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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen zur Umsatzmaximierung.
- Arbeitgeber: Applied Materials ist der globale Marktführer in Materialien und Lösungen für die Halbleiterindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsprogramme und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit einem innovativen Team in einer unterstĂĽtzenden Kultur.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Software- oder Halbleiterbranche.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, Standortnähe zu Dresden bevorzugt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Who We Are
Applied Materials is the global leader in materials engineering solutions used to produce virtually every new chip and advanced display in the world. We design, build and service cutting-edge equipment that helps our customers manufacture display and semiconductor chips – the brains of devices we use every day. As the foundation of the global electronics industry, Applied enables the exciting technologies that literally connect our world – like AI and IoT. If you want to work beyond the cutting-edge, continuously pushing the boundaries ofscience and engineering to make possiblethe next generations of technology, join us to Make Possible a Better Future.
What We Offer
Location:
Dresden,DEU, Feldkirchen,DEU, Heimstetten,DEU, Munich,DEU
At Applied, we prioritize the well-being of you and your family and encourage you to bring your best self to work. Your happiness, health, and resiliency are at the core of our benefits and wellness programs. Our robust total rewards package makes it easier to take care of your whole self and your whole family. We’re committed to providing programs and support that encourage personal and professional growth and care for you at work, at home, or wherever you may go. Learn more about our .
You’ll also benefit from a supportive work culture that encourages you to learn, develop and grow your career as you take on challenges and drive innovative solutions for our customers.We empower our team to push the boundaries of what is possible—while learning every day in a supportive leading global company. Visit our Careers website to learn more about careers at Applied.
Overview
The Automation Products Group (APG) at Applied Materials develops, sells, and deploys software solutions that automate the world’s most advanced factories. Our industry-leading Applied SmartFactory software portfolio is the premier platform for companies seeking to leverage Industry 4.0 principles to enhance quality, yield, cycle time, and output. We are the market leader in Computer Integrated Manufacturing (CIM) solutions for the semiconductor and high technology manufacturing industries.
Key Responsibilities
The Account Manager is responsible for creating and implementing account plans and strategies to maximize revenue and profitable growth within the assigned accounts.
The successful account manager draws from deep leadership, communication, and technical skills to identify high-value problems with customers and leads a virtual team of experts across multiple disciplines to craft and present innovative winning proposals to customers as part of often lengthy, complex sales cycles.
Critical Skills
Talent for working with remote teams to create a common understanding and approach to generate winning solutions.
Ability to transform complex technical information into an easily understood and compelling story, tailored specifically for the needs of individual stakeholders and key decision-makers.
Comfort interacting with senior executives to position Applied SmartFactory solutions.
Demonstrated success negotiating pricing, as well as complex commercial and legal terms with sophisticated professional buyers.
Ability to navigate a highly matrixed, global organization.
Functional Knowledge
Regarded as the technical expert in their field, demonstrating in-depth and/or breadth of expertise in their discipline and broad knowledge of other disciplines within the function.
Business Expertise
Anticipates business and regulatory issues; recommends product, process or service improvements
Leadership
Leads projects with notable risk and complexity; develops the strategy for project execution
Problem Solving
Solves unique and complex problems with broad impact on the business; requires conceptual and innovative thinking to develop solutions
Impact
Impacts the direction and resource allocation for program, project or services; works within general functional policies and industry guidelines
Interpersonal Skills
Communicates complex ideas, anticipates potential objections and persuades others, often at senior levels, to adopt a different point of view
Role and Responsibilities
Sell semiconductor factory automation software and services to Semiconductor manufacturers in target region
Negotiate prices and legal terms and conditions
Work across customer organization to identify and build relationships with key stakeholders involved in enterprise software purchase decisions
Client management and customer service
Communicate industry trends, competitive information and customer feedback to appropriate internal organizations
Qualifications
5 to 10 years technical sales/account management experience in enterprise software
Industry Experience: Software or services sales, within manufacturing, semiconductor industry experience preferred
Location near Dresden preferred.
Fluent in business level English and German (verbal and written).
English resume is required
Education: Bachelor\’s or Master\’s Degree in a technical or business discipline preferred, including Industrial Engineering, Computer Science, Information Technology.
Additional Information
Time Type:
Full time
Employee Type:
Assignee / Regular
Travel:
Yes, 50% of the Time
Relocation Eligible:
No
#J-18808-Ljbffr
Account Manager Arbeitgeber: Applied Materials
Kontaktperson:
Applied Materials HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Applied Materials in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Account Managers.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends in der Halbleiter- und Automatisierungsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen in dieser Branche konfrontiert sind.
✨Bereite dich auf technische Gespräche vor
Da die Rolle technisches Wissen erfordert, solltest du dich mit den Produkten und Lösungen von Applied Materials vertraut machen. Sei bereit, technische Informationen verständlich zu kommunizieren und deine Problemlösungsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, in denen du erfolgreich Preise und Vertragsbedingungen verhandelt hast. Dies wird dir helfen, deine Fähigkeiten in der Verhandlungsführung während des Vorstellungsgesprächs zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Applied Materials und deren Produkte. Verstehe die Branche, in der sie tätig sind, und welche Herausforderungen ihre Kunden haben. Dies wird dir helfen, deine Bewerbung gezielt zu gestalten.
Anpassung des Lebenslaufs: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Position als Account Manager zugeschnitten ist. Betone relevante Erfahrungen im technischen Vertrieb und deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für die Technologiebranche und deine Fähigkeit, komplexe technische Informationen verständlich zu kommunizieren, hervorhebt. Gehe darauf ein, wie du zur Umsatzsteigerung und zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Applied Materials vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich ĂĽber die neuesten Trends in der Halbleiter- und Automatisierungsbranche. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen in dieser Branche konfrontiert sind.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Position technisches Wissen erfordert, solltest du bereit sein, komplexe technische Konzepte zu erklären. Übe, wie du technische Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Teams und Führungskräften zusammengearbeitet hast, um Lösungen zu entwickeln.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Sei bereit, ĂĽber deine Erfahrungen in der Preisverhandlung und dem Umgang mit komplexen kommerziellen Bedingungen zu sprechen. Zeige, dass du in der Lage bist, Win-Win-Situationen zu schaffen und dabei die Interessen deines Unternehmens zu vertreten.
