Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte und leite den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss.
- Arbeitgeber: Ein aufstrebendes, VC-unterstütztes SaaS-Startup im Architektur- und Bautechnologiebereich.
- Mitarbeitervorteile: Bedeutender Einfluss, Eigenkapital und Unterstützung durch Top-Investoren.
- Warum dieser Job: Sei der erste Vertriebsmitarbeiter und forme die Wachstumsstrategie von Anfang an.
- Gewünschte Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise als SDR/BDR gestartet.
- Andere Informationen: Arbeite eng mit dem Gründer zusammen und baue die Vertriebsfunktion von Grund auf auf.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Für unseren Kunden – ein frühphasiges, von VC unterstütztes SaaS-Startup im Bereich Architektur und Bautechnologie – suchen wir einen praktischen und unternehmerischen Founding Account Executive (m/w/d). Sie werden direkt mit dem Gründer zusammenarbeiten, um die Vertriebsfunktion von Grund auf aufzubauen, den gesamten Verkaufszyklus zu übernehmen und zu helfen, was skalierbares Wachstum bedeutet.
Perfekt für jemanden, der in Ungewissheit gedeiht, Outbound liebt und die Go-to-Market-Strategie eines Unternehmens von Anfang an gestalten möchte.
Aufgaben
Als unser Founding Account Executive werden Sie unsere Vertriebsbewegung von Grund auf gestalten und vorantreiben (gemeinsam mit dem Gründer). Sie werden den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: von der Entdeckung und Demo bis zum Abschluss und uns helfen, herauszufinden, was im Outbound wirklich funktioniert. Wir jagen keine Schönheitsmetriken – wir suchen jemanden, der in einer Builder-Rolle gedeiht: testen, verbessern und skalieren, was funktioniert.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Den Verkaufsprozess leiten: Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Demos und Abschluss von Geschäften mit über 1.000 eingehenden Leads pro Monat.
- Testen & Lernen im Outbound: Aufbau Ihres Pipelines durch gezielte Ansprache – Kaltakquise per E-Mail, LinkedIn, Anrufe. Ein intensiver Tag könnte mehr als 100 Outbound-Kontakte bedeuten. Das Ziel ist es, schnell zu lernen, bevor wir unser Playbook erstellen.
- Unser Verkaufs-Playbook aufbauen: Entwicklung und Verfeinerung von Messaging, Vorlagen, CRM-Workflows und Prozessen, die uns beim Skalieren helfen.
Anforderungen
Nach dem wir suchen:
- Startup-Vertriebserfahrung: 3–5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS. Idealerweise vom SDR/BDR in eine AE-Rolle gewachsen. Erfahrung im Verkauf an KMUs ist ein großer Vorteil.
- Unternehmerischer Builder: In Ungewissheit gedeihen - bauen Sie Ihre Pipeline und Prozesse von Grund auf neu.
- Praktischer Abschluss: Sie scheuen sich nicht vor Outbound, genießen es, die Ärmel hochzukrempeln, bewältigen intensive Tage und schließen täglich mehrere Geschäfte unter 10.000 € ab.
- Handlungsorientierung: Sie testen, lernen, iterieren. Aktion schlägt Strategie...
- Autonomer Betreiber: Sie besitzen Ihre Pipeline, Ziele und Ergebnisse ohne Handholding.
- Kundenorientierte Denkweise: Beratender Verkäufer, der tief zuhört, kluge Fragen stellt und Vertrauen gewinnt.
- Technikaffin: Schnell im Umgang mit neuen SaaS-Produkten, CRM-Systemen (wir verwenden HubSpot) und Vertriebsengagement-Tools.
Vorteile
Warum Sie zu uns kommen sollten:
- Gründungsimpact: Sie werden unsere gesamte Vertriebsfunktion gemeinsam mit dem Gründer aufbauen und das Gesicht unseres Umsatzmotors sein.
- Eigenkapital & Eigentum: Bedeutender Aufwärtstrend in einem schnell wachsenden Team von 11 Personen.
- Top-Tier-Unterstützung: Unterstützt von LocalGlobe & Atlantic Labs sowie von Engeln von SumUp, Klarna und TransferWise.
- Nachgewiesene Traktion: Über 500 eingehende Kunden, die von unserem Gründer gewonnen wurden, kurze Verkaufszyklen (20 Tage) und hohe Bindung.
- Schneller Wachstumspfad: Wachsen Sie mit uns in ganz Europa und bauen Sie Ihre Karriere aus, während wir von 500 auf 5.000 Kunden wachsen.
Founding Account Executive (First Sales Hire) Arbeitgeber: MatchWave
Kontaktperson:
MatchWave HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Founding Account Executive (First Sales Hire)
✨Tip Nummer 1
Nutze LinkedIn aktiv, um dich mit Fachleuten aus der Architektur- und Baubranche zu vernetzen. Teile relevante Inhalte und zeige dein Interesse an SaaS-Lösungen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kontakte zu knüpfen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, in Vorstellungsgesprächen konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Vertrieb zu teilen. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt und umgesetzt hast, um Vertrauen aufzubauen.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im SaaS-Bereich, insbesondere in der Architektur- und Bauindustrie. Dies wird dir helfen, fundierte Gespräche zu führen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Fähigkeiten im Outbound-Vertrieb unter Beweis zu stellen. Übe Kaltakquise-Szenarien und entwickle Strategien, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und ihre Bedürfnisse zu verstehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Founding Account Executive (First Sales Hire)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Erfolge hervorhebt. Betone deine Startup-Erfahrungen und deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere im SaaS-Bereich.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Rolle bist. Gehe auf deine unternehmerische Denkweise ein und beschreibe, wie du in der Vergangenheit erfolgreich in einem dynamischen Umfeld gearbeitet hast.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei MatchWave vorbereitest
✨Verstehe die Startup-Dynamik
Informiere dich über die Herausforderungen und Chancen, die mit der Arbeit in einem frühen SaaS-Startup verbunden sind. Zeige, dass du bereit bist, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und die Verkaufsstrategie aktiv mitzugestalten.
✨Bereite dich auf Outbound-Verkauf vor
Da der Fokus auf Outbound liegt, übe deine Ansprache für Kaltakquise. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Aufbau von Vertriebspipelines und der Durchführung von Discovery Calls zu geben.
✨Demonstriere deinen unternehmerischen Geist
Hebe hervor, wie du in der Vergangenheit Prozesse selbstständig aufgebaut hast. Teile spezifische Erfolge, bei denen du in unklaren Situationen Lösungen gefunden hast, um das Vertrauen des Unternehmens zu gewinnen.
✨Zeige deine Kundenorientierung
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an den Bedürfnissen der Kunden zeigen. Demonstriere, dass du ein beratender Verkäufer bist, der zuhören kann und in der Lage ist, Vertrauen aufzubauen.
