Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Marktstrategie und entwickle neue GeschÀftsmöglichkeiten weltweit.
- Arbeitgeber: Ein innovatives Familienunternehmen in der Verpackungs- und Pharmaindustrie mit globaler PrÀsenz.
- Mitarbeitervorteile: Sichere ArbeitsplÀtze, flexible Arbeitsmodelle und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines dynamischen Unternehmens und baue internationale Beziehungen auf.
- GewĂŒnschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und Erfahrung im strategischen Business Development erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz sind wichtig fĂŒr den Erfolg.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 ⏠pro Jahr.
Unser Klient (Mittelstand), mit der Zentrale im Raum DĂŒsseldorf, ist weltweiter Partner der Verpackungs-, Pharma-, Lebensmittelindustrie etc. und in ca. 70 LĂ€ndern vertreten. Er entwickelt und produziert zuverlĂ€ssige und innovative Systeme im Bereich Klebe- und Verbindungstechnik sowie der QualitĂ€tskontrolle. Dieser hochinteressante Markt bietet fĂŒr unseren Klienten Raum fĂŒr weiteres, gesundes und nachhaltiges Wachstum. Als Teil eines Familienunternehmens (Holding in der Schweiz) bietet er dauerhaft sichere ArbeitsplĂ€tze und ist wirtschaftlich kerngesund.
Ihre Aufgaben
- Marktentwicklung und Business Development: Verantwortung fĂŒr die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Marktstrategie national und international.
- Identifikation und ErschlieĂung neuer GeschĂ€ftsmöglichkeiten, Aufbau von Partnerschaften mit HĂ€ndlern, Distributoren und strategischen Akteuren.
- Analyse von Marktpotenzialen und Entwicklung lĂ€nderspezifischer Eintrittsstrategien fĂŒr nachhaltiges Wachstum in enger Abstimmung mit der GeschĂ€ftsfĂŒhrung.
- Produktplatzierung und Portfolio-Management: EinfĂŒhrung und Platzierung eines dynamischen und innovativen Produktportfolios.
- Verantwortung fĂŒr die Darstellung der verfĂŒgbaren Systeme und Pakete im bestehenden Konfigurator.
- Sicherstellung einer optimalen Produktpositionierung und Anpassung der Angebote an regionale PrÀferenzen der unterschiedlichen ZielmÀrkte.
- Aktive Begleitung eines Produktlebenszyklus und Steuerung einer MarkteinfĂŒhrungs- und Lebensende Vorgehens.
- Beziehungsmanagement und Kundenbindung: Aufbau und Pflege von langfristigen GeschÀftsbeziehungen mit Key Accounts, strategischen Partnern und Distributoren.
- FĂŒhren von Verhandlungen auf Managementebene zur Sicherung von Marktanteilen und Ausbau der GeschĂ€ftsfelder.
- Strategische Steuerung und Umsatzverantwortung: Entwicklung und Umsetzung von Business-PlÀnen mit klaren Umsatz- und Wachstumszielen.
- Aktives Verfolgen lĂ€nderspezifischer MaĂnahmenplĂ€ne zur Sicherung der Umsatzziele der EinzelmĂ€rkte.
- RegelmĂ€Ăige DurchfĂŒhrung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Trends und Wachstumschancen.
- ReprÀsentation und PrÀsenz vor Ort: Aktive PrÀsenz in den ZielmÀrkten durch Besuche bei den Töchtern, Kunden, HÀndlern, Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen.
- ReprĂ€sentation des Unternehmens als fĂŒhrender Partner in der Industrie.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, International Business oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Nachweisbare Erfahrung im strategischen Business Development und Vertrieb von technischen Produkten, idealerweise in der Verpackungsindustrie.
- Expertise in der ErschlieĂung und Weiterentwicklung von nationalen und internationalen MĂ€rkten und ein tiefes VerstĂ€ndnis der regionalen Handelsstrukturen und Kulturen.
- Erfahrung in der Erstellung und Nutzung aussagekrĂ€ftiger KPIâs zur Steuerung der Vertriebserfolge und MaĂnahmen.
