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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für ein strategisches Kundenportfolio und Entwicklung von Cloud-Lösungen.
- Arbeitgeber: IONOS ist der führende europäische Anbieter für Cloud-Services und Hosting.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Mitarbeiterrabatte.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einer zukunftssicheren Branche mit flachen Hierarchien.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen und tiefes Verständnis des DACH-Markts erforderlich.
- Andere Informationen: Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie Gesundheitsangebote.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei IONOS arbeitest Du bei dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen partnerschaftlich mit unterschiedlichen Teams zusammen. Wir bieten Dir eine Perspektive in einer der zukunftssichersten Branchen. Uns zeichnen offene Arbeitsstrukturen, Duz-Kultur und flache Hierarchien mit unvergleichlichem Team-Spirit aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Job und Spaß vereinbar sind und bieten Dir hierfür das entsprechende Umfeld. Bei ständigem Wachstum sind wir stets auf der Suche nach neuen Kolleginnen und Kollegen. Werde Teil von IONOS und lass uns gemeinsam wachsen.
Als Account Manager im Segment Large Accounts übernimmst Du die Verantwortung für ein strategisch relevantes Kundenportfolio mit Fokus auf Bestandskundenentwicklung, Cloud-Transformation und gezielte Neukundengewinnung. Dein Einsatzgebiet umfasst Deutschland (PLZ 6-9), Österreich und die Schweiz. Du betreust ca. 68 Bestandskunden mit einem kumulierten Jahresumsatz von rund 4 Mio. € und treibst aktiv den Ausbau bestehender sowie neuer Cloud-Projekte voran.
Aufgabenbereich
- Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und Steuerung eines definierten Large-Account-Portfolios.
- Sicherstellung und Ausbau des bestehenden Umsatzes (MRR-Bandbreite: 10.000 € - 45.000 € pro Kunde).
- Neukundengewinnung im Segment Large Accounts (Unternehmen >100 Mio. € Jahresumsatz).
- Aufbau und Pflege einer aktiven Vertriebspipeline inkl. Forecasting und Deal Management.
- Durchführung von qualifizierten Kundenterminen und Entwicklung individueller Cloud-Lösungen.
- Identifikation und Management technischer Risiken zur Churn-Vermeidung.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit (z. B. über NPS und Feedbackgespräche).
Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cloud-, IaaS- oder IT-Lösungen im Enterprise-Umfeld.
- Tiefes Verständnis des DACH-Markts, idealerweise mit Branchenfokus (z. B. Industrie, Energie, Public Sector).
- Nachweisbare Erfolge in Kundenentwicklung, Neukundenakquise und MRR-Steigerung.
- Routine im Umgang mit Salesforce und relevanten KPIs (Conversion Rate, Pipeline-Performance, Retention).
Benefits
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
- Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
- An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
- Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
- Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
- Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
- Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.
Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d) Arbeitgeber: IONOS
Kontaktperson:
IONOS HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die bereits bei IONOS oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Cloud- und IT-Bereich, insbesondere im DACH-Markt. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie du diese für IONOS nutzen kannst.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen vor. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Kunden entwickelt und Neukunden akquiriert hast, um deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Produkte und Dienstleistungen von IONOS. Informiere dich über deren Cloud-Lösungen und überlege dir, wie du diese aktiv vermarkten und anpassen würdest, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die IONOS für die Position des Account Managers sucht. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb von Cloud- und IT-Lösungen hervorhebt. Zeige, wie du zur Kundenentwicklung und Neukundengewinnung beigetragen hast und beziehe dich auf den DACH-Markt.
Betone relevante Erfahrungen: Füge deinem Lebenslauf konkrete Beispiele hinzu, die deine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und deine Erfolge bei der MRR-Steigerung belegen. Nutze Zahlen und Fakten, um deine Erfolge zu untermauern.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält, die IONOS überzeugen könnten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IONOS vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Informiere dich gründlich über den DACH-Markt und die spezifischen Herausforderungen, die Unternehmen in dieser Region im Bereich Cloud-Services haben. Zeige während des Interviews, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in der Kundenentwicklung und Neukundengewinnung belegen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis von Salesforce und KPIs
Da der Umgang mit Salesforce und relevanten KPIs für die Position wichtig ist, solltest du dich darauf vorbereiten, deine Erfahrungen mit diesen Tools zu erläutern. Bereite dich darauf vor, wie du diese Daten zur Verbesserung der Pipeline-Performance genutzt hast.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von IONOS. Stelle Fragen zu den flachen Hierarchien, der Duz-Kultur und den Team-Spirit. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch an der Integration ins Team interessiert bist.
