Head of Sales (m/w/d)

Über Recare

Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 70 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.

Lust auf einen Blick hinter die Kulissen?

Entdecke, woran wir arbeiten – hier findest du das Video zum Recare AI Summit:
Recare AI Summit Video

Über die Stelle

Wir suchen eine:n strategische:n, datengetriebene:n und hands-on Head of Sales (w/m/d) mit fundierter B2B-SaaS-Expertise – idealerweise im Gesundheitswesen oder in regulierten Märkten. Du führst und skalierst unser Vertriebsteam, treibst den Umsatz über alle Kundensegmente hinweg voran und arbeitest eng mit anderen Teams zusammen. Du bringst tiefes Verständnis für das deutsche Gesundheitssystem mit und verfügst über Erfahrung in Verhandlungen auf C-Level-Ebene.
Du entwickelst differenzierte Strategien für Großkunden (z.B. Klinikverbünde) ebenso wie für mittelgroße und kleinere Nachversorger.

Was dich in der Rolle erwartet

• Vollständige Umsatzverantwortung über alle Marktsegmente

• Definition, Aufbau und Optimierung interner Vertriebsprozesse und Enablement-Strukturen (Playbooks, Trainings, Tools)

• Führung, Coaching und Skalierung eines High-Performance Sales-Teams (5 FTE → 8–10 FTE)

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Neukundengewinnung, Upselling, Renewals

• Mitgestaltung von Pitches, Sales-Materialien und kommerziellen Strategien

• Aufbau einer datengetriebenen Vertriebskultur mit klaren KPIs

• Forecasting, CRM-Hygiene, Pipeline- und Performance-Reporting

• Repräsentation des Vertriebs im Leadership-Team und aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie

• Vertragsverhandlungen auf C-Level

• Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing, Customer Success

• Aktiver Beitrag bei komplexen oder hochvolumigen strategischen Deals

Dein Verantwortungsbereich

• Strategische Vertriebsplanung und -umsetzung

• Teamführung, Hiring und Weiterentwicklung

• Umsatzprognosen und Pipeline-Management

• Key Account Management & strategische Partnerschaften

• Sales Operations und Tooling

• Abstimmung mit Marketing & Product

• Repräsentation auf Branchenevents, Konferenzen und Messen

• Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele und die Budgetplanung der Vertriebsabteilung

• Kontrolle von CAC, Deal-Profitabilität, ROI pro Segment, CLV etc.

Was wir dir bieten

• Arbeiten mit Purpose: Positiver Impact auf das Gesundheitswesen

• Flache Hierarchien & hoher Gestaltungsfreiraum

• Remote-First & flexible Arbeitszeiten, Workations möglich

• Edenred-Karte nach deinen Bedürfnissen

• Zusätzlicher Urlaubstag an deinem Geburtstag

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, erfolgsbasierter Bonus & virtuelle Aktienoptionen (VSOP)

• Regelmäßige Offsites & persönliches Weiterentwicklungsbudget

Dein Umfeld

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung (Max Greschke) und bist Teil des erweiterten Leadership-Teams. Du führst das Sales-Team (Account Executives und Key Account Manager) und arbeitest eng mit Marketing, Product, Customer Success zusammen.

So passt du zu uns

• 5–10+ Jahre B2B Sales (SaaS oder Enterprise Tech), davon mindestens 3 Jahre in der Teamführung

• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams

• Erfolgreiche Akquise neuer Unternehmenskunden sowie Ausbau von Bestandskunden

• Erfahrung in oder mit dem deutschen Gesundheitswesen (Krankenhäuser, Reha, Pflege)

• Erfahrung in Verhandlungen und Stakeholder-Management auf C-Level

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive)

• Vertrautheit mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren im Gesundheitskontext

• Fließend Deutsch, Business-Englisch

Nice-to-Have Fachliche Kompetenzen

• Netzwerk im deutschen Gesundheitsmarkt (z.B. Klinik-Geschäftsführungen, IT-Leitungen)

• Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern oder regulierten Märkten

• Kenntnisse in Value-based Selling, MEDDIC oder ähnlichen Methoden

• Erfahrung in internationalen Märkten

Deine Persönlichkeit

• Unternehmerische Denkweise mit Hands-on-Mentalität

• Analytisch, datenaffin und sicher im Umgang mit KPIs und Forecasts

• Motivierende:r Teamplayer:in und Coach

• Eigenmotiviert, strukturiert, belastbar

• Ausgezeichnete:r Kommunikator:in und überzeugende:r Storyteller:in

Nice-to-Have Persönliche Kompetenzen

• Coaching-Zertifizierung oder strukturierte Trainingserfahrung

• Leidenschaft für digitale Gesundheit und sozialen Impact

Sozialkompetenzen

• Vertrauensaufbau mit internen und externen Stakeholdern

• Hohe emotionale Intelligenz und Team-Empathie

• Aktives Zuhören und Feedbackkultur

• Souveränes Auftreten bei Verhandlungen auf höchster Ebene

• Konfliktlösung und Verhandlungsgeschick

Nice-to-Have

• Erfahrung als Speaker:in auf Branchenevents

• Aktive Teilnahme in Communities rund um Digital Health, Sales Leadership oder Start-ups

Bereit für deinen nächsten Karriereschritt?

Schick uns deinen CV oder dein LinkedIn-Profil – wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam mit dir die Zukunft des digitalen Gesundheitswesens zu gestalten!

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