- Erfolgsbilanz in der Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- UmsetzungsstĂ€rke und gesunde pragmatische Einstellung in der Bewertung von AktivitĂ€ten und MaĂnahmen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse wÀren von Vorteil.
- AusgeprÀgte interkulturelle Kompetenz, hohe Eigeninitiative und Bereitschaft zu intensiver ReisetÀtigkeit.
- Strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit exzellenter Kommunikations- und Verhandlungskompetenz.
Head of Sales and Business Development (m / w / d) Arbeitgeber: Baumann Unternehmensberatung Beteiligungs- und Verwaltungs AG
Kontaktperson:
Baumann Unternehmensberatung Beteiligungs- und Verwaltungs AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps đ€«
So bekommst du den Job: Head of Sales and Business Development (m / w / d)
âšNetzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Verpackungs- und Lebensmittelindustrie zu knĂŒpfen. Vernetze dich mit EntscheidungstrĂ€gern und anderen Fachleuten, um Einblicke in den Markt zu gewinnen und potenzielle GeschĂ€ftsmöglichkeiten zu identifizieren.
âšMarktforschung betreiben
Informiere dich ĂŒber aktuelle Trends und Entwicklungen in der Verpackungsindustrie. Analysiere Wettbewerber und deren Strategien, um deine eigene Marktstrategie zu schĂ€rfen und innovative AnsĂ€tze fĂŒr das Business Development zu entwickeln.
âšPrĂ€senz zeigen
Besuche relevante Messen und Branchenveranstaltungen, um dein Netzwerk zu erweitern und das Unternehmen zu reprÀsentieren. Nutze diese Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Partnern und Kunden in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen.
âšVerhandlungskompetenz stĂ€rken
Ăbe deine Verhandlungstechniken, um auf Managementebene erfolgreich zu agieren. Simuliere VerhandlungsgesprĂ€che mit Freunden oder Kollegen, um deine Argumentationsweise zu verbessern und selbstbewusster aufzutreten.
Diese FĂ€higkeiten machen dich zur top Bewerber*in fĂŒr die Stelle: Head of Sales and Business Development (m / w / d)
Tipps fĂŒr deine Bewerbung đ«Ą
Unternehmensrecherche: Informiere dich grĂŒndlich ĂŒber das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Besuche die offizielle Website und lerne mehr ĂŒber deren Produkte, MĂ€rkte und Unternehmensphilosophie.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die fĂŒr die Position relevanten Erfahrungen und FĂ€higkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Business Development und Vertrieb, insbesondere in der Verpackungsindustrie.
Motivationsschreiben: Verfasse ein ĂŒberzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person fĂŒr die Position bist. Gehe auf deine strategischen DenkfĂ€higkeiten und deine Erfahrung im internationalen GeschĂ€ft ein.
Klarheit und Struktur: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende AbsÀtze und AufzÀhlungen, um wichtige Informationen hervorzuheben und den Lesefluss zu erleichtern.
Wie du dich auf ein VorstellungsgesprÀch bei Baumann Unternehmensberatung Beteiligungs- und Verwaltungs AG vorbereitest
âšMarktkenntnis zeigen
Informiere dich grĂŒndlich ĂŒber die Verpackungs-, Pharma- und Lebensmittelindustrie. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in diesen MĂ€rkten verstehst und wie dein Wissen zur Entwicklung der Marktstrategie beitragen kann.
âšErfahrungen im Business Development hervorheben
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im strategischen Business Development und Vertrieb belegen. Betone, wie du neue GeschÀftsmöglichkeiten identifiziert und Partnerschaften aufgebaut hast.
âšKundenbeziehungen betonen
Sprich ĂŒber deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement und wie du langfristige GeschĂ€ftsbeziehungen mit Key Accounts und strategischen Partnern aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Verhandlungen auf Managementebene erfolgreich zu fĂŒhren.
âšInterkulturelle Kompetenz demonstrieren
Da internationale MĂ€rkte eine Rolle spielen, ist es wichtig, deine interkulturelle Kompetenz zu betonen. Teile Beispiele, wie du erfolgreich in verschiedenen kulturellen Kontexten gearbeitet hast und wie du dich an regionale Handelsstrukturen angepasst hast.