Unterstützung geleistet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da der Job starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, übe, wie du komplexe technische Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und aktiv zuzuhören.
✨Frage nach den Werten des Unternehmens
Calderys legt großen Wert auf Teamarbeit, Nachhaltigkeit und Innovation. Stelle Fragen, die zeigen, dass du diese Werte schätzt und bereit bist, sie in deiner Arbeit zu integrieren.
